为什么4S店宁愿用无息贷款，也要车主贷款买车？

　　先介绍一下本人，鄙人在4S店做销售已经六年有余，现在在一家比较强势品牌做销售顾问。
　　为什么4S店宁愿用无息贷款，也要车主贷款买车。首先无息是真的无息，相对厂家而言，买自己的产品，贷款贴息是有助于销量的，比如像贷60000两年无息，分24期，每个月月供2500元，哪里来的利息。
　　然后4S店里会收取贷款服务费三四千元，GPS 费用一千来块。这两样下来基本是几千块，但是金融车辆会比全款车辆多优惠个两三千元。换句话说，你贷了60000元，用了两年时间多还了两千块，收益的还是客户本人。至于车的保险问题，几乎没有什么争执的必要，毕竟客户买的是新车，上险是必须的，我们正常4S店的工作人员，天天开车，天天和车打交道，车技当然会比普通客户好很多，我们自己的车还是上的全险，因为太有必要了，再者保险废改之后，也没有太多的返点而言。
　　最后，卖车不像是卖衣服，鞋子之类的，一锤子买卖。有经验的销售会和客户成为朋友。当然，负责任的销售顾问会根据客户的实际情况，给出一个对于客户最为划算的购车方案。
　　事实证明，按揭要比全款划算。
　　因为你贷款买车4S店能获得更多的收益。
　　4S店推荐你贷款买车只有一个目的：多赚钱；如果你选择贷款买车的话，4S店可以获得很多额外收益，像是贷款手续费、附加项目收费、服务费、提成等，所以很多时候4S店宁愿放低车价也要让你选择贷款买车。
　　贷款买车要比全款买车划算，这个成立的前提是你是4S店的一方，客户贷款买车，收益最高的肯定是4S店，不然他也不会那么卖力气的推荐你贷款买车；顺便一提：两个人吃蛋糕，一个人吃的多，另一个吃的肯定要少。
　　说贷款买车比全款买车划算的，基本都是4S店的销售人员，作为利益的既得者，他肯定会说贷款划算，因为他如果说全款划算，你全款他赚不钱的；贷款买车是划算，因为你站在4S店角度看这个没有问题，但是如果你是客户，我还是建议你能全款就全款。
　　不管你是全款买车还是贷款买车，4S店拿到的车款都是全款，因为贷款是你和银行+金融机构发生的业务，4S店只是一个中介，这个中介还吃两头，他先吃你的手续费，再吃银行金融机构给他的回扣；在车款方面，贷款和全款的区别就是，一个是你把钱直接给4S店，另一个是你去银行贷款，银行把钱给4S店。
　　最后我们谈一谈这个无息贷款，大部分4S店的无息贷款说的是没有贷款利息，但是他并不是说除了本金就不收其他费用了；无息贷款基本就是厂家免息的活动，这个走的是厂家金融，的确没有利息，但是你要知道厂家是不会卖车的，卖车给你的是4S店，想从4S店走这个厂家金融，你就得掏点东西出来，比如说咱们前面说的服务费。
　　服务费全称金融服务费，又名贷款手续费，一般是不允许收取的，但是4S店换个名称也就照收不误了，一般服务费就是几千块钱，小车三两千，价格高的可能能到七八千；然后是附加项目的收费，简单的说就是让你在店里高价购买原价几百块的礼包。
　　再就是捆绑销售保险，这个要比你在外面买保险贵一点，因为没有返点，多半还会要求你剩下几年在店里续保，这个还有一个续保押金的问题，一般会收你三千左右的续保押金；之后就是GPS的安装，因为是贷款车，所以会要求你安装GPS，这个拆装都是要花钱的。
　　客户全款买车，4S店最多赚个差价，你贷款买车的话，4S店能把上面的东西全部赚到手；如果你是4S店，你会不会大力推荐客户贷款买车呢？
　　说的是无息贷款，其实还不是羊毛出在羊身上？
　　十几年前，朋友看中了比亚迪S6。我当时还问他，为啥买这款车。朋友说这款车有点像雷克萨斯。这话让我想起一句话，我们一直在模仿，从未被超越。
　　因为他之前买的是奇瑞风云，他看中S6之后就把风云卖掉了，但是才卖三万多块钱，S6当时价格是十万多点，他的预算不够。没有办法，只能贷款，由于他是外地户口，贷不了款，只能喊我过去帮他贷款。4s店的销售也是劝他贷款，首先贷款要买二年的保险，必须在店里买，还有装潢也必须店里装。我记得很清楚，二年保险是一万一千多，装潢是一万。这些店里肯定是有利润的吧。
