为什么有钱人那么有钱，是因为他们够努力吗？

　　直接上干货。真正赚钱的人，一点不＂努力＂，还善于＂偷懒＂。
　　虽然说一个人的成功因素错综复杂（或者说一个人赚到钱），有很多环节在共同在发挥作用，不是单一环节决定的。但可以肯定的是，成功的人都踏上了一定的轨迹。而这些轨迹，往往都是不变的。
　　1、选择
　　赚钱真的不是靠单纯的努力。努力，虽然是成功路上的标配，前提是你在正确的方向上努力。
　　举个例子。
　　很久之前，我第一次正式做电话销售的时候，是在一家家居公司。那个时候已经是2013年的事情，刚好我在移动互联网创业失败，所以又下定决心，回到基层重新锻炼。
　　家居行业的销售，成交一个客户一般只能有两三百的提成。如果你做过销售，你肯定知道跟进一个客户少则一两个星期，多则一两年（甚至更久）。而我所在的家居行业，成交一个客户的提成，一般平均在两三百元左右。
　　为了拿到这两三百元的提成，我不仅需要发短信，打电话，以及聊微信或者QQ，还需要去到小区一层层扫楼，一家家寻找意向客户。这类单价在一两万的产品，能一个月拿下都算早的。
　　像这类工作，冬天冷的发抖，夏天热的冒汗，够努力了吧？
　　当然，一开始我并不认为这样有什么不妥，因为我的业绩还算不错，再加上我是创业失败后下基层的，就是为了磨练心性。
　　后来，在我的争取下，营销部门的领导让我策划了一场营销活动，当时他告诉我：成交一单的提成是120元。钱好像看起来不多，但是我知道这个并不重要，更重要的是机会。我特别注重这个机会，我采取的策略是＂一战成名＂。
　　在我经过活动的策划、话术与流程的一遍遍的打磨设计之后，将短信平台、电话营销和海报设计、微信结合起来，一场就完成了一百多单的销量。
　　之后我的月薪，也从2500元暴涨到25000元。坦白来说，这是我第一次靠上班换来这样月入五位数的待遇。
　　嗯，如果不是我亲身经历过营销惊人的爆发力，估计我也根本不会相信：营销，是除了创业之外，最快的赚钱路径。至少，对于普通人来说是最好的出路。
　　那个时候起，我基本上放弃了一对一的销售（除非不得不需要），只死磕一对多的营销。所以我在那个时候，就决定一路剑指营销。当我当上营销总监的时候，我把这套流程复制到了很多城市。
　　当然，也许你看到这里，还不能很好的理解这意味着什么。我再举个例子。
　　比如说假设你是一个财务，你每月的薪酬是6000元一个月，平均下来每天的薪酬是200元。按照每天工作8小时计算，时薪是25元。
　　如果仅仅靠这个收入，可能无法在大城市买一套房子。顶多，也就是能够勉强养活自己。
　　那你想要赚更多钱该怎么办呢？
　　要么是提高自己的时薪，让自己变的值钱。比如说结合公司和市场需要的专业知识，为公司提供更大的价值。
　　要么是复制自己的时间，将时间多份出售。比如说将你的技能和经验，分享给更多有需要的人，打造被动收益。
　　又或者是购买他人的时间，为你创造财富。比如说开一个财务工作室，雇其它的会计为你干活。
　　看懂了吗？
　　所以，你要在模式上进行升级，不然你的努力就发挥不出多大的价值。对应不同的层次，努力也会有不一样的结果。
　　再比如说，我们创业其实也是一样的道理。从古至今，商业的核心都体现在效率。作为一个小公司或者个体创业者，不建议走薄利多销的路线。
　　有些人不明白这个道理，或者是根本不敢去卖贵的产品。我觉得，这是一个极大的误区。
　　比如说有的人拼命在搞流量，却一直在卖低价产品，自然也就很难赚到钱。赚到的钱，也都是辛苦钱。
　　倒不是说，创业者不能卖低价。只是你首先要搞懂商业逻辑，才能看的清楚，什么是真正的＂低价＂。
