建设Web3，现在最需要Web2的移民？

　　Web3处在大规模应用爆发的前夜
　　从某种意义上看，人们在期待一场熊市。
　　在经历过3年的狂暴牛市之后，2022年，加密货币行业逐渐进入熊市比特币单价从最高的6万9千美元跌落到现在的1万7千美元，遭遇脚踝斩。第二大币种以太坊同此凉热，单价从最高4700美元降到现在的1200美元。
　　一方面币价下跌，但在另一方面，和区块链密切相关的概念Web3却成功出圈。从竞拍美国宪法草稿的ConstitutionDAO、到最高售价数百万美元的无聊猿（BAYC），再到跑步即赚钱的STEPN。这些热门项目分别将DAO（DecentralizedAutonomousOrganization，去中心化自治组织）、NFT（NonFungibleToken，非同质化通证）和GameFi（GameFinance，游戏化金融）这些听起来拗口的英文缩写，变成了普通人都耳熟能详的词汇虽然知道它们真正意义的还不多，但确实让成千上万人体会到了Web3的趣味。
　　和上半年的火上烹油相比，下半年三箭资本、FTX等加密货币投资方和交易所相继暴雷，让Web3的发展进入了寒冬。
　　在冰与火之中，出圈的Web3到底要去哪儿？
　　极客公园向数十位Web3创业者、投资人、行业人士发起探讨和交流，试图厘清当下Web3创业所面临的机遇与挑战。目前，Web3正处于从创新者到早期采用者的跨越时期，而这个跨越时期的关键在于，划时代级别单个重量级应用的出现。
　　创业者相信，下一轮周期一定会出现千万级日活的真正的Web3产品它会像苹果手机、Facebook这样的产品一样，把新一代互联网的概念普及到全球每个角落。
　　但不可回避的是，当下的基础设施尚未足够成熟，远未达到足以支撑千万级日活产品的技术条件。Web3的破圈还未真正到来。
　　相对于Web2，Web3大概率不会是颠覆式而可能是渐进式的。如何将更多Web2的用户引入Web3，将是下一阶段创业者们面临最迫切的挑战。在此过程中，来自Web2世界、曾沉淀下丰富产品经验的建设者们，将被寄予厚望。
　　01hr跑出个未来
　　很多人认为，STEPN是Web3世界第一个真正成功的应用。
　　2022年初，主打runtoearn（边跑边赚钱）的跑步应用STEPN喊出口号：要做一款Web3大规模应用，并取得了一定成绩据STEPN官方推特，2022年5月6日，STEPN日活高达53。3万、月活超过230万。而同期NFT的最大交易平台OpenSea的月活不过40万。
　　回顾STEPN创立的初衷，联合创始人Jerry告诉极客公园，创始团队希望借由这款产品，在两、三年内吸引千万级日活的用户，让Web3实现真正破圈。
　　实际上，自2020年起爆发的Web3应用潮，尽管将Web3从金融，扩散到科技、文化艺术、社会组织等人们生活的方方面面，但普通人参与其中的门槛依然很高绝大部分DeFi的应用中，用户创建钱包的过程非常复杂；而大部分NFT相关的热门应用中，发行、接收NFT都有门槛。
　　而STEPN做出的产品创新在于：极大地降低了用户的使用门槛。用户注册App后，能在不知不觉中创建钱包，购买token（代币），进入Web3世界。这有点像移动互联网来临时，周鸿祎曾主张的一分钟变小白产品观。
　　实际上，STEPN还借鉴并改进了此前GameFi应用AxieInfinity的playtoearn（边玩边赚）模式。即用户购买或租借NFT（STEPN的NFT是跑鞋）后，可以通过相应玩法（STEPN是跑步）赚取token这个具体的、有用户牵引力的应用场景，是对人性的微妙洞察和调动，移动互联网的成功产品也曾这样做过。
