去4S店买车，怎么谈价格？所谓裸车价是什么意思？

　　如今汽车的普及率越来越高加之国家有时候也有购置税优惠政策，不少家庭为了提高生活质量很多准车主都打算买车。但是因为之前并没有接触过这一行，也苦恼自己对汽车行业以及汽车的相关知识不了解，很多准车主买车前往往一头雾水，虽然道听途说来的知识是不少但是自己还是觉得不靠谱。更别说怎么去4S和销售砍价了。
　　今天就题主的问题我还分享一下自己的经验，大家可以相互学习。
　　＂裸车价＂就是指车辆自身的价格，与其相对应的是车辆＂落地价＂指的是车辆所有手续办完能上路核算下来的价格。
　　裸车价 ：车辆自身价格
　　落地价 ：车辆自身价格+加装配置+保险（含车船税）+购置税+上牌（分期的话还有金融费、GPS费用等）一般砍到裸车优惠后的价格我们自己都能算出落地价。
　　如果看中某一款车在准备去4S砍价之前我们应该有以下准备
　　此车型的相关配置参数以及此车型在本地优惠后的最低价格区间
　　此车型同级别竞争车型的相关参数及配置，不能说你必须很专业，但是至少能找出他们的差异，专门找竞争车型的优势在砍价的时候有必要拿出来的（竞争车型比如宝来和朗逸、雅阁和凯美瑞、普拉多和大切等）
　　做好砍价准备，心态要好，不能头脑发热急于求成，拿捏着自己心理价格和所选车型（在这里提醒大家买车千万不要听销售员一讲立马改变自己的主意，本来预算、前期准备都是来买 A车的，结果听销售巴拉巴拉一通买了个之前没了解过的B车，头脑发热型买的车基本一个月后都会后悔）
　　去4S买车谈价格当然谈的裸车价更划算
　　（一）是谈裸车价我们不容易被销售人员搞糊涂，如果给你算落地价的话销售员列出一大堆价目，又是说这个有优惠这个没优惠，这个能优惠多少，那个能优惠多少，巴拉巴拉一下子就给你搅迷糊了。如果你是新手第一次买车你保准会懵逼，更何况你永远算不过销售员。其实在落地价的各个环节，4S仅有购置税赚不到你差价，其余都是按销售价折现给你。
　　（二）是好谈，我就只谈单一的车价格，你就给我最大优惠的裸车价，能行则成，不能行我在看看，别给我整乱七八糟的费用。谈的时候也不要提落地价格和送的赠品。
　　（三）是谈好裸车价格后我们能掌握一定的主动权，但是记者谈好价格是谈好价格千万不要急着交钱或者交定金，我们还有其他的没有谈。裸车价格满意只后谈保险和赠品，保险要求自己选险种，赠品虽都不是啥好的但是能多要就多要呗。
　　至于之后的买税和上牌我们自己抽一两天时间都能解决。在这里建议第一年的保险在4S买比较方便（但是险种我要自己选），虽然基本不给我们优惠，但是让4S吃点利润他们会P点P点配合我们办事不至于故意为难我们。
　　我不是键盘客，我天天和车打交道，分享全是硬菜！
　　码字不易，喜欢的可以关注，分享自己工作生活中的车经验！
　　表妹因为疫情从4S店离职，她说有两种＂嘴碎的顾客＂最难缠：一种能拿到真实底价，磨死人；一种拿到虚假底价，烦死人！
　　买车砍价拿底价的套路：有三种可为，也有三个忌讳，只有懂这些才能拿到极限优惠价。
　　4S店有个现象很有趣：买车的人喜欢拖家带口搬军师，只要遇到这样的一般当韭菜来割；反倒是单枪匹马过来不动声色的人，还有点吃不准，因为他们把价格拿捏得死死的。
　　落地价 指导价 裸车价 行情价 底价 4S店成本价 车企成本价，有几个人分得清楚？
　　很多人大费周章以为自己买的车最便宜，殊不知连指导价、裸车价、行情价、底价、落地价、4S店成本价和车企成本价都分不清楚，下面我以神车大众朗逸为例，给大家剖析：
　　大众朗逸1.5L自动舒适版，官方指导价是139900元。
　　假如是表妹接待的陌生顾客：＂这是热门车型，最多优惠5000元，就是134900元＂。
　　顾客看了车心里想买，可是觉得贵了说：‘’我再看看＂。
　　表妹接着说：＂你要真有诚意，我可以跟经理申请＂，过几分钟出来告诉顾客：＂经理给的最大优惠10000元，只用花129900元就可以拿＂底价＂。顾客一听是底价，心里乐开了花，准备交钱提车。
　　我赶到现场，直接跟表妹说：＂这是我兄弟，给底价吧＂。
　　她说：＂早说嘛，还绕一大圈，优惠15000元，只用掏124900元，你们全款买车，不要分期，我就当帮个忙＂，然后罗列了一张清单，给到我朋友。汽车购置税：以购车发票的裸车价 1.13X10%=11053元
　　保险费：全险6058元（交强险950元，车船税420元，商业险4688）
　　上牌费：代办500元，自己去办300元
　　配件加装费：加个行车记录仪500元，不加忽略
　　这几项加起来就是18111元，加上裸车价124900元，一共是143011元