　　所谓低价嘛，是资源整合的结果，是低成本结构决定的结果。就这一点，就让个体创业者和创业公司望而却步，无法驱动。
　　而且你要知道，同样的10万销量，卖100个1000块的产品，和卖1000个100块的产品，这两者有很大差别。
　　而作为小创业者来说，其实并没有那么多精力和资源，去服务庞大的＂低价人群＂。真要服务1000个顾客，已经让你精疲力尽，还谈什么效率？没有效率，怎么赚钱？哪怕你很努力。
　　所以，并不是单纯的努力就会获得财富，真正赚钱的都善于偷懒（效率）。如果单纯的努力就能积累大量财富，大概这个世界上不会有穷人的存在。
　　你在所在的领域，并不一定就是要傻傻的努力，有时候努力做到个至少60分到80分，就会遇到很多的机会，也会让你有更多选择权。
　　为啥是60分或者80分？因为很多人连60分都达不到。所以，你只要比别人多努力一点，做的好一点，就会有被人发现的机会。
　　2、运气
　　凭运气赚来的钱，终将会凭实力输回去。
　　赚钱，真的靠运气吗？
　　很多人说赚钱靠的是运气，有时候确实是的。我们也不说虚的，特别是赚大钱，大成功。运气很重要（严谨点来说也就是概率）。
　　但是，并不是绝对的。
　　你观察一下身边：是不是有些人的确通过运气赚到过钱，但是很快就打回原状，或者是停滞不前？
　　我有一个长辈，70后。30岁之前开了一家制衣厂，那个时候没赚到什么钱，应该都是小钱。后来开了一个其它工厂，打拼三四年之后就开始赚到钱了，最高的时候一年200万左右。房子、豪车不在话下。
　　而到前几年的时候，又花几百万代理了一个家居品牌（没做起来），后面又搞了个食品工厂，做的特别累，也没什么起色。现在不论是赚钱速度，还是生活质量，都大不如之前。
　　为什么呢？
　　尽管我跟他不熟，但根据我的观察，应该是＂好运＂用完了。包括，我那位长辈自己也这样感慨：人一旦过了那个运势，想做事就很难。
　　真的是这样吗？并不全是。根据我这些年做营销顾问和创业的经验，如果抛开一些其它因素，背后还有一个更重要的原因。
　　我在朋友圈和视频号分享过：我的父母是如何赚到第一桶金的。但是接下来跟大家分享的会更重要，这将决定了创业者能走多远。
　　因为你会发现60后、70后那一代人啊，有很多人下海之后赚了第一桶金，但是之后的第二次创业、第三次创业很难再成功，很难再赚到钱，风光不再。
　　这是为什么呢？
　　因为有很多人做成了一件事情之后，他们很少学习，既不看书，也不上课，导致他可能不一定知道自己是为什么成功的，这背后缺少了一种归因能力。
　　所以啊，我们一定要注重理论和实践的结合。路一定要走，书也一定要看。
　　书，是上路的人写出来的。走了很多路的人，不一定要看很多的书，但是一定要坚持阅读，坚持学习。因为你要验证自己走过的路是对的，而且要知道自己是为什么走对了这条路。
　　如果你不能知道是为什么走对了这条路，那你就真的是靠运气在做事。这样的方式，明显不靠谱。
　　这就是我为什么我之前会说，我现在喜欢观察那些四五十岁左右的人的生活状态，以此来警醒自己该做什么，不应该做什么。
　　再回看我那个长辈的案例。
　　我认为，他缺少了这种归因能力。比如说他第二次开工厂的时候赚到了钱，是因为什么呢？
　　与他的公关能力有很大关系。他能搞定很多的资源和关系，那个工厂的业务主要是面向B端。而后来的家居品牌代理商也好，新开的食品工厂也好，他做的是C端，他不擅长做营销。如果他总结了自己之前是为什么而成功的，大概率就不会犯这样的错误。
　　我猜，你现在应该明白了：为什么说靠运气赚的钱，终将会靠实力输回去。