　　有人联想到让微信支付一炮而红的微信红包玩法，也有人将它比作拼多多的砍一刀，而投资人则倾向于将其比作滴滴打车大战时发的用户补贴。只不过，STEPN对用户实现的分利并非依靠单纯补贴，而是运用代币经济学（tokeneconomy）。比起AxieInfinity的游戏场景，STEPN主打的运动场景也让用户获得了更多的价值。
　　STEPN的跑步赚钱模式。图片来源：STEPN官网
　　大部分普通人看到无聊猿（的交易价格）上百万美金的时候，都崩溃了，就是说，why？但是看到STEPN的时候，（大家的反应是）那就去玩。这是两者的区别。MKTV创始人FuFu评价。
　　据多名投资人观察，2022年以来，大量人才正在加速涌入Web3，这无疑是Web3应用层的最大向好变量。
　　BAI资本合伙人汪天凡表示，区块链的发展几乎和移动互联网的发展平行，因此Web3历史上的几次人才涌入都与Web2紧密相关：
　　2009年比特币诞生以及2012年价格波动时，大量程序员开始进入Web3；2017年ICO（InitialCoinOffering，首次代币发行）火热时，少量移动互联网人才加入了；2020年DeFi、NFT火热时，金融、艺术人才开始涌入。
　　而2022年随着传统互联网增长见顶、大厂的裁员潮，大量Web2人才开始涌入Web3。
　　这是一个万亿美金的机会。如今离开互联网转型Web3创业、Read2N的创始人Chari说。目前，他的项目已经拿到融资，产品也已成型，正在进行公测。与他一样的乐观者们认为，借由STEPN的成功，Web3应用创业的timing（时机）已经到来。
　　时机源自两方面。
　　一方面，STEPN所创造的惊人的财富效应吸引了越来越多的资本关注Web3。伴随全球宏观环境的波动、股市震荡，资本以传统股权方式退出越来越难。且随着移动互联网进入瓶颈期，资本也迫切需要寻找新方向。而以token方式参与Web3投资，不仅意味着创新机会，还退出机制快、回报倍数高，这吸引了大量资本涌入Web3。
　　各大基金在Web3的布局。图片来源：可信区块链
　　另一方面，自2017年以太坊生态爆发以来，Web3的基础设施已有一定支撑。无论是公链本身的性能、还是开发者生态的工具、节点服务等，都在开源共建之中迅猛发展。这支撑了上层应用的爆发。
　　且相比基础设施，Web3应用层的进入门槛更低。这也造成了应用层创业的热门。据投资人观察，目前，Web3应用层的创业项目数量要远远大过基础设施。
　　云九资本合伙人牛凤轩表示，从今年看项目的整体情况来讲，基础设施类的项目看了几十个，但应用层仅GameFi赛道就看了几百个，没看到的还有更多。
　　DappRadar数据显示，2021年GameFi领域的全年投资金额为40亿美元，而在2022年，前两个季度就已达到50亿美元。
　　不过，尽管2022上半年，Web3涌现出一波应用创业潮。但值得注意的是，当前Web3仍处于早期阶段，还未到大规模应用的阶段。
　　根据a16z数据，当前Web3用户规模（以太坊地址）与1995年互联网用户规模差异不大。目前Web3最多的用户是数字货币使用者，约3亿人，距离Facebook的月活跃用户（29亿）仍有较大差距。
　　中金公司（CICC）基于跨越鸿沟理论提出，目前Web3正处于从创新者到早期采用者的跨越时期。前者是Web3的原始圈层，后者是第一批真正的Web3圈外用户。而这个跨越时期的关键在于，划时代级别单个重量级应用的出现。
　　Web3目前正从创新者往早期采用者跨越的区间。图片来源：中金公司研究部
　　与极客公园交流的所有业内人士都认为，两年之后，随着包括以太坊在内的Web3基础设施进一步提升性能，这会驱使着Web3应用层迎来真正的爆发届时，千万级日活的现象级应用将会诞生，Web3将实现真正的破圈。