　　上面一连串的价格，看明白了吗？所有价格和套路都在里面，我来给大家细讲：
　　落地价（143011元） 指导价（139900元） 裸车价（134900元） 行情价（129900元） 底价（124900元） 4S店成本价 车企成本价
　　底价和行情价也属于裸车价，区别在于优惠多少，底价基本是4S店的成本价，它不在车上赚钱，一定会在其它门道赚回来。比如给你124900元的底价，但是只允许分期贷款，这时候你一定会多掏综合管理费（手续费、金融费或者辛苦费）。
　　以上这组数据，如果你还看不明白，劝你别买车了，你的数学一定是体育老师教的，如果再算养车帐，估计得昏。
　　为什么说：买车砍价拿底价的套路，有三个忌讳！到底指的什么？
　　一忌：不懂装懂，言多必失！
　　销售最喜欢夸夸其谈的人，特别是那些拖家带口买车的人，买车不懂，而朋友为了彰显自己懂车，不停地闪烁其词，当然说得有对有错，但销售不会去纠正他的错，越给参谋面子，成交率越高，带朋友来的一般不用给底价。
　　你想啊，朋友帮你参考，他又不是你的亲爹亲妈，花的也不是自己的钱，只要销售让步一点，他就觉得帮了买车人的大忙，让别人欠自己一个人情，实际上压根没有砍到最低价，关键说得多错得也多，销售就更有割韭菜的底气了。
　　二忌：露富装阔，深怕销售看不起自己！
　　销售每天见的顾客比见它老公还多，什么样的人基本一眼看得出来，如果像有钱人，那么就等着割肉吧。
　　有些人怕销售看不起，刻意搞一身名牌行头，借朋友的豪车去壮势，深怕人家不知道几个钱在荷包做骚，这种人一进4S店，就会被打上标签，越贵的车型越推，还不用给底价，只要把上帝服务得团团转就行。
　　销售最怕的是穿拖鞋、骑自行车去买车的人，因为不能确定是＂真穷人＂，还是暴发户，太热情可能真遇到＂穷人＂，耽误时间，不热情又怕怠慢了金主，遇到这样的顾客反而一时半会拿不准。
　　正常情况，坐公交车、出租车去，穿着合体的服装，这样的人销售是最喜欢的，因为话不多，但是买车意愿很强，而且是做过功课的，所以报价都会冲着行情价去给。
　　三忌：不要当面拿同行比价，这是大忌！
　　在很多城市，一个品牌不会只有一个经销商，顾客会拿两边的价格去对比，还当着面说另一边的价格，这个看似很聪明，实际是很傻的行为，搞不好把销售惹毛了，直接不叼你了。
　　正确的做法是：可以了解同一品牌的优惠价，但是不要说出来，你只用说：这车型我喜欢，但是价格我要跟家人商量下。
　　人家销售就知道，你肯定去问过同行的价格，但是你没有说出来，她吃不准对方给你的是什么优惠，而且她也不可能问到对方的底价，毕竟同行是冤家，因此极大概率给你底价，你能接受就做，不能接受就这样了。
　　以上是买车砍价的三个忌讳！总之买车，少说多听销售说，穿着得体，不卑不亢，只说车子的缺点，决口不谈价格，欲擒故纵即可。
　　价格一定让销售先出，自己不要说心里底价，反正没达到预期，永远一句话：＂我再考虑下＂。销售找你留电话，大方地给，等着她主动给你打电话，她付出的精力越多，拿到底价的几率越大，这就是心理上的博弈。为什么说：买车砍价拿底价的套路，有三种可为，这又指的什么？
　　一可为：了解自己用车的需求，避免鸡肋配置
　　你可以不懂车，但要明白一个道理，不管哪款车都会有几个版本，低配也叫乞丐版，中配，顶配，普通人买中配，性价比是最高的。
　　乞丐版基本就是买车标送车，要什么没什么，价格很低，就算你相中了，销售也会说没有现车。
　　顶配，就是为了割韭菜而存在的，尽管很多配置看上去高大上，比如说大灯自动清洗、全景天窗等，实际上这些就是鸡肋配置，花钱买了，平时也很难用上一次。
　　而中配，兼顾了实用的配置，价格也适中，尽管有些喜欢的配置不是标配，后期也可以加装，而且去外面的汽修店也便宜。
　　但是有一点要注意，有些东西可以加装，比如说倒车影像、胎压监测等，但是有些是加装不了的，比如说改发动机的动力、变速箱型号等，因此买车前一定要看三大件：发动机、变速箱和底盘，确保这个够用，再看其它实用的配置，如果没有标配，可以选择加装，这样既能省钱，也能拿到性价比高的配置。
　　另外要注意，同样的配置，颜色不一样可能会加价，只要不是颜控的人，不要为颜色去加价买车，多花大几千不划算。
　　二可为：买车讲究天时地利人和，还要关注最新动向
　　很多人觉得每年12月是4S店冲销售任务的时候，所以车价会便宜，实际上这是最大的认知误区。
　　要知道每年11月、12月、1月、2月，这4个月是4S店销售最井喷的时候，特别是年底，真正好的4S店不会把销售任务压在最后2个月，因为风险太大，他们一般在10月前就已经完成一年的任务，后面反而价格坚挺，因为大家买车过年是刚需。
