如何为自己要高价？

　　常常可以听到这样的事情：考场上，一个平时成绩优秀的学生会因临场的状态不佳，头脑变的一片空白，反应迟钝，思路闭塞，表现出浮躁不安，结果成绩平平，高考落榜；运动场上，有的运动员在初赛时连破记录，但在大赛时却大失水准。由此看来，在竞争场合，竞技状态和临场发挥的好坏决定着结果的成败。
　　从事任何职业和活动，都需要一定的技能，而最讲究技能高低的活动莫过于体育比赛。然而，影响体育比赛胜负的决定性因素除了技能差别，还与心理素质如何有关。
　　任何运动员都会告诉你，为了成为一个获胜者，你必须认为你是个获胜者。对许多人来讲，这种话听起来语焉不详，但是它却包含着一条基本真理。
　　当我们信心百倍地参与竞争时，会领略到＂搏杀＂的刺激，获得成功那瞬间的兴奋满足；当我们心事重重，无精打采，或过度紧张时，又会尝到不安、沮丧烦躁和焦虑的滋味。临场的这些心理体验往往是直接影响你成败的心理因素。
　　拳击是很好的例子。拳击比赛很容易得出结果：一胜一负。然而，常常是力量最大、速度最快、耐力最强的一方获胜吗？
　　事实上并非如此，如果体质较弱的一方有较好的自我感觉，他就有可能获胜。相信自己会胜的一方比没有这一信心的另一方具有明显的优势。在拳击术语中，这称之为＂最佳竞技状态＂，或者说是一种自我成功感觉。
　　带着自我失败感觉的拳击手会发挥失常：他会故意不用力，因为他害怕他的对手避开他。
　　自我成功感觉给予它的拥有者以更大的耐力，并使其反应更为敏锐。它使肾上腺素流动，以给拳击手补充其他一些东西，使他发现自己做什么事情都得心应手。身心配合默契，就不可能失败。
　　总之，为了在运动中获胜，你必须相信自己是胜利者。把自己当作一个强者，这个规律适用于任何努力之中。
　　一位老板新开了一家印第安珠宝店，女老板为一批脱不了手的绿松石珠宝发愁。当时正是旅游旺季，她的珠宝店也总是顾客盈门。但这些绿松石虽然价廉物美，却总也卖不掉。她试过好几种常用的促销策略，比如说把它们摆到更显眼的位置，却不成功；要售货员强力推销这一批货，也不见效。
　　最后，在去外地进货的前一天晚上，她气急败坏地写一张字条：＂此盒内物件，价钱乘二分之一＂，打算即使亏本也要把这批珠宝处理掉。几天之后，当她从外地回来时，果然不出所料，那批珠宝已经卖光了。但她马上就惊讶地发现，那些珠宝是以两倍的价钱而不是以一半的价钱卖出去的！原来售货员没有看清她写的字条，把乘＂二分之一＂看成了＂二＂。
　　而那批珠宝为什么能卖出去呢？原因在于顾客的定势心理效应。顾客总以为：贵的东西一般是质量好的，而贱的东西是差的，所以对价格低廉的宝石不屑一顾。这样，当珠宝的价钱提高，反而迎合了顾客想买好东西的心理，而买了回去。
　　对于人，人们也有类似的心理：以为要价和水平成正比。
　　老梁是个木匠，技艺出众闻名远近，制作的器具好看又结实，把花鸟虫鱼、飞禽走兽雕刻得惟妙惟肖。他和乡里同行们一样走村串户做手艺，每年能挣七八千元。后来他成了县建筑公司的木模工，跟着工程队走南闯北，年收入2万余元。
　　最近，苏南一家仿古园林工程公司发现了他的技艺，聘用了他，年薪5万元。老梁的才能被明眼人发现，还算幸运，但是想一想，如果他从开始就了解自己的真正价值，为自己索要高价，一定会增加许多收入。
　　想一想你自己，如果你才高艺精，是块宝玉，就不要把自己混同于一般的石头，在集市上叫卖，在那里你最多值10块钱，珠宝市场方能显示你不凡的价值。即使你真是一块石头，那么，在产区还是销区出手呢？是用来修路还是建房呢？是铺乡间小路还是筑铁路、高速公路呢？售价往往也不一样。总之，别忘了追求效用最大化，我们要小心别把自己贱卖了。
　　不要以为价格低廉才最受欢迎，有很多时候，价格低廉会让人怀疑质量也低下，让人不能放心，反而不容易接受。人类出于本能，有时觉得只有价高才能物美。从某种意义上，为自己要高价能显出自己的自信，给人高水平的感觉，反而可能更受欢迎。
　　一位房屋粉刷匠新估的价钱可能低于城里最好的粉刷承包商开价的一半，但是你非但不急忙地雇用他，反而产生怀疑。＂这么低的价钱，他能干出什么样的活？＂
　　实际上，质量与商品定价之间的平衡关系尚待探讨。你应当将价钱定高些，但应避免将人们吓跑。
　　为了获得自我成功感觉所必需的信心，必须做好充分自我准备，使你百分之百地相信自己是最佳人选。如果你充分准备好了应付任何情况，你既具有了成功感觉，因为你已真正准备好了应付任何可能出现的障碍。了解自己准备的程度是产生这种感觉必不可少的条件。做好充分准备，使你有权获得成功形象。
　　如果准备不充分，你将犯很大的错误，因为你无法欺骗你自己。