　　而2022年，以STEPN为代表的应用潮探索，让行业提前处在了大规模应用爆发的前夜。
　　02hr真假Web3
　　尽管2022上半年，Web3出现了大规模应用的创业热潮，但它却不是想象中一条持续向上的曲线2022下半年，币圈从牛市转入熊市，应用潮创业应声冷却而这背后，也暴露出Web3距离真正实现大规模应用所欠缺的要素。
　　区块链行业早期建设者，万向区块链实验室负责人杜宇说，尽管2022上半年Web3应用层迎来了小爆发，但在下半年行业却更加聚焦基础设施。在他刚参与的以太坊开发者大会（注：于2022年10月11日至14日举行）上，他没有看到什么新的应用层项目，主要是基础设施的创业项目。
　　以NFT为例，熊市过后，其月度交易额跌去了95。根据DuneAnalytics数据，全网NFT月度交易额已从2022年1月份的高点172亿美元，跌至7月份的8亿美元。
　　2022年2月到8月的NFT每日交易额，单位为美元。图片来源：DuneAnalytics
　　GameFi也跌去了大头。据FootprintAnalytics的数据，2021年4月至8月期间，GameFi领域的新用户指数下降了57。而这轮应用潮的开启者STEPN据DuneAnalytics数据，其月活跃用户已跌去近93，从5月的70万用户，跌至10月的5。2万用户。
　　左图为GameFi融资金额和融资数量，右图为GameFi用户数量。图片来源：华泰研究
　　大盘稍稳的是DeFi应用。据DeFiPulse数据，截至7月，锁在DeFi服务上的数字资产价值（即TVL，TotalValueLocked）虽较峰值有所回落，但仍保持在580亿美元的水平。
　　很多产品在牛市有很多人讨论、炒作，但到熊市却没有人用。在云九资本合伙人牛凤轩看来，用户留存是衡量一个产品是否有真正价值的核心指标，如果用户全跑了，说明他们不是为了产品而来，而是为了套利赚钱。
　　的确，Web3应用可以通过接近Web2的用户体验，如降低用户使用门槛、牵引人性的金钱激励，来吸引Web2用户加入Web3但更根本的问题在于，他们为什么要留在Web3？Web3应用到底提供了哪些Web2无法提供的价值？目前，绝大多数Web3应用无法回答这个问题。
　　杜宇认为，目前已有的很多Web3项目是Web2项目加了个区块链的壳子，实际上它们的用户需求完全可以用Web2解决。
　　他记得2016年，某国外高校做了一个Web3项目，即用区块链技术验证毕业生学历的真假，最终项目无疾而终。根本原因在于，这个需求完全可以通过Web2的中心化教育机构完成验证。
　　BAI资本合伙人汪天凡正是因此不看好目前的GameFi逻辑。绝大多数GameFi创业者都对投资人说，要如何把GameFi的game（游戏）做得更好，但这个世界上（Web2）有十几万款游戏，那么多的3A大作，用户为什么要玩你的（Web3）游戏？没有人能回答。他说。这也是为什么他认为，目前GameFi领域虽然拿了近100亿美元的融资，但几乎什么东西都没做出来。因为它们在跟Web2游戏进行无差异竞争。
　　目前，Web3应用层项目的短暂生命力也与产品价值息息相关。几乎所有应用层项目都会发token，但几乎没有项目能稳住代币经济模型。许多项目都因无人接盘、币价大跌，导致项目生命力短暂（即崩盘）。
　　而究其根本，也与产品价值有关因为只有项目方提供了根本的产品价值，用户才会对token有认可和使用的需求，愿意在项目内消费、达成内循环。而不是只有投机的需求，去市场上卖盘。通过前者，项目方才能真正稳住代币的经济模型，使其可持续。
