修缘说作为创业者你不知道的，三大风险四大困惑，你一定会碰到

　　大家好！今天修缘接着昨天的话题围绕＂创业＂两个字来与大家探讨关于创业之路会遇到哪些风险。不管你在什么行业创业都存在风险，这是所有创业者都需要面临的事情。这些风险从你开始创业就潜伏在你的身边，也许你并不知道，但是你一定会遇到。有的人能很好的预测风险，所以能巧妙地避开了，但是大部分人都是一股脑的走到了创业的路线上，遇到各种问题和困惑最后回到原点，甚至给自己造成一身负债累累。那么，在创业的过程中，一般会有什么潜在风险呢和困惑?
　　1、盲目创业，认为别人赚钱，自己也能赚钱。
　　许多创业失败的年轻人,往往都会因为不了解市场，如果缺乏前期的市场调研和论证，只是凭自己的兴趣和想象来决定投资方向，甚至仅凭一时心血来潮就决定干哪一行，一定会碰得头破血流。事实上，年轻人创业的项目选择多集中在高科技领域和智力服务领域。
　　作为创业者的我们当时创业的时候，首先我们应该问问自己心中有没有把握，几成把握，问自己创业的时候，准备好了吗？
　　如果失败，赔钱了怎么办，失败了怎么办？家人怎么办？老婆孩子怎么办？
　　负债还不上怎么办，这些想过没有？
　　整个中国的创业者里面，10人里，第一次创业有几个人能活下来？当欠了一堆债时，可知道如何东山再起？
　　可具备东山再起的条件？我们都是创业者，我也是创业者，我是一路创业者，一路死里逃生。
　　我天天问自己这几个问题，所以你想在江湖上行走，必须问这些问题。
　　首先问清自己，看清现实，每走一步不要让自己后悔！
　　2、缺乏创业技能
　　很多年轻创业者眼高手低，只凭一腔热血。既不了解创业的相关政策法规，也没有在相关企业的工作、实践经历，缺乏能力和经验，却对创业的期望值非常高。当创业计划转变为实际操作时，才发现自己根本不具备解决问题的能力，这样的创业无异于纸上谈兵。
　　我们走在正确的道路上，资本、媒体、政府他们给你喝彩的时候，你开始就有点心痒了，你就会觉得这个也可以做，那个也可以做，各种相关联的、不互相关联的合作都会找上门来，所以这个时候我们就要有决断，要知道自己该在哪个地方停止，不要以为自己无所不能，这是我们创业者要应该具备的素养，少犯错误。
　　3、合伙人的分裂。
　　在找合伙人的时候，如果你们之间没有做详细的约定，当出现一些利益的时候就会发生分歧，这个分歧会导致合伙人的分裂，这是创业的一个重要的风险。中国80%的创业公司倒闭的核心原因不是因为经营不善，也不是因为管理不善，最核心的原因是合伙人内部的矛盾和股权分配问题。
　　选一个好的合伙人，好比选对象，必须看他是否具有以下三个方面的能力：一是知识、技能及运用能力;二是个人特质及运用能力;三是日常言行举止，所显示出的对工作、对他人、对自己的态度。总之三观一直，选对合伙人成大业。
　　除了以上三大风险，我们创业者同时还会有以下四大困惑：
　　1、没有明确的定位
　　那么首先我们要明确自己擅长做什么？有哪些优势？
　　创业赚钱之路无非就是三种途径：
　　a、卖产品（有形的产品）如：衣服，鞋子，包包，日用品，家具…等所有实体产品。
　　b、卖服务 如：理发，美容，按摩，沐足，汽车服务，酒店…等所有服务项目。
　　c、卖无形的产品：教育培训，咨询策划，少儿教育，艺术教育，英语培训，各类课程…等无形的产品。
　　2、没有方向
　　我们应该怎么样选择并切入呢？
　　传统的产业都有：
　　a、上游供货渠道：研发，生产，制造
　　b、.中游分销渠道：经销商、批发商
　　c、下游销售渠道：零售连锁，门店，摊贩
　　我们应该根据自己的资源配置情况和市场需求环境，选择切入产业链的上中下游也是一种选择。认清自身优势，才会清晰自己创业成功率到底有多少，否则就是摸着石头过河。
　　3.缺乏资金
　　在创业初期是否有足够的资金创办企业是创业者遇到的一个重要问题。
　　以客户为中心，解决收入增长。
　　B.降低成本的问题：
　　a.固定成本：厂房、水电、等固定支出
　　b.变量成本：原材料成本、辅料成本等变化性支出
　　c.人工成本：围绕着员工进行的开支
　　固定成本分为一次性投入和持续性支出，变量成本随着营业额变化而变化，成正比关系。人工成本随着规模的成长也成变量性的正比成长。
　　巧妇难为无米之炊，空有一腔抱负、热血、聪明大脑、好方案，就是干不了，无法行动，哪里有结果，所以，必须有强大的资金！
　　收入=客流量*客单价*成交率（复购率）
　　客流量增加一倍，收入增长1倍
　　客单价增加一倍，收入增长1倍
　　复购率增加一倍，收入增长1倍
　　三者同时增加一倍，收入增长8倍
　　所有的老板都在努力不懈的解决收入增长的问题
　　4、资源贫乏
　　由于社会资源非常有限，而企业创建、市场开拓、产品推介等工作都需要调动社会资源，创业者在这方面会感到非常吃力。
　　作为老板创业者，经营你的项目、事业、实体店，要想解决资源问题就必须把前面三个点做到，做出自己的口碑来，资源自然就来了。
　　赚钱背后的底层逻辑无非就是：信息差、时空差、认知差
　　掌握信息差，可以让你做中介，开口收小钱，小钱变大钱，就看你能掌握多少信息或者把同样的信息能卖给多少人。
　　掌握时空差，可以让你做倒卖，买过来卖出去，批量性赚钱，赚钱多少，看你如何提高效率和做多大量。
　　掌握认知差，可以让你做组织，整合资源为你所用，赚商业金字塔顶端的钱，能赚多少，我不知道，参照标的：马云、乔布斯等
　　今天的分享就到此结束，关于创业和赚钱，我将持续更新，如果您觉得对您有帮助，可以点击关注我，我是李修缘，我是你创业路上的指明灯！我们下期再见。