　　优惠力度大的月份反而是3~5月，特别是5月的车展期，这是一年优惠最大的时候，所谓一年之计在于春，4S店一年的任务，就看这个季度（农历春节后），因为处于淡季，只有这几个月销售冲起来，后面就没有压力。
　　另外还有一个窍门，如果对车型没有太多讲究，不追求新款，在车型换代的时候，买老款优惠力度是空前的，因为4S店要去库存，回笼资金。
　　不过这两年也不灵了，因为大环境缺芯片，现在不是你想买车的问题，而是厂家因为拿不到芯片，产量在下滑，供需关系发生变化，个人建议：这两年买新车是最不明知的选择。
　　三可为：口说无凭，白字黑字写清楚
　　买车砍价拿底价，这是必须滴，把底价拿到手，防止销售反悔，或者变相玩套路，切记：将底价跟送的赠品、服务分开。
　　千万不要被什么大礼包忽悠，销售说大礼包价值5000元，实际500元都不值，砍价只减现金，其它一律不谈，等拿到预期价格，再找销售要赠品，再要免费保养，这些都是销售手上的资源，不要白不要。
　　销售口头承诺的东西，送的服务，都要写在合同上，不然哪天变卦，你又交了定金，到时候来个矢口否认，你还真没辙，白纸黑字才是王道，要知道销售就是靠嘴吃饭的。写到最后的一句话！
　　买车对于老百姓来说是仅次于买房的人生大事，要避免＂三个忌讳＂，要做到＂三可为＂，这样才能拿到底价。
　　另外买车也要注意天时地利人和，钱只要在自己手上，主动权永远在自己这边，车只会越来越便宜，多等一天，就是赚到了。
　　最后说一句：良心销售还是有的，不要把人都想得那么坏！
　　表妹去4s店订购一辆新款的宝马530，她用超高的谈价技巧，让销售员把最低价格报给了她。在一旁听她谈价格的我受益匪浅，又学会了一招。
　　我表妹在铝合金加工厂当秘书，月薪13000左右，因为她家里经济条件好，所以她每个月的收入，不需要用来填补家用，只需要养活自己即可。
　　她为人勤俭节约，所以工作6年以来攒下了不少钱，但是她的虚荣心很强，看到身边人买车，她也想买。所以月收入仅有13000的她，想购买一辆宝马530。
　　在去订车之前，她先在网上了解想购买的车辆的大概价格以及优惠幅度，然后来找我沟通，希望我陪同她一起去订车，并且帮她一起砍价。
　　当时她对我说：我去跟销售员或者跟他们的经理谈价格的时候，如果他们同意我要求的价格，你就对我说，到另外一家店看看，这样我才有台阶下。
　　我答应了她之后，第二天上午，我跟她来到了省城的宝马4s店。我们刚走进4s店的时候，就有一位销售顾问过来跟我们打招呼，并且问我们要买什么车。
　　表妹开门见山地对那位销售顾问说，她想买一辆宝马530，然后要求那位销售顾问给她计算一下，新款的宝马530的裸车价格以及落地价格。
　　于是，那位销售顾问带我们到休息区，然后拿了一些糖果给我们吃，让我们坐在休息区里陪同她一起计算车辆价格。大概过了十分钟，那位销售顾问对我们说：能优惠16800元。
　　表妹对她说：我在网上查询过了，能优惠28000元，怎么到了你这之后，就只能优惠16800元了呢。那位销售顾问回答：优惠28000元，是在店内办理分期才有这个优惠幅度。
　　表妹本来就是要来分期的，并且不是全款购买，所以她对销售顾问说：我知道你们销售员卖车，是有提成的，你把裸车价格报到最低给我，我付你双倍提成。
　　那位销售顾问担心被同事看到，所以四处张望了一下，然后对我表妹说：他卖高1000元就有200元提成，这辆车，最高能优惠38000元。
　　他的意思是优惠28000元的基础上，再优惠10000元。意思就是说，如果我表妹按那位销售员的优惠幅度购买那辆车，就能节约10000元，再分2000元给销售顾问，最终比原先优惠基础再优惠8000元。
　　但是表妹不同意，她要求销售顾问在原先优惠28000的基础上，再优惠15000元，但是销售顾问说，只能优惠一万，因为她只是个销售顾问，优惠幅度权限有限。
　　于是，表妹要求销售顾问把他们的经理叫来商谈。经理来到休息区之后，表妹让我留下来陪同销售顾问，然后她带着经理到车辆旁边交谈。
　　当时她对经理说：销售顾问说他只能优惠38000元，你才有更大的优惠权限。那位经理连忙摇了摇头，表示38000元已经是最高的优惠幅度了。
　　表妹对他说：你在优惠38000元的基础上再给我优惠5000元，这5000元，我给你获得的提成的1.5倍，结果那位经理就答应了她。
　　正当表妹要跟那位经理签合同的时候，我在旁边对表妹说：买一辆几十万的车，怎么能这么草率呢，货比三家，我们去别家店看看再决定啊。
　　说完，我拉着表妹就走出了4s店。然后我们去吃午饭，午饭过后，我们去到了另外一家4s店，并且用同样的方法，要求销售员和经理给予优惠。
