商业经验教训一家被资源整合搞死的美容院

　　大家好，我是创业IP老梁；今天为大家揭秘一个失败的案例！
　　一个因为【资源整合】2周时间，从1周内收入300万，到关门歇业的案例！
　　希望大家可以通过案例的教训，提高大家的联盟合作意识！
　　假如您是一位做生意的老板，相信通过今天的案例，会激发你的创意思维，助推您生意的腾飞！假如您是一位准备创业的有志青年，那么通过今天的案例，会加速你创业的步伐，少走N年弯路！人和人没有什么本质的区别，唯一的区别就是思维的不同，假如您认为做事情太难了，只能说明您已经停止了思维！开始进行今天的揭秘：
　　今天分享的案例是个真实的案例，是我的一个好朋友，具体的名讳这里就不提了，不然影响不好！
　　他落地的第一个策划，就是拿自己的美容院开刀，并且做了详细的布局，和流程打造
　　包括极致产品的打造、5S服务的细化、成交流程的测试、尖刀产品的打磨、优质鱼塘的对接、客户转介绍的策略、后端打造的布局，包括以后的发展战略方向等等
　　都做了详细的布局，并做出了详细的方案，如果单从策划方案的角度来讲，绝对是一套完整的【营销体系】，【注意】：这里是营销体系，说明这个方案，已经超出了方案的层面，也就是说，用方案这个关键词，不足以诠释他的威力。
　　这套营销体系，完全可以做为一个项目来操作，包括产品怎么打造，客户怎么来，来了怎么成交，如何维护，如何再次成交等等
　　相当于，你拿到这套方案，就算你没有美容方面的经营经验，你都可以把一家美容院搞活，可以看出，这位伙伴真的用心了
　　估计也是几个晚上熬夜换来的，不然，不可能做出这样的完美的方案！更甚至于，见到客户的每句话术，美容师的每个动作，在方案中都做了说明，这位朋友有一定的营销基础，同时学习过克亚营销，对鱼塘理论还是很有研究的，也就奠定了他后面整合的顺利进行。当时方案做完以后，他就开始首先在产品和服务上做文章，这也是先打造产品，然后再去引流；这位朋友，把产品打造的可以说，真是到了极致的程度，并且，每个环节都准备了至少两套方案，然后就是测试、总结、优化！
　　因为涉及到保密的东西，所以，今天只给大家聊一聊，他是如何被整合搞死的
　　这位朋友，包装了一款面部保养项目作为引流赠品，即营养液加面膜，并且是全年不限次数，没有任何门槛，全部免费；然后，用引流赠品和瑜伽馆、发饰店、咖啡馆、鲜花店等等，异业商家进行合作！
　　通过引流赠品的切入，同时也整合了很多其他商家的礼品，用作美容院的成交赠品，活动一开始，可以说就非常成功，在短短一周时间锁定了100多位新顾客，光一周的成交额就在300多万，大家都知道，美容院的利润是非常高的，产品本身的成本是非常低的，我有一个朋友，自己也开了一家小的家庭式美容院，客户不多，只有12位顾客，每年的固定收益就可以在50万以上，更重要的是，还不累，一个人服务12个人可以说很轻松，一边玩一边赚钱，还有说话聊天的对象。
　　还是回到刚才的案例，虽然在第一周效果很好，但是，就在第二周，问题就陆续出现了
　　也就是说，整个设计的方案是没有问题的，是完全可以做到引爆客流的效果，但是，出问题的是那些被整合的商家。
　　虽然，被整合的商家提供了礼品，也就是所谓的引流产品，但是，被整合的商家老板或员工没有营销的概念；也就是说，没有和客户建立信任的概念，在没有和引流来的客户建立信任的情况下，就开始【强制推销】
　　作为客户来说，肯定是不愿意的，肯定是反感的，这种反感和不愉快的服务体验，肯定首先转嫁到美容院身上；也就是说，有这样不愉快的体验，首先会想到是美容院在搞鬼，是故意地把客户介绍到其他商家消费。
　　相信，你作为客户，遇到类似的情况，也会有这样的想法，所以，就造成了大量客户的反感
　　虽然后期这位朋友跟合作商家做了沟通，但是，这种恶性影响已经产生。
　　生了，一传十、十传百，很快就会在美容院的客户圈中传播开
　　所以，就引起了客户纷纷要求美容院退款，因为不想造成严重的后果，只好退款，结果连老客户都失去了对美容院的信任。
　　相当于，不到两个周的时间，从收入的300多万，还没暖热乎，又吐了出来，更为严重的是，美容院从此，门庭冷落，也就没有了继续营业的必要。
　　从活动开始的火爆场面，到关门大吉，仅仅2个周的时间，这期间不是方案的问题，而是合作商家思维的问题。
　　以上就是因为整合被搞死的案例，希望可以引起大家的注意，那么下面咱们来分析一下为什么会出现这样的结果。
　　整合资源的弊端分析
　　1、首先，【整合】和【吸附】的角度问题：
　　2、整合所演绎的角色是被动的，也就是说，你要主动去找商家，主动去谈合作，需要你求着对方达成某种合作。
　　3、也就是说，整个过程都在受对方的约束，就算合作成功，也多少会受合作商家的摆布！
　　4、【吸附】演绎的就是主动的角色，也就是说，你是主角，一切为你为中心，充分发挥吸的作用。
　　5、吸附并不一定需要你有多大的筹码，往往一个简单的要求、一个游戏规则，就可以发挥【吸】的作用。
　　6、在【吸附】的过程中，你始终是游戏的制定者，也是主导者，不会受对方的制约。
　　7、更重要的是，对方会无条件地执行你的方案，满足一切可以满足的条件，也就是说选择权在你的手上，而不是在对方的手上。
　　更重要的是，您会发现，做生意其实很简单，无非就是把产品送出去，把客户引进来，然后，就等着收钱了！就是这么简单！
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