　　还有就是付了首付之后，剩下的钱分了二年还完。银行的工作人员说是没有利息的，但是收了4500元的手续费。
　　后来也去过几家4s店，销售的确都喜欢向客户推销贷款买车。
　　有句古话，叫无事献殷勤，非奸即盗。他们会在保险、gps安装费、金融服务费上面动手脚，然后卖车亏本，靠着这些挣钱
　　给你这么说，有息贷款，至少信用卡开卡费能赚，少的500多的1000，无息的，手续费分1/3也有1000收入。另外保险，首年商业险是可以返到差不多40%的，也就是新车10000保险，去除交强险车船税，剩下的8000多能返3000多，纯利润！
　　商业不是慈善，商家所有的营销手段都是为了让自己赚更多的钱！
　　第一，SSSS店不是无息贷款的资金提供方，无息贷款的资金方一般是主机厂的厂家金融或合作银行，不论是谁的资金都会考虑成本和收益的，消费者能享受无息的前提是，主机厂的单车利润能够支撑无息贷款的资金收益，通俗的说就是＂卖车赚钱，把赚到的钱拿出一部分贴息给资金方＂，用无息贷款的政策去换来更多的销量，销量越多赚的越多；
　　第二，SSSS店在实际经营中，消费者享受无息或者叫免息政策是有附加条件的，比如：收手续费、GPS费、两年或三年连保（一次性交两年或三年的车辆保险费）、上牌抵押费……项目越多挣的越多；
　　第三，厂家退出的免息政策一般有首付比例、贷款期限的限制条件，比如首付30%一年免息、首付50%两年免息，或者直接限制贷款金额不超多少可以免息，贷款期限越短、金额越低，厂家承担的资金成本越少，利润越有有保障。
　　总之，免息对于消费者是能缓解资金压力的，对于厂商和经销商来说是个不错的噱头，是一种潜在的提高消费者购车预算的手段，促进成交，挖掘需求，提升销量，保障更多的利润！
　　这个事件涉及第三方企业包括贷款公司或银行、保险公司。
　　4s希望消费者贷款购车：
　　首先，4s的免息贷款实际是变相提前收取利息，以手续费的形式出现，根据品牌和贷款金额而定，是否厚道要看人心了。
　　其次，贷款公司和4s会签署战略协议，已达成销售分成，实现双赢。
　　最后根据品牌要求不同，贷款车辆会要求一年或者全贷款周期投保全款车险，这里也会有4s店和保险公司的战略合作。
　　利润空间更大呗，个人受益也更多。包括买房一样
　　我也不懂啊！贷款免息，没有手续费，还给优惠3000.珍珠漆白色，本来加价2000.贷款的话可以免。不过要在店里上全险，安一个定位什么的。保险比外面贵几百，定位900。
　　这就是4S店的套路了！
　　很多人去汽车店买车，一般会出现，你全款买车他们可能还不高兴，因为全款买车基本上只有裸车提成，没有其他什么提成了，但如果是贷款买车就能够引出另外一种提成。
　　很多汽车店，贷款买车有无息的，但这个无息的尺度比较高，要么是贷款周期短，要么是贷款额度低，比方说1年贷款7万是免息的，虽然免息，但这个月供就显得有点高了。
　　在贷款的时候，即便是无息贷款，但一般都有贷款的手续费，其实就是类似于茶水钱的东西，大概在2000元上下，有些是一千，有些是3000元，这个可比你贷款几万元有息贷款差不多了，只是换了一个名头而已。
　　接着就会迁出保险的钱，毕竟人家都给你贷款买车了，你好歹也要办理别人的保险吧，然后保险特别贵，可能一年就要五六千元，一般的家用车一年也就是两三千而已，然后他们又能赚到保险的提成，后面还有装饰的一些，毕竟这是一条龙服务。
　　如果你是全款买车，很可能你买了车，就直接开走了，贷款手续费，保险费，装饰的钱他们一个都赚不到，就因为有了贷款这个因素，就会导致你后面的一些事情，好像是你欠汽车店的人情一样。
　　所以说，现在汽车店都是希望你贷款买车的，这样就用引导你办理其他的业务，但如果你是全款买车，他们所能赚到的钱就会少一些。