　　但是，我们总共去了3家4s店，他们能优惠的幅度都差不多，所以我们选择在最后逛进去的那家4s店购买。在把价格谈好了之后，我们才跟销售员谈赠品。
　　本来他们已经给了很大的优惠幅度，不想把赠品给我们，但是，我们谈到赠品的时候，他们不想给，于是我又拉着表妹，准备走出那家4s店。
　　结果他们才赠送了一套汽车脚垫，以及一个行车记录仪。后来我们才跟他们签订了订车合同，并且交了订金，然后于交订金之后的第二个月去把车提回来。
　　我陪同表妹去买车的经历，让我对表妹刮目相看，因为我没想到她会这么精明。竟然能想得到，通过给销售员以及经理高出提成的价格来要求他们优惠。
　　他们出来工作也是为了挣钱，所以他们自然不会跟钱过不去，同时他们都是有月绩或者季度成绩考核的，所以他们需要完成销量任务，因此会愿意跟我们合作，以最低的价格卖给我们。
　　陪同她去买车，我受益匪浅，得知买车讲价也是一门技术。现在，我把买车讲价的方法，分为六个步骤分享给你，希望能帮助你，在购车的时候，做到获得更大的优惠。当你心中有自己想购买的车辆之后，应该先上网咨询一下价格，多看几家网站的价格对比以及优惠幅度。因为知道大概价格之后，去到4s店才知道应该要求他们再优惠多少。要去4s店之前，应该找一个人陪同你去谈价格。并且在去之前，要跟陪同你去看车的人说好，一个人唱白脸，另外一个人唱黑脸，防止报上去的价格对方同意之后，我们不买，又下不来台。去到4s店之后，不要见到销售员就直接问他车辆的价格和优惠幅度，因为这种做法会让销售员反感，应该先去看看车辆，销售员看到你在看车之后，他就会主动跟你汇报价格以及优惠幅度。跟销售员谈价格的时候，先问他最高的优惠幅度是多少，不能直接要求他给予最高优惠，然后给销售提成给他。不然本来可以优惠4万，他为了得到你给的更多提成，他可能只会告诉你，只能优惠1万，然后剩下的3万，需要你给提成。如果你先谈优惠价，再谈给提成，你就能少给很多钱给他。当销售员给出你最高优惠价格之后，你可以选择要求他再优惠，这个时候他会告诉你，已经不能优惠了。这时你可以要求跟他们的经理谈一下，再用给提成的方式跟经理沟通。经理给出的优惠幅度下来之后，陪同你一起去买车的人，应该劝你，不能马虎，应该货比三家，有陪同的人提醒你，你也下得来台。然后你们去别的4s店，再用同样的方式谈价格，最后做价格对比，再决定在哪家4s店购买。
　　以上的六个步骤，是你跟4s店的销售员或者销售经理谈的裸车价。什么叫裸车价和落地价？我在这做个解答。
　　我们购买车辆的时候，经常会提到车辆的落地价以及车辆的裸车价。车辆的落地价格，是指，我们购买车辆之后，已经交保险，交税，上牌，以及贴膜等等。车辆能合法地在路上行驶，共花费的价格，叫落地价。而裸车价，是指除了车辆本身的价格之外，不再包含任何费用的整车价格。
　　最后，我向想购车的朋友，提两个小建议，有利于你在购买车辆时，能获得更大的优惠和获得更多的赠品。
　　第一个建议：跟销售员谈价格时，先不要谈赠品，因为他可能会通过赠品，来给予你优惠。比如他对你说，总共优惠1万元，5000元是现金优惠，剩下5000元是赠品优惠。这样做，很明显我们会吃亏。
　　因为他的赠品，压根就不值这个价格。所以应该在谈好价格之后，合同签到一半的时候再谈赠品，这个时候，他也担心你会因为没有赠品，而放弃购买车辆，所以会赠送一些东西给你。
　　第二个建议：买车的时候，尽量在月底或者季度末的时候去买，因为厂家是有任务指标给4s店的，意思就是说，4s店在规定的时间内，完成厂家下达的销售任务，厂家就给予他们奖励。
　　所以在月底或者季度末的时候去买车，他们为了销量，会尽量以最低的价格把车辆卖给顾客。年底也有月底也有季度末，但是不能在那个时候去购买。
　　因为4s店的销售员，他们已经看透了顾客想开车回家过年的心理，所以在价格方面，优惠力度不会很大。也很有可能没有优惠，反而抬高价格。
　　4S店的套路很多，谈判不是万能的，需要把握一些关键点：
　　4S店买车，其实和你菜市场买菜是一样一样的。你问老板土豆多少钱一斤，他是三块，你说我全款有优惠吗？他说两块五最低，接下来你怎么谈？其实话术不是最关键的。
　　咱分析一下卖家的心理：
　　第一，老板土豆要是2块钱进的，他不可能卖你1.5。因为赔不起。
　　第二，老板土豆要是2块钱进的，他不太可能卖你2块、2.1，因为运费、人工也是有成本的，他卖这个家不赚钱。
　　第三，老板土豆要是2块钱进的，假定卖2.2、2.3，他能赚一毛两毛，他可能会卖，可能不会卖。因为赚得太少。
