龚文祥从道的角度,谈谈抖音电商
今天谈谈,实体经济要转型短视频直播电商的道。这是从道的角度讲抖音电商。
看了太多的短视频直播电商干货,都是从术的角度来讲。此次从道的角度来谈:
一,电商公司文化
实体经济做直播电商团队需要的文化:
1,极速文化。直播电商一周一小变,一个月一大变,没有极速文化做不了。
2,加班文化,直播都是晚上,企业直播一般要求24小时。
3,视频表达文化,实时用视频表达。
4,现场办公文化。
二、电商格局
目前,传统企业电商销售额比例为5:2:2:1,为比较合适的数字:
即传统古典电商渠道占50%(指天猫京东拼多多),短视频电商20%,直播电商20%,私域电商10%。
后三者才是未来。
目前中国电商的格局:预计2022年中国电商gmv:
阿里 8万亿;京东3万亿;拼多多2万亿;抖音电商1万亿;快手电商7000亿。
预计2022阿里电商继续下滑,京东拼多多持平,抖音电商大幅增长。
在以后支持实体经济,挤压中国大电商格局背景下,以后中国就以上5大电商争雄,其他电商不值得一提,并会出局。
三、电商核心
如果说,柔性供应链是电商的核心,爆款供应链,是短视频直播电商的核心。
四、电商三步走
实体经济要做短视频直播电商:
首先要小做,即将直播电商做新渠道来做。
其次将短视频电商作为新业务发展,成立独立的短视频直播电商公司。
第三步转型将短视频直播电商作为新模式来做:有独立的直播电商供应链,大力发展短视频直播内容。
五、电商人货场
实体经济要做短视频直播电商的三个关键:
1,要找到合适的短视频电商负责人。
2,要有合适短视频的直播供应链。
3、要策划出有效运营的直播间。
即短视频直播电商关键还是人货场。
我发布在微博,老粉丝@张赣老师对此的评论是:
直播带货适合供应链、品牌和自播模式;短视频创业适合普通人带货,风险系数极低,靠短视频就能出单,不压货不客户不发货。
无论短视频还是直播带货,归根接地是内容价值和货品价值,中间是团队和个人专业能力和执行能力。
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