虽然被吐槽得多,可是它的毛利率远高于周大福和老凤祥
说起潘多拉,喜欢的人会被它美好的故事打动,一个串珠就代表一个印记,串联在一起就是一系列美好的回忆;不喜欢的人会觉得那些都是商家的包装与营销,因为潘多拉的银珠实在是太容易氧化变黑了,很多买回去之后就压箱底了。
潘多拉,无论你是喜欢还是不喜欢,甚至只是路人,作为新兴的首饰品牌,它的毛利率远远超过了周大福、老凤祥、周生生等国内著名的珠宝首饰品牌。
类目
周大福
周大生
老凤祥
潘多拉
毛利率(%)
27.4
41
8.18
77.4
净利率(%)
6.87
19.9
3.07
13.5
中国营收(亿人民币)
593
389
522
19.9
这是2020年,周大福、周大生、老凤祥、潘多拉的业绩对比表格,尽管营收总额靠后,但是潘多拉无论是毛利率还是净利率都远远超过了周大福、周大生以及老凤祥。
这背后的原因可能主要有以下几个:饰品的材质即原材料。周大福、周大生、老凤祥等的产品还主要是以黄金饰品为主,黄金为其主要的原材料,而潘多拉主要是以925银为主,黄金的价格远远高于白银,尤其是925银。黄金价格是以国际金价为基础,比较透明,并且每天都有波动。其次,在用料方面,黄金的用料远远高于925银。
饰品的定价体系。市面上的银饰基本都是明码标价,很少是按照克来卖的,黄金饰品虽然现在也有了"一口价",但按克售卖的仍然比较多。就利润来说,打包价的利润肯定更高。
消费偏好的变化。千禧一代正逐渐成为珠宝首饰消费的主力军,相较于传统消费者,千禧一代对保值的需求减弱,对时尚潮流的需求增多。串珠的故事正符合年轻消费者的胃口,尤其是女性消费者的胃口。
网购的兴起与发展。潘多拉线上销售的占比达到了33%,而周大福的线上销售占比仅仅为4.8%,周大生和老凤祥的分别是4.2%和3.2%。在线上销售占比这一块,周大福、周大生、老凤祥与潘多拉的差距非常大。潘多拉的专卖店目前还主要集中的一二线城市的大型购物中心,在线销售不仅可以节省门店成本,还能借助各种营销活动促进销售,尤其是这一两年比较火的直播营销。尽管周大福、周大生、老凤祥的门店遍布各大城市,但是门店运营成本是非常高的。
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