　　与产品价值同样重要的，还有Web3的基础设施建设。当前Web3基础设施最大的问题在于，其承载能力（即每秒交易量，TPS）有限。
　　截至2022年12月，以太坊的每秒交易量只有约15笔，即每小时5万笔、每天近一百万笔。假设每天有10的用户交易，以太坊也只能支持大几百万的日活。尽管以太坊2。0扩容后，交易效率能够有百倍提升，但这或许要等到2024年才能实现。这也是为什么汪天凡坚持认为，Web3大规模应用爆发的时机未到。
　　现在大家相当于还在Nokia（诺基亚）塞班系统上开发游戏，尽管贪吃蛇成功了，但没有其他产品的持续机会。他说。
　　Web3技术堆栈：Layer0为基础设施与网络层、Layer1为协议层、Layer23为中间件层、Layer4为应用层。图片来源：中信证券研究部
　　尽管应用层创业热门，但出于以上掣肘因素，资本更偏向基础设施。这构成了应用层创业的另一个难关。大量资本扎堆涌入了基础设施和协议，反而不愿意冒险做应用，这是个可以指出的事实。树图公链联合创始人COO张元杰说。
　　而随着目前全球政府对Web3监管力度的加强，尤其针对中心化交易所、去中心化DeFi等金融项目，利用监管空白投机套利的机会将大大减少。且随着全球金融环境进入到通胀周期，区块链用户对加密货币的看法也将发生变化，投机热度将会大大降低从短期看，这些无疑会让应用层进一步降温。
　　不过从长期来看，降温也有利于让行业沉淀出更多真实的价值。《Web3。0：赋能数字经济新时代》一书作者、科技加速器QAQ（QuadraticAccelerationQuantum）创始人杜雨认为，一切只是时间问题，假以时日，我们一定会看到有一些场景，在Web3的环境下比在传统Web2环境下做得更好。
　　下面是我们认为可能有机会诞生大规模应用的方向。
　　03hrWeb3的下一个热点
　　如果大规模应用是Web3接下来会发生，那么它的机会点在哪里？会在GameFi、NFT、DeFi、SocialFi（社交化金融）等哪个领域爆发？
　　这个问题不好回答，Web3有太强的不可预测性。即使是V神（VitalikButrin以太坊创始人），他的以太坊白皮书预测了ERC20标准代币（可交易的token）的大行其道，却完全忽略了NFT他完全没想到NFT会是以太坊目前最重要的支柱之一。树图公链联合创始人COO张元杰说。有人甚至开玩笑建议他，应该像上一届Devcon（以太坊开发者大会）一样，去关注一些在分会场无人问津的应用，也许那就是下一个爆款产生的地方。
　　虽然不知道谜底，但谜面或许是已知的。万向区块链实验室负责人杜宇说，其实在每一轮周期引领热潮的概念，上一个周期就已经出现了。比如NFT，早在2017年CryptoKitty（加密猫，一款虚拟养猫应用）火热的时候就兴起过，但直到2021年才真正出圈。所以引领下一个周期的概念，也许现在就已经出现了。
　　基于现有的每个赛道，GameFi、NFT、SocialFi、DeFi等，创业者可以结合Web3真正的价值正如前文谈到的，Web3的本质是利用无需信任的代码即法律（CodeisLaw），把内容、数据、资产的所有权还给用户去创造Web2产品所不具备的产品价值。
　　Web发展历程及数据对比。图片来源：中信证券研究部
　　GameFi领域：进化方向不是game（游戏）、而是fi（金融）？
　　在GameFi领域，一位顶尖的游戏公司CEO对极客公园表示，如果元宇宙是未来，那么这个虚拟世界的游戏内容，不可能全由游戏厂商和平台创造，它应该由更多个体去创造。而Web3应该利用一个公平的、有效率的经济体系，让创作者获得匹配的回报，从而激发他们的创造力。
