紧急换将!格力突然调转船头,董明珠再现狠心一面
杀伐果断的董明珠,果然不是盖的!
这两天,格力电器停止向河北供销商供货的消息,一时间引起了网络热议。要知道,今年的夏天可谓比往年都要炎热,正是电器公司大卖空调的好机会。作为空调领域的领头羊,格力为何要突然放弃河北市场呢?
其实,背后原因很简单。这一切,都要源自于格力的战略改变。
近年来,受成本上涨、竞争激烈等因素影响,格力的利润开始变得越来越少。面对市场份额的不断衰退,董明珠果断开始了自我变革。不再聚焦于线下渠道,而是转移到了线上。
在最近几年中,董明珠先是打造了微信小程序,紧接着又开始布局直播。改革之下,格力也交出了一份不错的成绩单。
销售费用从2014年的288亿,降低到去年的115亿。销售成本的大幅降低,也更加坚定了董明珠要做线上的决心。
这样一来,也就意味着格力未来将减少线下渠道的布局。线下渠道一旦减少,定然会对供销商们带来利益的损失因此,为了报复董明珠,河北供销商组成的京海互联,一边在大幅减少格力持股,一边则开始转卖飞利浦。
这也就出现了,今天格力宣布断货的一幕。当然,面对河北经销商的集体倒戈,董明珠也顺势做出了应对。在第一时间里从山东调兵遣将,准备在河北组建新销售公司。计划投入10亿元,年度销售任务30亿元。
虽说,供销商们的立刻脱钩,会对格力带来一定的影响。但比起长痛来说,格力必须选择短痛。毕竟,大件家电从线下渠道到线上渠道的转变,是一种大势所趋。
企业改革注定就是要得罪人的,如果在这个紧要关头,还唯唯诺诺的话,最后倒下的只会是格力自己!
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