　　那么问题来了，你最低能多少钱买到土豆？结论显而易见，1.5不可能，2块有可能，但是可能性很小，除非是特殊情况。2.2、2.3有概率能成交，这时候谈判技巧就有一定作用了，如果你能说服他，或许你能买到2.2的土豆。
　　有可能的最低成交价是多少？2块！我们要想买到两块钱的土豆，就要找那些＂特殊情况＂。
　　回到买车的问题上，4S店什么时候愿意以两块钱卖土豆？我大致分析了一下：
　　第一是销售淡季，淡出鸟来了，一个月一两台的销量，老板干挺着，这时候平价他可能都出，为什么？资金回笼，防止资金链干断了！买一台是一台，留住一个是一个，闲着也是闲着！
　　第二是年末，就是11月到12月中旬。当然年末这种情况也是分店的，要是这家4S店今年的业绩还没完成，那么年底的促销优惠力度会相当大！为什么？哪怕不赚钱，也要完成业绩，赚厂家的返点啊！一般厂商和4S店之间都是这样的：比如说一年卖500台，9折，卖800台，8.5折，卖1000台8折。4S店为了拿到最高折扣，一定不惜平价出售。这时候只要你买，别说2块，一块八没准都行。因为真就是差几台，最后4S店过户落自己名上也要凑上的，之后车再当二手卖。
　　然而这种情况比较难遇，大部分厂家都会在金九银十的时候就冲量了，到11、12月份没有了业绩压力，反而死不降价。再说裸车价
　　其实很简单，就是车辆本身的价格，比如说裸车20万，你给他20万拍桌子上，这车您还开不走！还有购置税、车船税，上牌费，第一年的保险。如果是贷款的话，还有相应的手续费。其实税费都是相对透明的，也没法玩套路。上牌费哪怕是由4S店代办也没多少钱，500打住了，太高就自己办去了。能做文章的主要是保险和一些配置的加装。
　　所以说，谈，肯定要谈裸车价，而且谈之前就告诉对方，你是全款还是贷款。贷款买车是必然会被4S店宰一刀的。贷款手续费人家先赚一笔，因为你贷款，车是质押物，所以人家名正言顺的要求你在店里上保险，人家说多少钱就是多少钱，一点折扣都没有。所以说如果是贷款的话，你车价比较好谈，毕竟人家后面磨刀霍霍，在保险这能狠宰你一刀。如果你不提前说贷款的话，人家可能不会给你太大的折扣。
　　如果是全款，一样谈裸车价格，就谈不要任何赠送也不要任何加装的费用。首保都是厂家送的，跟他们没关系，就是谈裸车价，明摆着告诉对方，我看好了肯定买，肯定是这款，问题就是在哪家店买了，你给我个价格，我肯定要去别家比对，别谈赠送什么的我不会算，就是裸车价，我先到你这来的，同等价格我肯定在你这买，但是人家比你便宜那就对不住了。
　　这么说基本上你就能碰触到底价了，大差不差的也就千八百块钱了。之后再得寸进尺，你这19.8万，人家19.9送两次保养，你这能送不？之后就能要啥要啥。什么时候对方说，这价格可以，但是保险你得在我店里买——听到这句话价格差不多了。
　　你说不行，我朋友保险公司的，我全款买车，不强制在你店里买保险，这么着吧，你给我报个价格，我咨询一下，差不多了在你店里买也无所谓。
　　可以了。也别赶尽杀绝，4S店也得吃饭。
　　加价提车，必须加装才能提车什么的，转身就走。包括一些保险押金的，这都是霸王条款。如果所有4S店都这样，你不行换一个品牌。这毛病不能惯着他们，你想你买车的时候都这样，日后车辆有点问题，他们能管吗？
　　到4S店购车不谈价格，国内只有两种人，一是家里有矿，二是家里刚好拆迁。玩笑归玩笑，在国内购车不谈价很吃亏，应该如何谈价格不被坑？又是一门学问了。
　　汽车总价（落地价）包括：汽车优惠后车身价（裸车价）、汽车购置税、保险（含车船税）、装潢、上牌费、贷款有手续费、利息费。
　　裸车价：指厂商指导价的基础上，至4S店优惠完（或加价）后的车身价格。如一款新车厂商指导价为17.98万，优惠10000，裸车价为16.98万。
　　购车前期做到货比三家，了解市场行情
　　购车前对比三家以上的4S店价格，建议选择实力强的大店购车能获得更大的优惠，原因是大店的销量高，厂家对其补贴力度大，车价优惠幅度比小店大。对比价格期间也要耐心磨价格，请记住，低价都是慢慢磨出来的。
　　不要相信第一次报价
　　和销售顾问谈判过程中，不要相信对方第一次报价，因为第一次报价都很虚，仅想摸清对方的底细。我们在压价时也要把握尺寸，还价过高，被认为是菜鸟，还价过低，自己心虚，担心销售顾问认为自己不了解行情，因此还价也是学问。可以先让4S店报价，我们再慢慢磨价格。
　　不要相信精品价值很贵
　　在谈价格时候，销售顾问最喜欢说打包价。4S店喜欢用打包价是有原因的，因为细拆容易露馅，而打包价时＂真假难辨＂，因为精品成本很低，举个例子，汽车总优惠2万元，打包价后优惠3万，其中价格必然虚高，造成价格比其它4S优惠更大的幌子，也是4S店惯用的伎俩。