　　这不只是个技术问题，也是一种商业思想的变化。这位CEO说。
　　在他看来，下一个时代有巨大张力的Web3游戏，应该像Roblox（成立于2004年，是目前世界最大的多人在线创作游戏平台，被称为元宇宙第一股）一样，从底层机制上重构了生产关系，将收益分享给用户、创作者，从而激发平台所有参与者的生产力、创造力。
　　相比于Web2的游戏公司，Roblox打造了基于自身虚拟货币Robux的一套经济系统玩家需用真实货币购买Robux，用于游戏中消费，而平台收到Robux后会按一定比例分成给开发者，以此激励内容生态截至2020年底，Roblox已拥有来自全球170个国家地区的、超过800万的开发者与内容创作者，全平台用户使用时长超300亿小时，开发者社区累计收入多达3。29亿美元。
　　Roblox商业模式。图片来源：中泰证券研究所
　　而对于GameFi，正如前文所述，汪天凡认为Web3游戏很难超越Web2，因此他认为GameFi的本质不是game、而是fi（finance，金融）。而GameFi进化的本质是，提供betterfi（更好的金融）。如果说目前GameFi的金融模式是庞氏，也就是没有具体的收入来源，只能靠新用户的投入那么他认为更好的金融模式应该是常见的彩票抽奖（Lottery），这背后是一种随机性成瘾，对应到游戏里就是随机性的抽奖、抽卡、抽装备，这是一个全球3000亿美金的合法市场。
　　NFT领域：数字藏品的泡沫褪去，接下来是帮消费品公司改善用户忠诚度
　　在NFT领域，多位行业人士认为，未来NFT基于数字藏品的炒作泡沫将会逐渐褪去，NFT的真正价值将在于打造消费品公司的品牌文化，如重塑客户关系、提升客户忠诚度等。
　　数字藏品市场完全是非理性的。当大家发现它没有实际的用途、不能带来社交上虚荣的炫耀价值、本身又没有可持续的品牌外延的时候，藏品的内核就倒塌了。树图公链联合创始人COO张元杰说。2022年10月，贝恩咨询发文指出，相比于数字藏品，未来NFT与消费品业务的关联性更强，应用前景也更广阔。NFT不仅有助于优化客户奖励和忠诚度计划，还能重塑与客户的互动方式。
　　最重要的例子莫过于星巴克于2022年9月推出的奥德赛（ODYSSEY）计划。它是用NFT重塑星巴克的会员体系，提升用户的忠诚度。
　　当普通星巴克会员登录奥德赛计划后，可以玩互动游戏、接受挑战，从而获得星巴克NFT（星巴克称其为数字邮票）作为奖励。当然，会员也可以直接购买NFT。这些NFT将能自由流通、交易。而集齐一定NFT后，会员将获得前所未有的权益：包括参与线上的浓缩咖啡马提尼制作课程、获得艺术家联名商品、甚至前往哥斯达黎加的星巴克HaciendaAlsacia咖啡农场等。
　　那么，这个过程是如何提升用户忠诚度的？
　　首先，由于星巴克最大的用户群是10岁至40岁（19812012年出生）的千禧一代和Z世代，而他们也是对Web3最感兴趣的群体。因此，进军NFT，是亲近他们的巧妙方式。
　　其次，由于NFT是独一无二的资产，它的稀缺性能让会员产生社交炫耀欲，这是比传统积分更重要的奖励。紧接着，基于NFT的资产属性，它既可以作为游戏道具、也可以作为记录体验的载体。并且，基于NFT的可交易特性（当然这也可被视作投机属性），它不像传统积分一样价值恒定，这让会员更愿意长期持有、甚至主动推广品牌以提升NFT价值。
　　最后，也最重要的是，这让用户有机会从消费者（consumer）成为品牌的参与者、甚至共建者（holder），不仅从根本上建立了用户的忠诚度，也实现了Web3的本质改变平台和用户之间的生产关系。