　　所以，不要执迷赚钱靠运气。哪怕你现在的运气不是特别好，也没有关系。因为一个人不会有用不完的好运，也不会一辈子都倒不完的霉。
　　大成功靠运气，小成就靠努力。但想要基业长青，你需要多灵魂拷问自己：为什么我能赚到这个钱？训练自己的归因能力。同时，不断的学习，提升自己的认知。
　　否则，即使靠运气赚到了一笔钱，也不长久。
　　3、死磕
　　大成功靠运气，小成就靠努力（注意，努力很重要，但不是单纯的努力，跟你的选择有很大的关系）。
　　当你明白了以上的逻辑之后，可以怎样去提升成功的概率？或者说怎么样才能拥有更多的财富？
　　很简单：死磕。
　　在2020年的最后一天，给大家一个我觉得非常重要的锦囊。当你真正懂得了这一点，可能会更有利于你的成长，更有利于你的破局。
　　尽管之前给过很多的建议，但其实大家并没有认真去听，也没有认真去思考。所以也就没有了然后，有然后也不是啥好的然后。
　　比如说，我反复在强调：不要因为赚钱，就盲目去进入一个行业。当你真正进入的时候，很有可能不是那么回事。
　　这里面的环节错综复杂。万一不是你热爱的呢？因为任何一个赚钱的行业，不去死磕都见不到真相，不热爱，你就没法坚持死磕。万一人家只是给了你看美好的一面，而没有告诉你糟糕的一面呢？万一你这么想，其他人都这么想呢？
　　很遗憾，我经常还会看到这样的现象：我进入了一个行业，之前觉得这个行业会很好，但是进入之后，发现自己没有积累，然后同行又把渠道布满了…
　　再比如说，我还说过年轻人不要学太浅的东西，这样真的长不大。可是很多人转身还是喜欢看一些嚼烂喂的课或者文章（我没有鄙视的意思，我只是在强调，如果你真的想成长，一定要学会往上求，那才是对你有用的东西，哪怕你一时领悟不了）。
　　我知道，有很多有企图心的年轻人，有很多想要改变的年轻人，总是会试图去走一些什么捷径，总是会有急于求成的心理。
　　如果说成功有什么捷径，我建议你相信日拱一卒的力量，并且坚定不移地执行，慢慢的去积累。
　　我之前在朋友圈发表过一个观点：我们能成功，不是因为我们善于解决＂难题＂，而是因为我们善于远离难题。我们只不过是在找简单的事情做。如果你很痛苦，可能是因为你在做复杂的事情。
　　一直以来，大家都痴迷于各类的锦囊妙计，渴望有什么样的点子能够扭转乾坤。其实哪有什么锦囊妙计呢？
　　锦囊妙计能得到漂亮的结果，一定是因为其它环节在共同发挥作用，一定是因为有其它的前提条件。绝对不是大家想象的那样。只是很多人，中所谓的锦囊妙计的毒太深。
　　就像很多人一样，在抖音上的短视频看多了，今天有个视频说用了一招，就赚了多少钱多少钱。明天又有个视频说，用了一招，把积压了半年的库存都清空了。
　　我很想告诉你，这些都不是营销的真相。真正的营销，需要做很多很多的细节，才会把事情做好。所以，真正良心的营销人，都不会去说那样不负责任的大话。
　　如果说我们在追求成功的路上，大多数人都存在贪快的心理，那其实迷恋低概率的事情也是我们很多人存在的毛病。
　　我到底想说什么呢？
　　2021年，如果说我最想给你一个锦囊，大概就是：目标可以很伟大，路上要稳扎稳打。
　　目标，的确可以很伟大，这点没有什么错。但走好当下更重要。坚持日拱一卒的去推进，比你一来就搞个庞大的目标，要容易的多。
　　大多数人有一个毛病：盯着那些传奇故事，羡慕着那些遥不可及的人物。结果越走越远，越活越累，直到被现实打败。
　　比如说一些搞新媒体的，总想着去写称呼什么刷屏文章，很多想做视频的，一来总是想着搞什么爆款视频，一夜之间成为网红等等。
　　因为大家忽略了这些伟大人物的背后，这些＂爆款现象＂的背后，那些传奇故事的背后，还有非常关键的一环：运气。