　　做足以上的功课，接下来在谈判桌上如何交谈才显老手。表现要不急不躁，且与销售顾问谈判时穿插以下三句话，绝对是老手。
　　第一句：昨天我去XX店看了车价，对方4S店小刘给我的价格比你的实惠多了。听说你们是当地大店所以才过来看的，现在你们车价比人家店贵，感觉你们店的诚意不够。（用其它4S店的价格来压价）
　　第二句：我是诚意要买车的，这几天跑几家店了，感觉你的服务非常令人满意，就是价格贵了点，能给我再优惠些，我今天就下定了。（抛出要下定的意愿）
　　第三句：我朋友就在XX4S店做销售顾问，他其实给过我价格，比你们的优惠多了，价格相差不了多少，我又不想欠朋友人情。你的价格如果比我朋友的低，现在就交定金。我也知道你们成交一单不容易，希望可以向销售经理申请一下。（以退为进）
　　以上三句话在购车谈单时，不急不躁说出来，相信非常好用，慢慢磨价格，便能拿到相对实惠的价格了。
　　希望对大家购车有帮助。欢迎关注车早茶，购车建议、用车知识每天更新。
　　谈裸车价更划算，简单明了。
　　第一，先告诉你去4s店买车怎么谈价格，这也是一门学问，干销售的人都太精明了，一张嘴他们就能大概知道我们的底细。
　　第二，从4s店购买车辆到开车上路行驶，中间有很多繁琐程序要走，并不是买了车就是自己的就能为所欲为，那么裸车价到底是什么意思呢？带着这两个问题，我们共同探讨一下：1、什么是指导价？
　　指导价是官方的报价，生产厂家在汽车出厂的时候，向销售商规定的一个销售价格，一般情况下销售的汽车价格只能比汽车指导价低，买方可以作为参考价格，经销商会根据这个价格来进行浮动报价。
　　至于最后的成交价到底低多少，那就看买卖双方的本事了，正所谓八仙过海，各显神通，通常情况下都是买的没有卖的精。
　　2、确定自己的心里价位
　　一般情况下，当我们去到4s店的时候，就会发现每辆车都有一个指导价格。往往很多人都会被这个指导价格给懵了，以为指导价就是销售价，认为销售人员降价三五千的就就已经是很不错了；或者是销售人员会忽悠着送很多的赠品，让人感觉占了很大的便宜，其实不然，很多时候都是羊毛出在猪身上。
　　言归正传，此时我们看到指导价格，心里就要有自己的打算了，明确自己的心里价位，并坚持己见直到达成最终结果而努力。
　　在通常情况下，大部分厂家给汽车经销商的利润是在1.5 3.0万元这么一个区间范围，有的可能稍低点，有的可能稍高点，总之还是八九不离十的。
　　所以，作为我们买家去买车，讲价也是要在合理的区间范围之内，这样就既保证自己物美价廉的同时，也能少跑路少浪费时间，不花冤枉钱。
　　卖家往外卖车，顾名思义那肯定是要赚钱的，没有无缘无故的爱更没有无缘无故恨，经销商是做生意的，不仅要给人员开工资，还要交场地、管理、运输等一系列的费用支出，所以千万不要有着占便宜的想法，少吃亏就是占便宜了。
　　前面提到了车辆的指导价，当我们看到指导价格以后，首先自己给自己定好心里价位，然后再一步步和商家销售谈判，往自己的心里价位上慢慢靠拢。
　　我本人认为我们去买车，在指导价的基础上去掉2.0万元左右，基本上就是我们能接受商家能卖掉的价位。
　　最常见的砍价方法，作为买家先给出一个最高价，在指导价的基础上砍掉4.0万元，此时销售人员可能会展现出不可思议的表情，这是给别人看的，别太当回事，这时销售人员可能会给出一个优惠价，优惠0.6万元，此时不要着急，看看车这个步骤很关键；
　　接下来，可以再聊聊别的，比如，我要贷款买，销售听到这句话后，心里就会乐开了花，因为贷款买的利润更高，此时你再给销售加点钱，比如在指导价基础上再降3.0万元，很爽快地又加了1.0万元，此时销售人员也会很识趣的，满口仁义道德给你在原来的基础上再优惠个三五千元也是很有可能的；
　　关键的要来了，接着让销售给算一下贷款的各项费用，以及裸车价下来总共需要多少钱，等算完之后就想方设法让销售再给优惠点，表示价位还很高不能接受，此时销售感觉已经有一定的把握，急于求成，可能会继续很为难得再优惠个三五千的样子，此时可以问问销售人员买车都有哪些赠品，如果乱七八糟的鸡肋赠品太多，可以选择不要，利用这个还可以再次申请降价，一般情况又能剩下一两千元了；
　　到了最后的阶段了，让销售人员和销售经理申请最后的优惠额度，一般情况下是还可以优惠三五千的，这样下来差不多就能优惠二万多了；
　　此时的价格是以贷款的形式报的价，其实是不贷款的，这时就要想个巧妙一点的办法来脱身，把贷款的价格转成全款的价格；
　　比如说，一般贷款说的是三年或两年免息，其实一点都没免，因为有个服务费，一般情况都是三千左右，而且还要加装定位装置，这个费用也会算到里面，就最主要是每年的保险都要在其指定的地点买，而且还是全险，几年下来光保险的费用就要比自己买贵很多；