　　设想一下，拥有星巴克NFT后，用户可以投票决定咖啡的口味、甚至给咖啡起名字。利用Web3技术将允许我们的会员获得以前无法获得的体验和所有权。星巴克执行副总裁首席营销官布雷迪布鲁尔（BradyBrewer）说。
　　为什么提升会员（核心用户）的忠诚度如此重要？因为这是品牌最核心的资产。以星巴克为例，最近的财报显示，2022年Q3，会员为星巴克总收入贡献了一半力量（会员收入占美国公司运营收入之比达到创纪录的53）。
　　这个庞大的用户基数，也是星巴克奥德赛计划最让Web3行业兴奋的地方：如果星巴克真的能成功地将自己3000万会员引入Web3，这也许是Web3诞生大规模应用、实现指数级破圈的机会。
　　事实上，星巴克有这个潜力、也正是这么打算的。介绍奥德赛计划时，星巴克着重强调了自己吸引大规模用户参与前沿新兴技术的辉煌成绩。其中最典型的是移动支付。据eMarketer2021年的报告，星巴克App其实是美国第二大移动支付应用程序（3100万用户），仅次于ApplePay（4300万）
　　奥德赛计划无需用户注册加密货币钱包，仅使用信用卡就可以购买NFT。这种零门槛、零感知的产品设计，是星巴克试图将大规模Web2用户引入Web3这一野心的直接表现。
　　目前，越来越多品牌正在踏上跟星巴克一样的征程，如阿迪达斯、汉堡王、雅诗兰黛旗下品牌倩碧等。传统消费品牌巨头的这些探索，将构成未来Web3最值得关注的变量。
　　星巴克奥德赛计划。图片来源：星巴克官网
　　SocialFi领域：做一个身份更真实的社交产品
　　目前SocialFi领域还处在相当早期阶段，但Web3行业的从业者们均对其满怀憧憬。毕竟无论在哪个互联网时期，社交产品都是绝对的流量引擎。
　　实际上，Web2时代的社交网络也有值得用Web3解决的地方，那就是信任问题。一直以来，我们在数字世界呈现的工作成果、口碑、专业水准等信息，是跟现实世界脱离的，不一定完全真实。
　　一位Web2的顶级创业者认为，Web3的社交进化方向，应该是将一个人的社会关系，更立体、全面、真实地映射到虚拟世界。
　　比如他认为用Web3再做一个领英（Linkedin）是有价值的。作为老牌的全球职场社交网络，直到今天，领英上依然存在着大量虚假的个人描述、且个人真实职业生涯纪录必须依靠他人背书才能解决。而Web3可以通过将个人信息上链，随时溯源、记录，从而让人的社交身份更真实可信。
　　更低门槛的钱包
　　此外，为了支撑大规模应用的到来，Web3工具也呈现出新的创业趋势，如更低门槛的钱包。
　　目前，Web3的钱包使用门槛依然较高，如用户需要记住私钥、且私钥丢失后很难找回账户。有创业者试图革新底层技术和产品设计，真正做一款所有人都能用的钱包。比如，某钱包创业项目试图去掉App，直接通过H5页面连到公链，让钱包无处不在、随时可用。
　　基于用户主权、信任的细分场景
　　除去GameFi、NFT、SocialFi、低门槛钱包这些大规模应用的机会，基于Web3的精神去切入一些细分垂直的应用场景，也是重要的应用层创业机会。
　　以用户主权为例。万向区块链实验室负责人杜宇注意到一个有意思的项目，它用实验证明，目前许多VR设备使用的传感器，会导致大量的用户隐私信息被采集、分析，这种信息泄漏甚至比手机更严重。因此这个项目想做一款数据插件，保护用户隐私数据。这就是Web3有价值的场景。杜宇说。
　　区块链技术为了解决信任问题，牺牲了效率、增加了成本。所以这是一个很贵的技术，它一定要解决真正重要的社会命题。BAI资本合伙人汪天凡说。他认为，真正值得用Web3做的场景一定要涉及重要的公共价值。比如，他很看好海外多个国家正在探索的医疗数据上链这个场景。
