SmallBusiness合集(四)Honeycat,推荐流量占总流量90
店铺名:HONEYCAT Delicate Jewelry
链接总数:359
TOP 100链接数:1
TOP 100 月总销量:906
TOP 100月销售额:19932
主营产品:饰品
上架时间:2017年
这个店铺里有不少的链接,预计月总销售额大概在15-20W美金左右。在FBA遍地的今天,这个店铺依然维持着自发货的模式。这个店铺最热销的产品是一款戒指,售价20美金,月销量大概在1000左右。
这款产品的流量结构,与我们常见的有很大的不同,产品近70%是推荐流量,推荐流量中超过90%是trending now 和trending styles的流行推荐,另外29%是广告流量,自然流量只占1%不到。
链接的内容都做的比较简单,最热销的listing没有A+,有A+的内容也只是简单的首饰佩戴图和统一的品牌内容,首饰维护方式的内容。
那么,这个品牌是怎么获得大量的推荐流量的呢?
1. 首先,产品的风格定位相当清晰,复古,小巧,极简主义。
2. 页面的风格,色调和设计师高度统一的,和产品的风格搭配程度很高。
包括社交媒体账号上的色调和风格,也是高度统一的。
品牌的独立站销量相较于亚马逊高很多,年销售额大概在2-5M。
1. 走进了亚马逊的线下专柜,以及亚马逊的small business采访
4. 线下节目和媒体背书
可以看出,品牌影响力和媒体流量的加持,是她们获得推荐的主要原因,也是频繁获得亚马逊合作和推荐的主要原因。而品牌影响力的背后,是统一的品牌认知和视觉效果。
今天,大家都在谈论供应链的重要性,不知道有多少人意识到品牌搭建的重要性呢?
家都在谈论供应链的重要性,不知道有多少人意识到品牌搭建的重要性呢?
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