谈薪水就像谈恋爱,你得够直白,才能被重视
不会谈薪水就吃土
公司开了职缺想找执行企划,起薪1万,后面写着"求才若渴,如果你够强的话,我们可以谈薪水"。你们猜,有几个人谈了这件事?
我看了10几个面试者,就只有一个,怯生生地跟我说:"我算过我的开销要1万5,可以吗?"我说,当然可以啊!
大家很喜欢1万这个薪水吗?我想不是,当然这薪水算一般行情价,但是对于老板来说,我真的也希望可以听到有人跟我说:"我觉得我有超过1万的价值,我能帮你做得还要更多,我可以带来什么样的资源,你如果没用我,真是太可惜了。"
但因为我们的教育就是这样的,大家不敢争取自己想要的东西,很想要但不敢,也许是玻璃心怕被拒绝;也许是习惯被安排、习惯默不出声、不敢表达自己的需求,但这在职场上都是很吃亏的。
就算到了时代进步的今日,我们的教育仍然会告诉我们"需求"是件错误的事,要压抑我们的想要。
太多人告诉你,在感情上男人要欲擒故纵;女人要欲拒还迎,你如果直白想要,就会被人看不起,就会被人吃死死。但真的就只能这样吗?难道你不可以把条件开出来,不要就拉倒,再找下一个吗?
为什么在感情上坏男(女)人受欢迎?因为他们敢说自己要什么。他们没有在乎别人怎么看,而只看自己的需求,要就来不要就散,而这种直白的渴望,不正就是他们的魅力吗?
你看不爽自己爱慕对象为什么被渣男把走?你看不惯同事撒撒娇就有人帮忙或加薪?你觉得自己满怀抱负却不被重视?
这些问题的症结点是—除了你的内心戏和私下抱怨,你努力争取过什么吗?不管是工作还是感情,其实都是一种衡量跟谈判,没谈就先妥协,那就稳输的。我们还在那边扭扭捏捏,演着"温良恭俭让"的时候,人家早就展现实力拿走了。
大多时候,我们不是不知道自己想要什么,而是太害怕说出来会引起别人的反感,但如果你真的配得起这样的薪水,这有什么好怕的?如果你真没这价值,公司也会拒绝你;更何况价格这种东西本来就没有绝对,买卖双方高兴就好,你不敢争取,就只会得到低价待遇。
说实话,进到公司后调薪的速度,绝对不可能赢过你在一开始谈妥的起薪,如果没有把握面试时机点展现,把薪水谈好,除非进去后能力过人、深受赏识,不然薪水很难大幅度成长,所以谈个好价码实在是最重要的。
但为什么这么多人害怕喊价谈薪水,说到底,不敢要是因为不够自信,怕说出来被拒绝打枪,或者没办法被录取,但连你都没有相信自己的勇气,人家拿什么信你?
不会谈薪水就吃土;不会谈判就吃苦,你还不谈吗?
老板与同事,选哪边?
有人问过我这问题,我白眼一翻回答:"那当然看谁付你薪水。除非你觉得同事未来可期,你愿意赌一把,他以后会发财而且还会带着你,那你当然选他。"
人总是要为自己多想一点,我记得,有个刚出社会的男生问过我:"如果你办公室里有个人和同事不和,却拉拢老板、打小报告,遇到这样的人你会怎么办?"我想了一下说:"我觉得我不可能会遇到这种事,因为老板都很爱我。"
小男生露出无言的表情,但我说的是真的,如果你去上班无法真心喜欢老板,那这个地方绝对待不久。
有人的地方就有政治和色情,职场也一样。
如果想说,我安分守己就不关我的事,未免也太天真了。对有些人来说,工作不就图个温饱,乖乖做事、稳稳领薪,这样就够了。
但就像是政治一样,也许你根本不关心,但突然有天,某个法案或某个决策就是影响到了你的生活,你越不愿意面对,就越丧失自己权益。
九品芝麻官里说:"贪官奸,清官要更奸,不然怎么斗得过贪官?"所以学会运用智慧在职场自保才能让良善恒在。
我认真觉得,要在职场自保首要第一步,就是赢得老板的心,就像后宫戏里,不管怎么弄,有皇帝罩着,宠妃就不倒。
我们讲过与老板相处之道,但为什么要认真跟老板相处呢?老板毕竟也只有两只眼睛、两只耳朵,不是什么都看得到听得到,而且老板发挥的最大功效绝对是发号司令,说的铁定比想看听多,哪有空在那里跟你观察入微?
仔细观察一下,得老板心的人,一定都是能跟老板沟通的。不管你认为那是巧言令色、马屁精,还是真的很有才干,起码人家有办法让老板听进他的话,这就是本事。
我看过在公司认真做事执行的人,在跟老板报告的时候,却支支吾吾、语意不清,连我都觉得到底在说啥,老板更没耐心听完了。这种情况,说实在很难被委以重任。
如果你觉得现在还没办法好好跟老板对话,请偷学一下公司得宠的那些人。就算你觉得自己身怀绝技,老板没你会死,建议你还是不要摆高姿态,毕竟专业是有可能被取代的。
如果真的那么有才华,就尽情地去创业吧,你可以发挥更好、做更多。
在职场上与其被动地被人摆弄,不如把自己位子架高,大家会忌惮些,所以向上管理很重要,要学会能跟老板对话。
你说你在大企业里,上班到现在还没看过大老板,那这老板就是你的部门最高主管。做得好起码有何冤屈还可以解释,别死得不明不白。
职场就像十字路口,你随时都得做选择,而且这路还不是平坦的柏油路,是坑坑洼洼的石板路,一不小心就跌倒卡鞋跟,所以更要寸步小心行啊!
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