vivo，敢为孤勇者

　　根据IDC的报告显示，2022年第二季度，中国智能手机市场出货量约6，720万台，同比下降14。7。上半年国内智能机市场出货量约1。4亿台，同比下降14。4。
　　更有调研机构预测，2022年中国智能机销量或跌破3亿台，回到10年前的水平，并且在短期内仍将持续。
　　悲观情绪充斥着整个手机产业链，市场数据也直接说明，手机市场进入存量时代已是不争的事实。
　　差异化，曾经是国产手机的逆袭之路
　　一个事物，谈其失落，也要追溯其繁荣。
　　15年前，乔布斯发布第一代iPhone，正式拉开了智能手机的时代，紧接着谷歌开源Android系统降低了智能机的门槛，中国智能手机品牌们迎来了爆发前夜。
　　随着移动互联网的蓬勃发展，国产智能手机快速进入草莽时代，山寨机更是铺满了华强北的柜台。新晋品牌厂商，纷纷打出自己专属的手牌，比如华为利用通信领域的权威树立起科技硬核形象，之后更是树立了国民品牌的标签，小米更是通过极致性价比模式让大批米粉为情怀买单，联想则试图借助PC时代的品牌势，让曾经的辉煌在移动时代重演。
　　在注重互联网线上渠道的同时，主流国产品牌也开始加强了线下渠道的建设，其中以vivo、OPPO为代表的拥有传统渠道优势的厂商最为明显。一方面赶上了互联网时代的换机红利，另一方面牢牢巩固着三四线城市的战略位置，门店覆盖到全国各地。
　　随后，山寨机洗牌悉数退出市场，曾经的中华酷联被华米OV取代，国产手机从运营商时代走向互联网时代，这个阵型也一直延续至今。
　　在国产智能手机蓬勃发展的早期，各家厂商在性能、配置、设计等方面，与苹果、三星、索尼等国际大品牌都有较大差距，供应链层面的把控更是缺乏掌控力。雷军就曾提到一个鲜活的例子，最初小米在选择屏幕时，国际知名屏幕供应链厂商没一个理会，后来费尽心思找了关系，并且亲自飞去日本，才谈下一家屏幕供应商给小米供货。
　　这样的境遇不是个例，也很早让国产手机品牌意识到核心技术的重要性。于是，包括小米、OPPO、vivo、荣耀在内的主流手机品牌纷纷加大技术研发、创新和品牌投入，逐渐在上下游供应、渠道、研发体系的建设上下足了功夫。
　　早在10年前，vivo就提出拥抱用户，敢于追求极致，持续创造惊喜的主张，开始了拼设计、拼研发、拼技术的路线。
　　正是这样的长期深耕和部署，使得vivo每代产品都能在复杂且高度竞争的市场中保持差异化优势，也让它在手机市场艰难的2022年依然可以异军突起。
　　根据Canalys的数据显示，今年第二季度，vivo以1320万台的出货量数据重返国内市场出货量首位，市场份额达到20，较上一季度增长了8，手机出货量上升100万。而在今年的第一季度，市场研究机构Counterpoint公布的销量数据显示，vivo的市场份额为28。2，位居高端市场第一。
　　与此同时，得益于iQOO旗舰系列在6月线上市场的良好表现，以及vivoX系列新品在线上与线下市场所获得的高认可度，vivo在第二季度的高端市场份额达到了近一年来的最高点。
　　增长红利结束，冰山理论浮出水面
　　毫无疑问，中国手机市场的增长红利结束了。过去10年，移动互联网带动了智能手机增长，全面屏、生物识别解锁、手机芯片、多摄像头等创新技术的发展，吸引了一大批手机用户频繁更换新款手机。
　　随着用户换机需求疲软、疫情引发的通货膨胀、供应链限制和持续的地缘政治紧张局势正在影响所有智能手机供应商。这个时候考验的不再是一款手机如何营销，如何破圈，而是一家厂商的坚持、聚焦和长期主义，这些很难短期内看到的价值点，才是真正推动一家企业可持续发展的秘诀。
　　表面上看，手机行业的功能创新，给消费者带来了直接感知，但迭代速度已经在放缓。当下，从显性往隐性的比拼，向技术的深水区进发才是大趋势，这样一点一滴的长期技术量变积累，就会引发质变。
　　这有点类似心理学中著名的冰山理论，意思是指一个人就像一座冰山一样，我们能看到的只是表面很少的一部分行为，更大一部分的内在世界藏在更深层次，不为人所见，恰如冰山。对于一家企业来说，我们所看到的市场表现只是冰山一角，呈现的无非是阶段性结果。只有冰山下面才是这家企业的沉淀和积累，也就是因。
　　这恰恰构成了vivo稳居榜首的核心逻辑。vivo创始人沈炜明确提到，只有坚持长期主义，才能不受短期压力、诱惑的干扰，才有可能去做正确的事并把事情做正确。沈炜还表示，如果没有把因做好，是无法得到果。
　　中国手机市场需要孤勇者
　　近年来，已经成长为中国市场的扛旗人的vivo，把长期主义，埋头种因的经营理念提升到了一个新高度。2019年开始，vivo选择了设计、影像、系统和性能四大长赛道，进行长期、持续的研发投入。
　　同时，vivo在深圳、东莞、南京、北京、杭州、上海等10个城市设立了研发中心，范围包括5G通信、人工智能、工业设计、影像技术等众多个人消费电子产品和服务的前沿领域。目前，vivo70的员工从事研发类工作，整体研发人员逾万人。
　　刚刚过去的2021年，vivo更是推出自研的专业影像芯片V1芯片，高性能、低功耗，最大程度提升了手机的影像性能。vivo首款折叠屏vivoXFold在发布前更是经历了4年时间的技术打磨，最终做到了一条铰链174个零件、折叠半径仅2。3毫米。如果一家企业没有足够的战略定力，当其他玩家都在猛攻一个赛道时，是绝对坚持不下来的，但vivo做到了。
　　事实也证明，这种长期主义策略已经成为vivo做事的思维惯性，即便在面对环境突变时依然能够保持清醒，因为它知道只有把时间拉的足够长，才能在一个不确定的世界里，得到确定答案。
　　对于vivo来说，长期主义不是一种方法论，而是已经进化为一种企业的能力。当国产手机品牌成长为全球手机市场上不可忽视力量之时，当其他手机厂商都在想着怎么扩张卖货时，vivo的这种埋头种因的逆向思维，让它成为这个市场的孤勇者，殊不知市场恰恰缺乏的正是不被短期利益和环境变化禁锢的勇者。
　　2017年，沈炜带着公司一群高管，去西藏爬珠穆朗玛峰。在高原反应下，沈炜感受到，就像爬山，以前在两三千米，那时候不缺氧身体很好，发现落后了，还可以跑；现在不小心到了五六千米，发现身体这不舒服那不舒服，犯个错误代价就很大。
　　对于历史进程中包括vivo再内的国产手机厂商而言，除了向上，别无选择。