　　区块链不仅是一种技术，更是新的思维方式。我们只有用这种思维方式去改造原有的商业体系、进行商业创新，才可能诞生万亿市值的新商业实体。万向区块链实验室负责人杜宇说。
　　他认为，这无关行业、无关背景、也无关领域。唯一重要的是创业者如何保持开放的心态，并真正抓住Web3的本质。
　　04hrWeb3最需要什么？人才！
　　人才决定了行业的发展，在Web3世界里，真正的人才被称为建设者（builder）。所有受访者都认为，Web3的建设者首先要有信仰，即一个好的初心。
　　这与Web3行业的特性密切相关。由于依托区块链技术，Web3和币圈只有一墙之隔（当然仅从区块链角度去解读Web3有些狭隘），后者自带骗子、韭菜、泡沫等标签BAI资本合伙人汪天凡认为，这也是Web3和Web2的巨大不同：如果说Web2从诞生就很美好，让人联想到开源、平等、自由等理念。那么Web3自诞生起就很坏，而且是真的坏，乌烟瘴气，满屏都是坏的。正是因此，Web3创业者的初心变得尤为重要。这不仅决定了他项目的靠谱度，更关系着整个行业的靠谱度。
　　所谓的初心，不是指创业者讲出一个美好叙事，而是要看他真正想建设的目标是什么，是否真的在用Web3的技术和价值观，去解决目前Web2未被很好解决的问题。而且他不仅要相信，还要坚定地去建设和实现。而不是发币、融资之后，了无下文。
　　值得欣慰的是，随着真正想做事的Web2人才、年轻人涌入，Web3有信仰的建设者越来越多。汪天凡形容，Web3行业在2014年比特币周期可能有99的骗子，2017年ICO时期降到95的骗子，2020年DeFi时期降到90的骗子，现在可能降到80的骗子了。
　　衡量指标是开发者数量。真正的建设者，就会真正动手去开发。据ElectricCapital数据，Web3每年新加入的开发者数量，从2014年的3203位增至2021年的34391位，涨了近十倍。尽管中途因监管趋严、币值下跌有两年的倒退，但总体趋势是向上的。无论周期如何波动，这是Web3行业唯一昂扬向上的指标。它不可能倒退。汪天凡说。
　　每年加入Web3的开发者数量。图片来源：中信证券研究部
　　建设者不能只有初心，还需要有基本功。因为不管初心多美好，最终还是要靠技术和产品去实现。这种基本功包含几个维度：
　　首先是产品力。如果说Web3是一次技术革命，那么产品才是最终作用于世界的杠杆。目前，仅在用户体验这一个点上，Web3的产品与Web2的产品都没有任何可比性。因此多位行业人士认为，目前Web3稀缺真正的产品经理。
　　其次是全球的用户运营能力。运营指的是跟用户打交道的能力，Web3项目几乎一出生就要面对全球用户，因此创始人需要有全球化视野，并努力获得全球用户的认可。
　　最后，多位行业人士认为，Web3创业者需要保持高度的敏感性，关注、适应行业变化。由于Web3是一套开源的体系，全球开发者一起来共建。因此，一旦有基础设施的迭代，或者应用层玩法的更新，创业者其实都可以快速用到自己的项目中。
　　在这些应用层的创业条件下，多位行业人士表示，年轻人的潜力更大。一方面，他们更有信仰，正如《WEB3。0：赋能数字经济新时代》一书作者、科技加速器QAQ（QuadraticAccelerationQuantum）创始人杜雨认为，作为数字原住民的新生代很难仅为了钱而工作，他们有强烈的实现自我价值的愿望，更有在数字世界维护自身数字资产所有权的意识，Web3给新一代年轻人提供了舞台，让他们在被大厂压榨和工具化自己之外，多了一个可能把梦想变成现实的选择。
　　另一方面，年轻人也更有建设应用层所需的能力。STEPN联合创始人Jerry注意到，很多年轻人梦想就是做一个很酷的产品，他们不仅有极强的产品感知力，还特别聪明，能够快速学习、成长他接触过一些从Web2转过来的互联网人，还保留着一些固化思维，如导流、买量等，但这些可能对做Web3产品是包袱。
