不擅长讲课，可又喜欢这一行业，不妨尝试这一职业

　　我决定推广他，是完全看重之前有多年担任营销总监的经历，再者加上又是朋友推荐，所以就很快签订了战略合作协议。
　　当他把一系列的营销相关的文章发给我后，我如获至宝，因为我知道专业文章在商业推广时可以产生的价值。
　　他，不愧是做营销出身的，每次见面都能给我十足的信心，因为他会跟我谈未来，谈客户对他的评价，谈过往的成功经历。毫不避讳的说，我成功被其＂洗脑＂了。
　　当他把系列课程的大纲发给我时，我也对接下来的合作满怀信心。把酒店会议室订下来后，就马上安排开公开课。公开课是作为一个商业培训师最佳的推广方式，这是我们作为培训机构最喜欢的推广方法。
　　开过公开课的人都知道，要想把人邀请到会议室，哪怕是免费，也并不容易，但我们还是想方设法邀请了32人到会议现场。这也是他第一次跟我们的客户直接面对面授课，我内心忐忑，又充满期待。
　　事实证明，他的专业没有一点问题，可以说是手到擒来的感觉，可我坐在会议室后面还是会有一种想打瞌睡的感觉。原来他的培训技巧一般，现场很少有互动。第一次3个小时的公开课，整体表现一般，谈不上好，也谈不上很差，反正就好像喝了一杯无色无味的白开水一样的感觉。
　　考虑到是第一次上台授课，对他现场的表现我也表示理解。既然作为战略合作，自然是共同成长，不像社会上那种松散的合作，一旦效果不好就马上终止合作。
　　他也为了让自己尽快打开市场，保持跟我高频的沟通，还经常来办公室，这也无形中加深了彼此的了解，也直接推动了我们的合作不断朝前。于是，后面又为其开展了第二、第三期公开课。但最后客户普遍的反馈是这个老师适合做项目，培训一般，不敢引进到企业开展培训。
　　加上他当时较高的课酬，使得项目推广的进度非常难，最后我不得不终止了合作，因为我们在做一件事持久得不到相应的商业价值回报后，便失去了信心，更何况他并不适合做培训师，而更适合做咨询师，而我们的主业是培训，所以这种合作难以再继续下去。
　　通过这一次的合作，让我深刻认识到纵然有再丰富的工作经验，也并不一定可以把课讲好，讲台并不适合所有的人，只适合那些公众表达能力强的人。
　　就拿我合作的这位营销大咖来看，他的营销能力不错，但站在讲台上面对众多公众时的能力就一般了。事后我也了解他还是公司优秀的内训师，并不是完全没有授课经验。可内训和商业培训还是有很大的不同，作为内部培训，领导在台上授课纵然讲得再差，只要内容接地气，也没有太大的关系。可作为商业培训，就完全是另外一回事了，如果不能通过授课技巧抓住学员的心，他们在3个小时的课程里也可以分神上百次。
　　十多年前的这次合作经历，让我面对培训师合作时变得更加谨慎。也通过这一次的合作，更让我懂得了人尽其才的道理。对于不擅长授课的人来说，又有丰富经验的人，最好的方式就是做项目，成为一名咨询师，以培训为辅，咨询为主，这就可以完美解决这一问题。
　　为什么说授课能力一般的人，在企业做咨询项目时讲课能获得好的口碑？同样一个人，同样是做培训，仅仅换了个场景就效果有了翻天覆地的变化，这里面到底有什么的奥秘所在，其实归纳起来，主要就是3个原因：
　　1、客户的认知
　　培训一般时间很短，要求培训师在台上快速展示自己的能力，更何况大家就是听培训师讲课，自然想学到更多东西，再者加上企业花了钱，自然期望值是很高的。若培训师现场授课能力一般，直接会影响到效果，因为授课能力一般的培训师，培训现场往往会有如下几个问题：
　　讲了不一定会听；
　　听了不一定会听懂；
　　听懂了不一定会做。
　　较高的期望值和现场表现一般后，就会形成较大的反差，自然就给客户留下了培训不好的印象，但若是咨询项目就完全不一样了。
　　首先，咨询项目周期都比较长，一般几个月都是很普遍的，从心理上，客户就知道效果一时半会难以显现，然后培训只是作为一个项目的辅助服务，自然对培训的期望值降低了。
　　其次，咨询师为了推进项目，都会被客户赋予一定的身份，甚至还具有一定的人事任免考核权，这就是一把尚方宝剑，有了这一特殊身份，学员听课的心态也会完全不一样了，是带着认真学习以免犯错的心态，而不是挑剔怀疑的心态学习。有的培训师培训技能厉害，很快能消除学员的怀疑，建立专业感，从而确保学员打开心扉认真听课，可有的培训师却难以短时间获得学员的认可，自然效果也就一般了。
　　2、深度的了解
　　做咨询项目，就是一个深度了解的过程，这里面的了解有2个层面：
　　其一，咨询师为了做好项目，需要对甲方进行深入了解。
　　包括访谈、调研、观察、查阅资料等形式，只有了解的越多，对客户就越熟悉，那么在做培训授课时就越实战，越能打动学员。这是偶尔来做一次授课的培训师无法做到的，因为他们来也匆匆去也匆匆，只能拼授课技巧及培训内容，而且要求授课技巧比内容更胜一筹才能赢得高满意度。但对于咨询师来进行培训授课，只要内容好，学员也可以忽视其授课方面的不足。
　　其二，在推进项目过程中跟学员有接触，建立了一定的感情基础。
　　人作为情感动物，当有了沟通交流，有了一定的了解后，就会建立起感情。当有了感情后，学员在听课时就会更加感性，习惯性的从好的方面去思考。就打个简单的比方，如果台上的是自己的恋人、亲人在授课，你会不由自主的抱着欣赏的态度来听课。
　　3、配套的行动
　　咨询项目最大的特点就是有具体的实操行动在推进，并有具体的成果，培训只不过是项目中的一个链条罢了。
　　比如我们做内训师培养的项目，尽管我们也会安排培训授课，但还会做一些更有价值的事情，比如制定内训师管理办法、组织选拨、培训、辅导等工作。在这里培训就好像一道配菜一样，关键还是在于像制度制定、课件开发、授课技能大赛等落地实操的环节。
　　对于经验丰富，归纳总结能力强，具有较强文字驾驭能力的人，哪怕口才能力一般，只要做到咨询为主，培训为辅，同样可以在咨询培训市场拥有一片广阔的天地。请永远记住一句话：庸才其实就是放错了位置的人才。