身边的江湖禀赋效应背后的陷阱

　　＂家有敝帚,享之千金。＂（出自汉·刘珍《东观汉纪·光武帝纪》），原以为这是中国人的一种陋俗，在国外生活多年后发现，老外跟我们也差不多。虽然多数老外并不富裕，如果你打开他的车库，也是破家值万贯，各种小工具和小玩意满满一屋，这种＂收藏＂的癖好不亚于中国人。如果你去逛逛他们的旧货市场，更会让你大开眼界，原来旧货不仅仅是一种交易，也是一种文化和乐趣。虽然自己一直口口声声在喊「断舍离」，如果打开衣柜，发现有些衣服已跟随自己十几年，已经多年没有穿过了。为什么我们对一些价值很低的物品恋恋不舍？这个问题看起来很简单，但要说清楚确实不太容易，因为这方面的探索已让多名专家获得诺贝尔经济学奖。我也只是好奇，今天也想聊聊这个话题，就从禀赋效应谈起吧！
　　禀赋效应（endowment effect）是指当个人一旦拥有某项物品，那么他对该物品价值的评价要比未拥有之前大大增加。它是由理查德·塞勒在1980年提出的，对传统经济学的理性人假设提出了挑战。塞勒将心理学上的现实假设融入了对经济学决策的分析中，通过探索有限理性、社会偏好和缺乏自控所导致的后果，展示了以上人类特性是如何对个人决策和市场结果造成系统性影响的，他因此获得了2017年的诺贝尔经济学奖。
　　我们如何进一步来解释禀赋效应出现的原因呢？我们不妨来看看路径依赖、损失厌恶、心理所有权的相关理论。
　　路径依赖理论：
　　美国经济学家道格拉斯·诺斯使用路径依赖（Path—Dependence）理论成功阐释了经济制度的演进过程，路径依赖类似于物理学中的惯性，事物一旦进入某一路径，就可能对这种路径产生依赖，这是因为经济生活与物理世界一样，存在着报酬递增和自我强化的机制，这种机制使人们一旦选择某一路径，就会在以后的发展中不断的自我强化，因为沿着原有的体制变化路径和既定方向往前走，总比另辟路径要来得方便一些，道格拉斯·诺斯因此获得1993年诺贝尔经济学奖。
　　损失厌恶：
　　损失厌恶（Loss aversion）是指人们面对同样数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以忍受。2002年诺贝尔经济学奖得主丹尼尔·卡尼曼（Daniel Kahneman）和认知数学心理学家阿莫斯·特沃斯基（Amos Tversky）共同提出了前景理论（ProspectTheory），科学解释了风险厌恶。前景理论认为，人在不确定条件下的决策选择取决于结果与展望（预期、设想）的差距，而非单单结果本身。该理论由三个基本原理构成：一是大多数人在面临收获时是风险规避的；二是大多数人在面临损失时是风险偏爱的；三是人们对损失比对收获心理更敏感。
　　损失厌恶实际上是人的一种天性，绝大部分人都会这么去思考。该理论认为一定量的损失给人们带来的效用降低要多过相同的收益给人们带来的效用增加。因此人们在决策过程中对利害的权衡是不均衡的，对＂避害＂的考虑远大于对＂趋利＂的考虑。出于对损失的畏惧导致人们在出卖商品时往往索要过高的价格。
　　心理所有权理论：
　　所有权理论认为个体会在自己与拥有物间建立联系(Beggan,1992)，拥有物是自我的延伸，内隐的自我评价会转移至与之相联系的拥有物上。通常人们对自我(特征、能力等)的判断有自我提升偏差(Heck & Krueger, 2016)，因此与自我相联系的拥有物也可能被评价得更为积极。无论是有形的汽车、房子，还是无形的观点看法，在拥有之后，人们对它们的珍视程度就会大大提升。比如住了很久的房子决定卖掉的时候对它的估价会很高，因为住了很多年的房子有很多难忘的回忆在里面。生活中也一样，比如总觉得初恋女友特别好看。
　　售出与自我相联系的物品是一种心理上的相对损失，会对个体构成自我威胁，因此个体采用自我提升行为即提高对拥有物的评价来维护自我概念，继而产生禀赋效应。
　　这三种原因背后的神经和心理学解释又是什么呢？
　　Weber等人(2007)首次采用功能性核磁功能成像(fMRI)的方法，发现人类在售卖时杏仁核活动比购买时更强，这与损失厌恶所引起的过度恐惧反应一致。此外,Knutson等人(2008)的研究进一步发现，内侧前额叶皮层的激活与购买和选择情境中的价格显著负相关，与售卖情境中的价格正相关，也就是与收益正相关、与损失负相关结果是一致的。如果服用了乙酰氨基酚这种可以减少损失带来痛苦的药物之后，卖出手中的商品对于卖者来说也会变得更加容易。
　　禀赋效应到底与我们的日常生活有什么关系呢？
　　买卖股票
　　购买股票下单之前做了充分的思考和研究，也想好了股票买卖的对策。但是下单之后，行情没有按照自己的想法发展，账面出现亏损，多数交易者会陷入交易的损失厌恶之中：既不愿意考虑市场的新变化，也不止损和平仓，而是采用＂卧倒＂和＂封仓＂策略，任损益自行漂泊，直到出现大幅亏损，才不得不被动止损，但为时已晚，既损失了本金，也损失了时间。如果买进的股票价格上涨，小幅盈利后就希望落袋为安，卖出后又后悔，经过多次犹豫后又高价把股票买回来，被套牢在高点之上，再次陷入损失厌恶的陷阱之中。认识到禀赋效应中存在的风险厌恶行为，才可能避免大多数人的炒股遭遇，成为成功的投资者。
　　破家值万贯的悖论
　　每次搬新家都会搬一大堆自己未来用不到的东西进来，并给自己一个堂而皇之的借口＂破家值万贯＂，真正的原因是对于损失有一种强烈的恐惧，自己对已经拥有的东西迷恋到不能自拔，这就是典型的所有权依恋症。对于症状比较严重的患者，建议看看断舍离的书籍和学习MEST（物质、能量、空间和时间）原则。
　　宜家的秘密
　　宜家整个卖场的布置就像一个很漂亮、很温馨的家，里面陈设的所有家具你都可以摸，可以坐，甚至可以睡在上面。当我们沉迷于这个过程时，接触过的家具都感觉是自家的一样，在不知不觉之中已落入宜家为我们设置的＂心理所有权＂陷阱，最后我们都会毫不犹豫地下单，将这些家具和用品买走。广告、套餐、试吃、试穿等活动，乃至网上购物的＂购物车＂都是商家对禀赋效应的典型应用。
　　怎么才能避免陷入禀赋效应的陷阱呢？
　　网上介绍了很多避免禀赋效应的技巧，譬如说清零、修炼舍无量心、以终为始、跨界学习等等，要因人而异。最有效的解决之道是认清事物背部的本质，就像玩游戏一样，如果知道最后一关的结局，你就会突然失去了对这款游戏的兴趣。
　　了解禀赋效应背后的陷阱不仅仅可以避免经济损失，还可以提升生活质量，养成公平看待周围事物的习惯，让自己变得更通达、更善解人意。
　　每天进步一点点，在不知不觉中让自己从优秀走向卓越！白天谋生、夜晚发展！
　　上一篇：身边的江湖-大脑中的小毛驴
　　游戏世界(血液值+魔法值+生命值+打怪+闯关)=现实人生(健康+社交+本领+克服坏习惯+人生目标（愿景）)