　　从根本上来说，Web3行业还非常早期，它是面向所有人的。哪怕是一无所有的年轻人。
　　云九资本合伙人牛风轩说，Web3行业还没有到创业者需要打硬仗、拼效率、扣细节的成熟程度，其实现在任何人都可以在Web3创业，只要你花足够多时间，对行业有足够多的认知，有一定的技术、产品能力。
　　未来，华人创业者或许也将在Web3应用层占有重要的一席之地。这背后的原因是，中国是全球独一无二的大规模用户市场，它包含着更大规模的人性合集，创业者曾见证一系列移动互联网大规模应用的诞生。可以说，对大规模应用的执着几乎镌刻在创业者的基因里。同时中国人特有的勤奋、拼搏，也将成为重要的创业优势。
　　而谈到华人创业者，这里有必要澄清一个误区：有很多人认为，由于监管原因，Web3只能在海外发生，中国没有Web3。但多位行业人士表示，目前国内只禁止了数字货币的发行和炒作，其实基于区块链的技术解决方案和场景应用都是可做的。监管给Web3留了摸着石头过河的机会，中国的Web3市场其实大有可为。树图公链联合创始人COO张元杰说。
　　2022年11月，震荡了全行业的FTX崩盘事件，更让人们开始重新思考Web3去中心化的本质。作为全球最大的中心化交易所之一，FTX被爆秘密转移了客户100亿美元的加密货币资产，并用以投资失败。巨大的资金窟窿下，是投资者的损失惨重和信任的崩盘。FTX已于11月11日宣布破产。
　　什么才是真正的Trustless（无需信任的中介）？为什么Trust（受信任的中间商和中介）都会倒下？怎样才是真正去掉了容易作恶的中间商和中介？汪天凡说。他认为，受该事件影响，接下来几年创业者都将回归对无信任技术和产品的探索，简单来说就是，InTrustlessinTrust（在无信任中构建信任）。
　　这就是对岸的那片新大陆：它象征着Web3大规模应用的指数级机会、代表未来的真正创新、一片大蓝海。而且它向所有人、所有市场敞开。它仍有诸多可以改变的地方。
　　不过目前，人们虽畅想着对岸的风景，但还身处迷雾之中。熊市、基础设施、资本、监管均有掣肘。在这片混沌下，诸多应用也许都会销声匿迹。这正是创新的残酷本质：99都无法活下来。
　　但有理想的创业者依然会选择出发他们不是为了风口一拥而上，而是为了解决心中真正的问题。他们拥有决心和恒心，并在逆境中蛰伏，修炼能力最终，有人会冲出迷雾，到达彼岸。他们会是那成功的1。
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　　特别鸣谢：
　　BAI资本、区块链服务网络、CROSSSPACE、诺富腾、QAQ、Conflux树图公链、STEPN、万向区块链实验室、云九资本
　　OxLeon（CrossSpace创始人）
　　Chari（Read2N创始人）
　　FuFu（MKTV创始人）
　　JerryHuang（STEPN联合创始人）
　　Silicon（0xCreatorLabs联合创始人）
　　SujiYan（MaskNetwork创始人CEO）
　　阿伟Awaei（Web3101主理人）
　　杜宇（万向区块链实验室负责人）
　　杜雨（科技创业加速器QAQ创始人）
　　付饶（诺富腾创始人CEO）
　　牛凤轩（云九资本合伙人）
　　汪天凡（BAI资本合伙人）
　　王航（BSN中国区市场负责人）
　　吴江（变量资本管理合伙人）
　　易和阳Niko（AnyWeb数连创始人）
　　张元杰（Conflux树图公链联合创始人COO）
　　张孜铭（科技创业加速器QAQ联合创始人）