美妆出海深度研究（欧莱雅雅诗兰黛资生堂花西子）

　　东风已至，东方美正在走出去
　　美妆提供功能价值+情绪价值，美妆产业链=制造＂硬实力＂+文化＂软实力＂。而不同地区美妆产业链的全球化或存在＂阶梯差异＂。以日本为例，二战后美妆消费主要受西方文化影响，美妆产业链在 1970-80s 本土文化意识觉醒期发展壮大，2014 年起文旅发展带动日妆出海加速，中国等亚洲市场为主要目的地。东风已至，东方美正在走向全球：1）中国供应链实力增强；2） 中国式审美日益风靡；3）新基础设施持续完善；4）系列政策保驾护航。依托深厚中华文化底蕴、快速反应的供应链能力及成熟的社媒营销/电商运营能力，国妆有望在世界舞台扮演更重要角色。
　　亚太市场或为出海首站
　　21 年亚太地区美妆市场规模 1903 亿美元，15-21CAGR5.35%，是全球增速最快的区域市场。亚太市场亦在我国美妆出口中占据重要份额，我国美妆出口前 10 目的地市场中，亚太国家/地区占据 6 席，护肤/彩妆/护理品等为主要品类。对于中国品牌，亚太市场的优势在于：更近的地理区位/更高的需求匹配度/更快的市场增速/更高电商发展潜力。
　　他山之石：国际美妆龙头何以出海
　　复盘欧莱雅/雅诗兰黛/资生堂三大国际美妆龙头发展，其出海的重要历史背景：巴黎/纽约/东京等作为＂全球时尚之都＂，借好莱坞电影/时装周等之风，审美思潮席卷全球。龙头出海路径皆率先拓展至＂熟悉市场＂，再逐渐＂走出舒适圈＂。收购当地品牌一般为破冰利器（欧美适用而中国失效），新创当地品牌有时失利。出海核心要义：Glocall（全球化+本地化）。1）品牌策略：坚守（坚守原有品牌定位）、迎合（尊重当地消费需求）与借势（借势当地品牌资源）。2）渠道营销：深耕本地，持续进化。渠道需因地制宜/顺势而为；营销需本地化/数字化/借力 KOL。3）组织架构：战略高度、全球视野。
　　代表性出海模式
　　1）花西子：国妆品牌走出去。定位＂东方彩妆，以花养妆＂，打造特色中国妆体系；秉承用户共创，产品研发兼顾＂慢工雕琢＂与＂快速迭代＂。日本为出海首站，志在＂让东方之美走向世界＂。2）SHEGLAM：跨境电商平台类目延伸。跨境电商出海品牌独立站龙头 Shein 孵化的自营美妆产品线品牌，延续 Shein 在服装类目上＂极致性价比＂策略。3）Y.O.U：中国团队扎根本地生态，为东南亚市场量身定制本地化产品，高密度点位下沉至低线城市，高效利用 TikTok 平台红利。