　　这是就要找人甩锅了，比如我没仔细看刚才的费用单，这一看吓一跳，我接受不了这么多的费用；或者说是刚和家人商量了一下，家人不同意实在不好意思之类…，总之多说好话，此时再提出，协商以这个价位全款买车，彼时的销售人员肯定是不会答应的，这是就需要耐心争取，掌握好火候，在最后关头让出个两千元左右的利润空间，基本上就成事了；
　　因为销售人员已经和我们谈了很久了，费了很大的精力和时间，如果一再坚持告吹，即相当于浪费时间有产生损失，而要是成交了，虽说利润没那么可观，但毕竟还是有利可图，何乐而不为呢？
　　具体问题具体分析，这个也要根据不同的车型而言，如果是特别热销的车型，可能商家给的优惠力度就没有这么大，有可能就是一万元左右，有些车型车辆有时不光不降价，反而还要加价预订，所以任何时候都没有绝对的；
　　假如购买的不是热销车型，这种情况下一般的优惠力度还是很不错的，正常情况下2.0万元的优惠力度是有的，讲价空间和心里价位都有了，那就看我们怎么和销售人员三番五次的斗志斗勇了，一般都是好事多磨。3、什么是裸车价？
　　其实裸车价指的是，车辆购买以后没有办理任何手续之前的价格；
　　众所周知，车辆要想正常合法上路行驶，在4s店购买后，首先交购置税一般是裸车价的10%，还有上牌费用，交个强险是必须要卖的，不过商业险可以买也可以不买，这个不是强制性的。
　　购置税是由税务机关征收的购置税制设置范围内相关财物的行为和财产征收的税收。所以，无论买什么车？什么时候买，谈裸车价更划算，具体怎么谈，去之前自己要有一个心里准备。
　　感谢邀请回答，我是车海v无涯，每天与大家一起交流，分享，学习有关汽车方面的知识。
　　去4S店买车，怎么谈价格？所谓的裸车价是什么意思？正所谓买的不如卖的精，4S店的套路都是满满的，一般的消费者很容易掉坑里或者被套路，所以我们要先弄清楚4S店的惯用套路是什么？而所谓的裸车价，也就是指在官方指导价的基础上，抛开所有的现金优惠以后的价格；而这个裸车价，会根据不同的人的谈判能力高低不同，也会有不一样的裸车价。那下面我们就来分给来一起分析一下吧。
　　首先说说去4S店买车怎么谈价格？在谈价格之前，我们首先要清楚4S店的套路，一般4S店内部都会有一套完整的价格促销政策，而这个促销政策至少可以分为三个价格等级。
　　第一等级是销售顾问的价格权限，就是我们去看车的时候，接待我们的销售顾问权限。可以说他报给您的价格优惠只是他的权限而已。而且在这个权限内，销售顾问可以自由把控，比如说他的权限范围是10000元 ，他可能只报给你6000或者8000的优惠，而剩下的部分他可以拿到相应的提成奖励，那么销售部问为了能拿到更多的收入，通常会采用这种销售策略。
　　还有一种方式，就是销售顾问通过赠送汽车精品，来抵消相应的现金优惠，或者是通过精品和现金优惠两种混合操作，来达到利益的最大化。可以说，很多人消费者，在销售顾问的权限以内就已经掉进坑里而订车了。
　　第二等级是什么呢？就是4S店的销售经理权限了。如果说在销售顾问权限全部给了您之后，你还不能决定购买时，这时销售顾问一般都会说，再向经理申请优惠。这里面就需要注意，有很大部分是销售顾问自导自演的套路，让你感觉到实在是价格优惠不下来了，才向经理申请，其实都是演戏，因为你提优惠条件，仍然还在销售顾问的权限之内，他只是在表演给你看而已。
　　所以在这个步骤内，不要轻易的相信销售顾问所说的，自己一定要了解市场上的价格，最好的话是能够货比三家，多对比同品牌的几个店的价格优惠，做到心里有数，才不会上当。如果可以，最好可以找到销售经理，直接面谈，同时把自己所了解到的其他店的优惠情况一一告知，这时候销售经理为了能够留住顾客，基本都会把经理权限给放出来的。
　　最后就是第三个等级了，就是店总权限。这个店总权限一般来说只是个宣传噱头而已，我们经常看到有些4S店做的广告，什么店总签售会，厂家领导签售会等等活动，其实都是宣传效果而已。当然，也有些朋友可以直接通过关系找到店总，但是，有时候店总给的优惠条件也不见得是很优惠，甚至有时候还不如销售经理的权限大，又因为通过了关系找了店总，碍于面子，又不好意思拒绝，反而吃亏，这样的例子也非常多。
　　以上所说的4S店的价格促销策略套路，主要就是这三个销售步骤，当你了解清楚了其中的操作流程之后，也就大概能清楚自己的价格谈判策略了，所谓知己知彼百战百胜。除此之外，如果可以的话，最好只谈车辆的裸车价，不要4S店赠送什么精品装饰，免费保养和车辆保险等东西，因为这些东西里面都是有利润返点的，真正成本并没有像4S的报价那样高。当然，正所谓道高一尺魔高一丈，作为消费者，无论再怎么样计算也算不过4S店商家的，只能说，通过自己的努力，最大限度的使自己损失少一点，让4S店少赚一点，至少自己买了后，也不会太后悔，就可以了。
