20届管培生吴娟民自律，注定让你与众不同，活出你想要的模样

　　20届管培生吴娟民：自律，注定让你与众不同，活出你想要的模样
　　熟悉而安逸的校园生活如今似乎成了遥远的记忆，市场的奔波，工作的历练，让方便面事业部KA管培生吴娟民对这个社会充满了热爱。回想起刚刚走出象牙塔的时候，面对让人不安、兴奋，但又充满机遇、挑战、淘汰、胜利、鲜花、泪水的职场生涯，她心里可谓是百感交集。曾经以＂天之骄子＂自称的她，在社会的大熔炉里锻造，越能够很好地适应充满挑战的职场环境。在这适应的过程中，克明食品陈克明董事长的一句名言＂吃亏是成长的福分＂让她受益匪浅。很多时候，吃过亏之后她会发现，她得到的远远要大于她失去的。
　　信任与认可是一种力量
　　一个人能被他人相信也是一种幸福。你的被信任，是你时时刻刻积累着，存放在别人账户上的一笔财富。当有需要时，别人随时会送来你的幸福与财富。吴娟民是幸运的，在她走进社会1年多以来，她不停地在同事、客户、领导的账户上积累属于她的财富。
　　2020年7月1日，公司正式报到，领到了属于自己的工牌，培训物料，自此开启＂扬帆起航，乘风破浪＂之旅。7月1日—7月13日，吴娟民就得到了培训老师的信任，在长沙总部培训期间担任第五组＂四面八方＂的启航船长，积极参加辩论赛并荣获＂优秀辩手＂。培训期间她积极开朗的面貌给小伙伴们和公司领导留下了深刻的印象，对她充满了信任。领导的信任，同事的信任，小伙伴们的认可，让她在刚进公司不久，就收到了不少的鼓励。可能是她拥有天生的亲和力吧，让她能很快地就融入到这个大家庭中。在这个阶段大家都建立了深厚的革命友谊。＂四面八方＂组也正是因为大家的信任与共同协作，让她们的培训变得更加有意义，更加快乐！
　　后来，走上工作岗位，领导也给予了她足够的信任，给她足够的空间自由施展。她的领导经常跟她说的一句话就是＂我不关心你做了什么，我只想要我想要的结果，不懂不会就自己主动问＂，这样也给了她足够充分学习吸取经验的空间，让她能更快速的靠自己成长起来。这也就有了她第一次作为管培生同省区，区域经理们上台作工作汇报的机会，虽然她自己的经验不够全面，内容比较浅显，但有了这次机会，学习同事们的经验，她相信以后的工作会有提高和进步。事实上，这次汇报也受到了同事们的肯定，她的内心也还是蛮开心的，经常会感慨自己真的很幸运，遇到的同事，领导，工作伙伴都能让她学到不少，每个人都值得她去学习。
　　2020年7月13日—7月25日，吴娟民先是在延津五谷道场食品有限公司，生产基地熟悉生产工艺各个环节与流程。弄明白公司的产品结构，产品特性，产品卖点，核心竞争力等。生产线上听师傅们讲着品牌的发展历史，线下听老师讲解品牌文化与工艺细节。理论与实践相结合。也正是大家对她的信任与认可，她感到身体里充满了洪荒之力，有一股使不完的劲，让她奔赴在工作一线。
　　扛得住就是能力
　　网络上有这么一句话：＂一个人要想成功，或许需要有高情商，高智商等等，但最重要的，是你遇事扛不扛得住。扛不住，所有努力付之东流；扛住了，才能有更高远的未来＂。
　　吴娟民对这句话深信不疑。因为她知道，扛得住就是能力。
　　吴娟民知道能力都是通过不断学习不断积累的，没有培训前，她没有用思维导图总结的逻辑和习惯，也不会数据透视分析，vlookup函数，分类汇总等等更加高效方便的数据分析技能，学校学过的东西没有实践很难变成自己的技能。所以，这一年多的职场上，工作技能的学习和熟练掌握又让她愈加强大起来。从刚开始的跟着领导去门店拜访到自己主动去门店同主管leader等沟通，也就仅用了一两周的时间，沟通能力，共情能力，识人能力她都有很大的提升。
　　2020年8月第一次跟随自己的导师踏入北京，此次同行的还有另外两位小伙伴。刚开始阶段，领导没安排具体的工作任务，先是带着她们熟悉周边环境，适应北京的生活方式。短暂的休整之后，她们最先接触的KA系统是物美。领导带她们去物美超市巡店，告诉她们大致的方便食品结构，门店巡店了2天以后，领导便把所有门店的信息表发给她们，让她们自己规划去门店拜访。
　　陌生的环境，陌生的市场，没有压力，没有心慌那是假话。吴娟民只能自己规划路线，准备一天拜访五家门店。这一段时间大部分的时间都是在地铁中度过的，每天行色匆匆，满身汗水。在这将近两个月的时间里，她掌握了KA的属性与重要性。形成了产品，品牌意识。一个女孩子，每天在奔跑在各门店之间，大街小巷不断地奔走。为了方便，吴娟民脱掉了多年的高跟鞋，买了几双休闲跑步平跟鞋。每天晚上回到住处的时候，她觉得自己的腿就像灌了铅一般沉重。
