如果不把穷人当成受害者或者负担，而把他们当成有韧性、有创意的企业家和有价值意识的消费者，那么一个全新的世界就会打开大门。 ——《金字塔底层的财富》的作者：C.K.普拉哈拉德 /01/ 今天听了一本书，这本书震撼到我了。 说实话，自从订阅＂得到＂APP的听书VIP后，已经听完1540本书，刚刚开始订阅的时候，发现哪里都是新思想，哪里都是新观点，对每一本书都充满好奇。那时候可以一整天都在听书，而且经常会体验到三观被震撼到的快感，那是一种精神上的快感。 不过，人真的是一种适应性很强的动物。记得刚刚买房的时候，会为了每月的贷款愁的上火，可是过一段时间就适应了，也是该吃吃，该睡睡。 同样，在听书上也是如此，当听完很多书之后，发现很多书都讲的差不多，能够影响自己三观，或者给自己打开一个新的思考角度，已经是非常困难的一件事儿。 多么美的景色 回到刚刚开始的那句话，今天听到了一本震撼到我的书。说到震撼一点都不为过，在没有听这本书之前，自己一直不明白＂拼多多＂为什么那么快就能上市？为此自己专门体验了一把＂拼多多＂，发现一点都不是自己的菜，里面很多产品看似不错，实际上与自己的期望差距很大，对于一个不是自己目标群体的产品，自己就理解不了。 这也就是作为人的一个局限，人只能感受到人能够感受到的世界，人无法感受不到人感受不到的世界。就像人的听力只有很小的一个范围，而狗的听力范围比人大很多，对于人听不到狗能听到的那种声音，我们始终无法感受到。 作为一个独立的个体，同样存在局限性，也只能从自己感知过的、接触过的、了解过的事情中掌握绝大数的知识和经验。 对于一个自己不用的产品，自己自然也就不认为它能走多远。咳咳，看看自己是多么地自负，多么地自恋。即使巴菲特老爷子，也不断学习和进步，看到自己的孙子和孙女都用iPhone，就果断买入iPhone的股票。 当然，进步不是凭空产生的，一定会有一个输入或者契机，对于改变自己认知的契机和输入就是今天听的这本书《金字塔底层的财富》。 这本书的主旨就是：商业企业如果不把穷人当成受害者或者负担，而把他们当成有韧性、有创意的企业家和有价值意识的消费者，把贫穷和匮乏当成资源和机会，那么用赚钱的方式也可以来行善。金字塔底层市场庞大且蕴含着巨大的商业价值，企业需要与穷人合作，共同进行创新，以达成共赢。 /02/ 普教授在书中主要分享了三个观点：第一，商业机构可以通过利润帮助消除贫困，也就是＂行善赚钱＂；第二，金字塔底层市场是一个全球性机遇；第三，开拓金字塔底层市场，需要全新的产品和服务理念。 这里书中说的金字塔底层是指每天生活费不到2美元，这些人是收入最低、最贫困的人群，也就是真正的＂穷人＂，而全球有40亿穷人。 嘿嘿，我掰着自己手指头算了算，自己一天的生活费好像也不够2美元，看来自己也是40亿中的一份子呐。 哈哈，这也是为什么对我感触那么深的原因… 关于＂行善赚钱＂的案例，这里介绍书中的两个，一个是帮助消除匮乏的，一个是帮助增加收入的。 读书能够改变命运 在发展中国家，眼病是个大问题，全世界有4500万人患有眼病。其实有很多人的眼睛是能治好的，但是看眼科医生很贵，他们治不起。印度有一家眼科医院，名叫阿拉文。他们通过两个方法让更多病人收益：一个是即收费也免费，对富人收的贵，对一般人收平民价，对穷人免费；一个是提高生产率和规模。 另一个例子是联合利华公司在那些传统物流和分销体系都覆盖不到的地方，选当地有创业头脑的妇女培训成分销商，在各自的村庄分销联合利华的产品。当然这个例子是在印度。 另外，基于40亿人的强大基数，加上底层消费者也有价值意识和品牌意识，以及配送环节的难度并没有想象中那么大，最后由于科技和移动互联网的下沉，都说明底层市场是一个蕴含巨大潜力的市场，只要底层消费者的消费能力被适当开发出来，很多企业都能从中找到巨大的商机。 /03/ 现在你能理解为什么资本市场能够接受＂拼多多＂了吗? 拼多多找到了京东和淘宝没有覆盖的低收入群体，注册用户有三亿之多。拼多多上卖的东西比京东和淘宝便宜。通过打造低价爆款的流量产品，做到了薄利多销，这是拼多多的性价比创新。通过朋友圈的砍价、拼单实现互动，带动产品的传播，拼多多实现了流程创新。用户不需要主动搜索，只要点击朋友发送的链接，就可以购买，并且不需要绑定银行卡，只要有微信钱包就可以使用，这降低了操作难度。 听完这本书，这本2004年出版的书，你会有种什么样的感觉呢？ 是不是会产生李善友教授说的那样：＂生理上的震撼。＂
王小波有趣的灵魂只能独行，无趣的灵魂才可合群初读王小波的时候，印象最深的就是一只特立独行的猪，写得特逗特有趣。后来再去读，发现那是一只不甘于命运安排的猪，是一只无视生活设置的猪。我已经四十岁了，除了这只猪，还没见过谁敢于如此肉体是用来折腾，不是用来伺候的！皮囊有句话说肉体是用来折腾的，不是用来伺候的！生活里所有看得见的目标，都指向肉体，肉体要住大房子，肉体要吃美食，肉体要睡觉。我们工作，看得见的目标是肉体的生活，而看不见的地方，却是强势文化造就强者，弱势文化造就弱者！人以群分，物以类聚，细想下来，这话是真理。很多时候，一个人会选择适合他生活的环境，同时他生活的环境又会反过来影响他，进而让他的人格形成一种稳定的状态。生活在这个世界上，我们不得不承让世界的归于世界，让自己的归于自己每年春去春来，花开花谢，大自然生生不息。地球人来人往，长寿者如彭祖，短命者如同殇子，生死相间，人类生生不息。据统计，每天都会数百万人离开这个世界，让生命归于沉寂，让一切归于原状。每成都赵雷既然无法长大，那就不要学着别人去挣扎我不是一个喜欢听歌的人，但是我喜欢某些唱歌的人，比如赵雷，比如朴树。比起歌，我更喜欢那个唱歌的人，歌是故事，而那个唱歌的人却是把生活过成故事的人。赵雷就是讲故事的人，他的歌就是故事人活着，一定要信点什么咧信的东西太多，就是什么也不信今日之社会，很多人在说信仰今日之社会，很多人无信仰。信仰的缺失，导致了生活的盲目，有时看似目标明确，实则内在空虚，目标不是自己的，而自己恰是目标的。在这个信仰普遍缺失的时代，如何过我最大的梦想活着不死，草屋两间，躬耕田园，闲静度日有些东西我们只有得到了才知道自己究竟有多幸运有些东西我们只有失去了才知道对自己原来如此重要古诗十九首里有句诗人生天地间，忽如远行客。当我们对人生的理解越多，就真的会明白这句话的含义孤独的旅行者尼采没有人能活成超人，但都能活成自己十九世纪的欧洲，经济快速发展，在工业文明的笼罩下，人们的生活发生了一场巨大的变革，科技的发展，让人类成了自己的上帝。科技征服了自然，没有多少人真正相信上帝的存在，然而，人们依旧走进陀思妥耶夫斯基我只担心一件事，我就怕我配不上我所受的苦难诺贝尔文学奖作家安德烈纪德说读陀思妥耶夫斯基，是一件终生大事。为什么会是一件终生大事呢？可以用鲁迅的评论作答陀思妥耶夫斯基是人类灵魂的伟大审问者，他把小说中的男男女女，放在万难忍受某个东西突然流行起来，要记得怀疑时代没有一种人生是错的陈丹青在退步集中写道成功观害死人。你要去跟人比，第一名还是第二名，挣一亿还是挣两亿？我对一切需要比的事物没有反应。我知道我的画，我自己，都毫无价值，但我讨厌一群人脸上那种集体向前冲梭罗和他的瓦尔登湖灵魂所必需的东西，都不需要用钱来买如果你觉得生活太复杂，没有房子没有车子没法活，那么，你可以读一读瓦尔登湖，那里有一个人安静地守着他的湖，看湖水微澜，和鸟兽作伴。他会让你知道一日三餐不必奢华也能饱，甚至如有必要，一