　　以上看法，仅为个人观点，欢迎大家一起交流，分享，学习，谢谢大家。
　　感谢邀请，欢迎关注《孟子说车》！
　　我们先来回答一下裸车价到底是什么意思？裸车价就是车辆的指导价减去这款车型的优惠，所得到的价格就是这款车型的裸车价，它和落地价还是有一些区别的。
　　比如说一款车型的指导价是10万元，那么这款车型目前的优惠幅度是1万元，10万减去1万元等于9万元，而这个9万元就是车辆的裸车价。
　　不过对于像丰田汉兰达这样的车型，不仅没有优惠，而且各地还都有着1到2万元的加价情况，所以说他的裸车价一般都是按照指导下来进行计算的。
　　和4s店进行谈价格，其实是一个非常头疼的事情，笔者之前在4s店工作过五年多的时间，因为做的是我们的自主品牌，当然没有合资品牌那么好卖，所以说和客户谈价格的时候，一般来说都会满足客户的要求，但是如果说客户价格的要求比较离谱，那没办法，生意就没有办法做了。
　　所以我这里给大家一个建议，当大家在4s店买车谈价格的时候，一定要货比三家，也就是说在一家4s店看了之后，你可以到另外一家4s店去看车，还可以到另外的一家汽贸店去看车，因为像北上广这样的城市，像大众的4s店都会有好几家，所以说多跑两家去看，就能够得到一个最低价。
　　现在对于消费者来说，不过获得一款车型优惠价格的渠道是非常多的，不仅可以在汽车网站上面去看，你还可以在一些主流的媒体上看到别人所计算的价格，所以说如果自己买车，应该要多跑几次，最后所能得到的一个价格，心里也会有数的。
　　去S店买车，怎么谈价格？所谓裸车价什么意思？汽车是高价值的商品，是我们普通家庭的交通工具。作为普通买家，要想以合理的价格买车，一定要货比三家，找不同的4S仔细咨询价格。
　　在网上对整车学习车的交易价格有了一个大致的了解后，就可以在4S里讨价还价了。物美价廉您将浪费更少的时间来购买适合您喜欢的汽车。
　　作为第一次买车的盲目心态，我们在选车时更关注裸车价格。 我们认为以低价购买裸车或从裸车价格中削减一些价格将是非常成功的讨价还价。并认为自己是那个占便宜的那一方。
　　裸车价格更容易关注：车辆本身的价:车价+保险（含车船税）+购置税+4S店各项杂费(包括但不限于,服务费，贷款手续费，GPS费，档案管理费，各种精品费，续保押金，延保费)，裸车价就是仅指车价部分。
　　裸车价是指车辆本身的价格，即不含税和所有其他费用的单车价格！ 裸车的价格可以起到一定的参考价值，要支付的金额是非常普遍的现象。
　　我们买车时，要做好讨价还价的心理准备。 从指导价中去掉一万元多左右。具体要看车辆的价格，所买的保险的项目以及税费的多少，而上牌的费用通常是比较固定的。把握好自己的心理价位和选择的车形。
　　买车前，建议选择实力雄厚的店铺买车，还能获得更大的优惠。原来的折扣率高于小店，是因为大卖场的销量更高，厂家补贴更多，车价更高。
　　不管你买什么车？什么时候买，说裸车的价格，怎么谈更划算。去之前一定要做好心理准备。
　　所以直接说落地价，保险费、上牌费，按揭的话还有服务费，这些都是可以砍价都是，但关键是落地价。 落地价就是成交价，也就是说我们可以开车了。也就是是我们可以把车子开上马路办好合法手续一切流程。
　　也就是大家都知道，讨价还价的关键是落地价和裸车价的差价一般随着车价的上涨而增加。 如果你在买车时还装一些功能设备，那么差价会更高。
　　买的不如卖的精，但是用好一定的小技巧，多少也能省一些，谁的钱也不是大风刮来的，是吧！
　　给大家简单说几个，喜欢请关注，不喜欢欢迎讨论。1.去试驾，表现的很感兴趣，但是回访的时候表现的纠结，比较倾向同级另一款车。
　　比如你看的是一辆迈腾，你走了之后销售员肯定一遍遍的给你打电话。你应该说你很喜欢这个车，但是看了君越之后，他的外形更好看，动力更强，尺寸更大，就是贵了一点。咱们这个迈腾要是便宜一点就好了。
　　记住，不要一口把价格喊死，多打几个电话，慢慢磨。2.多去参加车展。
　　春季，秋季车展价格都会优惠很多。在车展订车或者看同级车，给他们一个互相竞争的机会。3.年底买车。
　　一般年底4S店都会清库存，比如现在。过了年之后车子就长了一岁，而且库存压车不利于店里资金流动。4.找个朋友给你唱红脸，你唱白脸。
　　两个人搭配，一个推荐，一个嫌弃价格高，或者再拉进一个人来帮你假参谋，会有意想不到的结果哦。
　　关注我吧，我给你们问价格。