　　大的成功，确实是需要靠运气的。
　　我说出这个真相，真的不是为了打击你。而是想要你看清真相，避免走弯路，甚至以后＂不走路＂。
　　举个例子会更好理解：
　　假设你和另外一个人，同时在抖音发短视频。我们假设你的内容完全一样。但是一两天之后，他的短视频火了，而你的没有火。能说明是你的内容不行吗？
　　不一定。
　　很有可能她运气好，比你前一秒先进入到抖音的流量池，又或者别人的气质更符合抖音的口味，就先把流量给他。然后有了第一波流量的助推，数据也就越滚越好看。
　　如果你总盯着那些低概率的事件去上路，你就会很累很累，一年能出几个刷屏事件？能出几个大网红？能出几个马云？能出几个百万大号？
　　或许，当你明白了大成功需要运气的时候，你就不会那么执迷不悟。所以，不要一来就想着成为什么大V，不要一创业就想着会马上翻身，你去死磕会更靠谱，会更容易有理想的成功。
　　比如说：
　　如果你想成为平台上的大V，想成为什么大咖，不如先在某个圈子里成为小V，会更容易成功；
　　如果你想有爆款文章，不如每天坚持写一篇，回报会更大，而成为爆款的概率也会更大；
　　如果你很想赚大钱，不如先找个小项目，先学会把小钱赚到手，离赚大钱自然也就不会远。
　　对于我们普通人而言，要学会用日拱一卒的坚持，去提升大成功的概率。去厚积薄发更靠谱，去以量取胜更靠谱。
　　即使最后没有大成功，其实也没有什么关系，因为你有了很多的小成功，已经比大多数人好很多。
　　如果你一开始的目标定的太大了，一旦没有实现，你就会很容易受到打击，经常去怀疑自己，然后放弃。你天天逼着自己做＂满分＂的题目，你只会越来越想远离。
　　所以，你与其花很多精力去做低概率的事情。不如趁早觉悟，学会去远离＂难题＂。
　　每天进步一点点就好了。今天有个点赞，今天赚了一块钱，今天有几个人关注你，这样一步步积累，是一件非常美好的事情。
　　看似慢，却很快。
　　因为我就是这样过来的，我不是没有试图走过＂捷径＂，年轻的时候也想过一夜成名，我也想过一夜暴富。可最终让我变好的，是一步步的积累。
　　比如说在今年这样的特殊时期，不论是我工作室的收入，还是我碎片化时间在互联网运营的知识付费，都比去年增加了一半左右的收入，原因在哪里？
　　说实话，在于积累。在于我们放弃了很多诱惑。
　　比如说服务企业，不论是营销顾问业务还是咨询业务，我都会做筛选，确保自己的能力可以帮助到客户，产生结果。我们今年有几个客户，还没介绍就直接续签了下一年的合同。
　　我也想快，也想直接把我的营销顾问费，从现在的30万，变成100万，甚至几百万。但是前面不好好打铁，不好好帮助企业客户和学员出结果，根本没有办法快的起来。
　　相比很多年轻人来说，我年纪算大了，再加上从创业战场的死人堆里爬出来过，我现在更喜欢一个词：细水长流。我也更体会到了：创业，看似是在冒险，其实是在控制风险。
　　有人可能会说，道理都懂，但很难做到。
　　关于这点，我之前说过知行合一的概念。光知道，没有做到，那其实就是不知道。之前讲过多次，这里就不展开来讲了。
　　谨记这个锦囊，或许它将是你人生指引的方向。
　　写在最后：
　　赚钱，当然跟选择有很大关系，比如说你找工作，首先你要选择进入到公司的核心部门，如果是老板都不重视的部门，你又能有什么大的发展？
　　选择一个好的领域，好好努力，不断的死磕，这才是普通人创造财富，最好的出路。
　　这个话题，可能三天三夜也说不完。关于创富思维，也需要我们用一辈子去学习。今天分享的这3点，我觉得对大多数人来说都会受益终身。
　　如果你看到这里，不点个赞就有点说不过去了。