8 月 12 日，鞋履品牌 Steve Madden 正式宣布收购 DTC 运动鞋品牌 Greats。 美国知名鞋履配饰公司 Steve Madden 正式宣布收购 DTC 运动鞋品牌 GREATS。提到 GREATS 这个品牌名，不一定很多人知道。但是，它的经典小白鞋是深嘻哈歌手 Kanye West、超模 Kendall Jenner 等时尚 icon，GREATS运动鞋的高品质和高性价比也为大众留下了深刻印象。 2014 年成立于纽约布鲁克林区的 GREATS 是一家互联网高端休闲运动鞋品牌。说到极具时尚感的奢侈品级别的球鞋，Common Projects、Golden Goose以其质量和价格远超于大众市场而出名。在一片红海的球鞋市场，Greats在去年一年的营收达到了 1300 万美元。被称为近年来奢侈运动鞋领域内的一大新秀，Greats是怎么做到的？ 奢侈运动鞋中的性价比之王 2013年8月，以男鞋起家的 GREATS 发布了最早的产品，在上市短短90天内就全部售罄。两位创始人从中了解到了它们极大的市场需求，并通过数据发现 US 7号 的销售量比其他鞋码都多很多。 调查后发现，越来越多女性也在购买 GREATS 的产品，尤其是那些鞋码为US9号的女性（US男鞋7号相当于女鞋9号）。2017年3月，GREATS旗下一款女式运动鞋系列 Royale 还因此被称作是「世界上性价比最高的高端女士运动鞋」。 GREATS 的产品甄选最高级的材料。GREATS 的每一双鞋都是意大利纯手工制作，以意大利真皮做鞋面、小牛皮做内衬、与真奢侈品球鞋品牌 Common Projects 、Lavin 使用同一家意大利制鞋工业体系中最高端的橡胶外底供应商Margom。Royale Knit 则是利用科学技术回收升级了海洋垃圾，被粉碎的塑料瓶加热成塑料珠子，7个塑料瓶便可以做出一双鞋的鞋面。 定位高端市场，价格却是同类意大利制造的运动鞋的一半。79美金到299美金不等的价格成为Greats引起了很多消费者的好奇。因为通过自己的官网向消费者进行直销，绕过了中间商，合理亲民的价格成功落地大众市场；线上直销也是直接掌控全部品牌信息和消费者反馈的不二策略。 GREATS 的首席执行官一直强调长期保持增长的重要性，＂尽管可以通过亚马逊（Amazon）等渠道创造大量营收，但我们暂时不会这么做。＂得益于 GREATS 已经建立的这种品牌亲和力，公司初期的销售记录显示，其中20%的顾客是回头客。 集销售和社交于一身的线下实体店 目前，GREATS 仍主要依靠电商渠道销售，但同时也将业务引到线下：GREATS精选了一些Nordstrom作为线下销售渠道，与官网保持一致的价格让消费者对品牌产生了更多的信任感。 去年4月，GREATS 在纽约 Soho 区开设了旗舰零售店。干净低调的室内设计从另一个维度强调了品牌形象，波浪状的墙和从天花板掉下来的秋千营造出的ins街头风不仅是社媒上的网红打卡地，也为到访者提供了优先浏览独家产品的特权，也可以参观由著名建筑师Ben Uyeda为DIY鞋打造的木质展示柜。 除了履行线下商店销售的职能，旗舰店也是品牌忠实粉与行业大咖、艺术家零距离交流的社交场所，定期也会有专为爱狗人士举办的萌宠见面交流会。 首席执行官Ryan Babenzien表示，实体店很早就被纳入到了品牌体验的一部分。品牌建立初期面临了一系列特殊的挑战：线上销售已经是供不应求，若是同时落实实体店对资金和供应链都会造成很大的压力。第二点则是，实体店的选址是需要时间的。＂不是纽约的每个地方都适合做Greats的店面，我们需要选在我们的消费者和目标人群常出没的地方，才能保证客流量和实现线下体验的价值。＂ 去年十月，位于布鲁克林办公室旁边的 GREATS 工作室向公众正式开放了。消费者可以与 GREATS 的工作人员见面，更深入地了解品牌背后的故事和生产的各个环节。我们还在实验如何让这个空间里的体验更加有趣。 传统老牌收购数字新秀 收购 GREATS 的 Steve Madden 则是美国老牌的鞋履公司，在上世纪 90 年代成立，早期以前卫、造型感十足的厚底粗跟女装鞋在时装界中享负盛名，可以说是独立自主、不甘于平凡的反叛青年的服饰标志，因而在时尚界走红。 Steve Madden 董事长兼首席执行官 Edward Rosenfeld 表示:＂我们很高兴完成对 GREATS 的收购。GREATS 是原生鞋类数字品牌的先驱，有突出的品牌风格、经典的设计，吸引了很多时下的休闲风格消费者。我们认为，通过将 GREATS 的优势与我们成熟的商业模式、基础设施和全球影响力相结合，我们将迎来扩大业务的重大机遇。＂ 类似Steve Madden这样的传统企业收购线上初创企业有助于利用后者的线上实力，而后者则得以利用传统企业较大的公司和品牌基础。近年来，Steve Madden 收购频繁，这次收购 GREATS 将进一步加强其在运动鞋领域的布局。 本文素材来源MarketingDive
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