直播带货行业有前景吗?
不一定好前景,就像演戏一样,时间长了看的人就会少了
直播带货其实是传统电商的一种升级玩法!当然还是有发展前景的。
大家思考一个问题,为什么会有电商,为什么会有直播带货?
互联网的出现,是不是解决了一个根本问题,就是去中介化,去渠道化,价格越来越透明,人们购物越来越方便。7天无理由退货,支付宝的出现,还不用担心商家不发货的诚信问题,所以,电商的出现,会倒闭实体店改革,要么搞新零售,线上线下融合,要么做好服务,提高线下购物的竞争力。
直播解决了一个什么问题?
其实是将线上虚拟的东西现实化,比如我们要买一件衣服,是不是要试穿,线上是没有办法试穿的,但是直播间,直播可以穿给你看,跟你零距离互动,比如说你要买一款口红,在直播间里面,李佳琦直接涂给你看,给你看17个不同的色号,直观展示出来这一点,传统电商似乎是做不到的。
所以,直播电商比传统电商是不是多了两个优势,一个是互动,一个是直观展示。然后再通过价格对比,用低价,吸引你去购买。
那么直播带货行业,未来会呈现怎样的发展趋势呢?在这里,蒋老师也给大家分析一下:
其实直播带货分为两个方向,第一个是流量中心化带货,另一个是流量去中心化的带货模式。
怎么理解?流量去中心化带货模式
你们看到的淘宝直播、抖音、快手直播,都是流量去中心化的直播模式,你的直播间人气多少,需要平台给你推荐。推荐量越大,人气越高,所以,这就是为什么很多明显都去快手、抖音直播带货的原因,因为平台给流量哈,然后明星就可以拿着这个流量资源,向品牌方要坑位费,这就是很多商家不理解,为什么还没开始播,明星就能收款几十万,因为人家手里有流量哈,在当今商业,流量意味着什么?大家都清楚哈。
当然,在直播间里面,要把产品卖爆,光靠平台给流量行不行?当然还不行,还取决于你的选品,以及主播的带货能力。
这就是为什么吴晓波直播间翻车,收了品牌方几十万坑位费,最后连零头都没卖出去,这是因为吴老师是一位非常优秀的知识类达人,对于卖货,其实不专业,导致主播与产品的不匹配,自然无法把产品卖出去。
再看罗永浩的直播,入驻抖音3个月时间,最开始单场直播GMV可以做到1亿以上,为何现在下滑了95%,销售惨淡,而薇娅、李佳琦他们每场直播数据都非常稳定,这是为何?
问题不是出在流量上,而是专业与非专业的问题,李佳琦是一名天生的带货王,中拔一体,对粉丝买单有强大的号召力,对产品也非常专业,而罗永浩其实不是一个专业的带货主播,而是一名脱口秀演员而已。隔行如隔山哈。
流量中心化的带货模式
所谓流量中心化,简单理解,就是平台不给你流量,需要你自己拉人进来,也就是现在大家在微信里面看到的直播,行业人士称之为私域直播。
私域直播的优点也很明显,可以把商家多年来积累的私域流量激活,这也是微商的一种升级玩法。还有一个优点就是可以通过裂变,让直播间进来更多人,让更多人帮助主播分销,你拉进来的人购买了,那么你就有佣金。
但缺点也很明显,也就是你手里如果没有私域流量,那么你在微信直播,就没有多少人能够看得到。
综上所述
不管是去中心化的直播,还是中心化的直播,蒋老师认为,都有非常好的发展前景,如果你要进入这个赛道,最基础的要求就是,你要在一个行业做3-5年的销售,你要知道顾客的心理,以及你有一套自己的销售方法,这样再进入直播带货赛道,就会轻松很多。
记住了,风口是给有准备人的准备的,加油!
直播带货是对传统电商缺失部分的有益补充
直播带并不新鲜,随着互联网的普及和科技的发展,你可以把现在的直播带货,看作是前些年电视购物的升级版,也可以认为是电商的升级玩法,和销售形式的延伸发展。
目前,直播带货已成为了电商的标配,在技术上没有任何难度,通过主播人员对产品的详细讲解,和现场亲身体验,让产品场景化时时展示在观众面前,瞬间拉近了产品与用户的距离和情感,再通过具有煽动性的销售语言,和极具震撼力的价格,让观众无法失去抵抗力,促成下单购买,这就是直播带货的魅力所在。
未来,直播带货是电商重要的销售方式之一,随着5G和互联网的进一步普及和发展,直播带货的发展空间还很大,因为相对于传统的电商,直播带货有着现有电商不可替代的时时呈现效果。
直播带货未来还将继续发展和普及,主要体现在:一是直播带货升级了电商产品的展示效果,让产品从平面图片转换成了活生生的实物呈现,让观众有了直接的立体概念;二是直播带货通过互联网与观众实现了面对面沟通,部分解决了电商体验缺失的问题,很好地实现了线下体验的部分功能;三是通过场景化的全方位展示效果,再通过主播的销售话术,极大刺激了观众的购买欲望,瞬间达成了可观的销售成交;
因此,以上直播带货的几个优势,是目前的传统电商无法达到的,直播带货可以说是电商的有益补充,随着5G的普及,和互联网科技深入发展,直播带货未来还将迎来一波发展高峰,前景光明无限,也许在某个时刻,直播带货将成为商家们的标配。
当然不晚了,直播带货现在是最火的时候,现在创业做这个正当时,当然了所谓有同行无同利,要做好直播带货还是需要一定的方法和技巧的。
刚开始做直播带货,一定要选好商品,有些商品适合直播带货,有些不适合。比如化妆品、衣服和食品就比较适合,但是厕纸显然就不适合。而且看直播的以年轻人为主,所以年轻人使用的商品相对来说好销一点;
另外做直播带货要懂得直播美观有趣。通过直播带货购物的人群,除了期望商品物美价廉,还希望直播过程美观有趣,看着舒服。所以相对来说直播要选择美女帅哥,直播间要装饰的简约美观,商品要拍摄的好看清晰。
直播带货的商品质量一定要保证,因为直播带货销量比较大,用户在直播是也可以直接评论,如果商品不好,很容易导致直播翻车的。所以不要为了赚快钱就忽视产品的质量。
您好,我是退役老兵罗锦威,10年的互联网从业经验,多次实体店经营过来人[祈祷]团队经营爱好者,很高兴回答:现在进去自媒体,学习直播可以嘛?这个问题,以下是我的解答,希望对您有所帮助!
规划千万遍,不如行动。
实践是检验真理的唯一标准。实践了,你才知道你做的事情是否正确,是否能长久实现效益。
实践+方法+时间+坚持+努力=成功。
无论任何创业,都没有容易的。但只要你去做,总会有成功的概率。
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