　　市场如战场，战场让女人走开。初入市场，吴娟民觉得这不是她所想要的生活，曾经多次梦想白领8小时的上班生活，如今却像一匹奔跑的战马，没有白天与黑夜，真有放弃的想法。不过，看似娇弱的她还是扛住了。如今回想起来，她还有着满满的自恋……
　　在质疑中学习，在质疑中成长
　　刚开始参加工作，对吴娟民来说，前两三个月的工作都不是很具体，大家都会说先学习，多看看，多转转市场。小吴同其他的管培生一样，也曾经一度很迷茫，为啥呢？目的，意义是什么呢？又学习什么呢？做什么工作呢？对于这些质疑，她不知道去请教谁？满脑子的质疑。
　　同时，也质疑过自己是不是能力太差，不知道工作应该如何开展？到后面，慢慢地有了具体的工作内容才明白那是前期工作的铺垫。产品价格结构体系，市场表现，渠道分布等等都是需要前期看似没有实际内容的工作去总结的。
　　2020年9月24日—12月底。公司外派吴娟民到广州服务商＂承品＂处学习，了解沃尔玛系统相关工作，第一次接触订单操作，物流沟通，数据分析等内容。也第一次体验了接打电话可以是日常常态。经常一打电话打到第50通才接通，毫不夸张地说沃尔玛大仓电话是最难打通电话之一了。这短短的3个月时间跟着他们的业务学习，拜访门店等。又是在广州住了3个月的小旅馆。
　　2021年1月—2月。这一个多月在深圳，同新招的区域经理一同规划沃尔玛经营策略与计划。拜访沃尔玛总部，拜访采购。重新建立起她们同客户之间的沟通与联系，也有了第一次陪同公司总经理拜访采购，同桌沟通的经历。他们的阅历谈吐及对市场的分析又给她上了一课。
　　在广州与深圳这5个多月的时间里，吴娟民每天都充满了质疑，同时也有客户与领导对她也有着很多的质疑。刚开始负责沃尔玛对接系统的时候，对接订单送货一系列流程出了很多问题，被物流，被沃尔玛订单组都有质疑过，责备过，其中的委屈与难过让她永远记得。她知道，当遇到被质疑的时候，泪水是解决不了任何问题的，只有勇敢地面对这些问题，沉下心来把问题处理好才是关键。当然没有质疑没有问题没有错误也就没法成长，她明白，以后才会在细节上更加的注意。在这过程中，她很诚恳地接受质疑与批评。当然，吴娟民最喜欢听到的是＂挺好＂，＂很棒＂等正能量的的词语。
　　＂学问＂，就应该多学多问，问就是要质疑，只有发现问题,通过努力解决问题,学问才能有进步,所以学习贵在质疑。这5个多月的学习与实践，吴娟民实现了从青涩女生到职场强者的华丽转身，所学到悟到的知识与能力远远超过了大学的4年。
　　拒绝平庸，从自律开始
　　自律可以改变人生。凡成功者，无不懂得自律。拒绝平庸，从自律开始，改变自己，掌握自己的人生。在修炼自律力的路上，你我，都是修行者。2021年2月的一天，吴娟民在自己日记本的扉页上写上一句话：自律很难，但是能做到自律的人一定不简单，我要做一个自律的克明人。
　　2021年2月至今。过完年后吴娟民再次回到了北京，正式接手沃尔玛系统的日常运营维护，还有麦德龙，海底捞，卜蜂等系统运营维护，日常工作处理都由她负责。重要的是这一次终于在北京租了房，有了安定的感觉。也很荣幸自己这一年里没有放弃，她想一定会好好地坚持下去。由于吴娟民在自律与坚持的路上取得了一些成绩，她获得了公司＂2020届优秀管培生＂的荣誉。
　　一切强大，都是自律的结果；没有哪个人天生强大，所有的强大，都是自律的结果。如今的吴娟民不再是个刚走出校门的弱女子形象，一年多的历练，让她变得强大，让她取得她人生中的许多第一。
　　第一次在部门会议上做区域工作汇报，代表整个区域，也是管培生里唯一一个。
　　第一次去过很多地方出差。北京，上海，深圳，广州，山西，河北，河南，沈阳，大连，长沙，武汉，西安，重庆，成都，天津等等。出差很辛苦，但也很充实。一年时间所走的路，超过了以前的20年。
　　第一次在门店主管的指导下爬货架，在库房里找自己的产品给陈列上新，尝到了汗水竟然是咸的。她也终于不再恐高了。
　　第一次同很多人对接与沟通。同沃尔玛门店主管沟通，同沃尔玛订单组经理沟通，同采购助理对接，同物流负责人沟通，同沃尔玛各仓卸货负责人沟通，同工厂沟通，同财务，行政沟通，更多的是晚上与自己沟通。
　　第一次卖场叫卖，赠品绑赠，导购助销，试吃推广。从刚开始的害羞胆怯到现在的熟练。她感觉自己是个全面复合型人才。能全国各地出差拜访门店，也能安静地在电脑前办公一坐好几个小时。坐地铁上流程，坐高铁处理订单，坐汽车接打电话，充分地利用好时间，学会了时间的管理。
　　最后，用吴娟民的一则日记作为结尾：拒绝平庸，从自律开始：锻炼好自己的身体，修炼好自己的内心，努力让自己变得强大；当你有了好的身体，有了好的心态，又有了自己独到的领悟，你的人生注定会与众不同，活出一个你想要的模样。（周忠应）