哈尔滨一家天价洗车行,洗一次最低168元,顾客还要提前预约
有这样一个故事,美国有一个富商是一个名画收藏者,有一天他在古玩市场溜达,看到一位老者在卖画,画的主人还是一位名人,他问老者,画怎么卖,老者说,他的手里一共有三幅画,要一起卖800美金。富商就给老者讨价还价,说要500美金,老者听后当着富商的面把其中的一幅画撕掉了。富商很惊讶,说,你怎么给撕掉了呢?现在只有两幅画了,500已经不值了。老者接着又撕掉了一副画。现在只剩下一幅画了,老者说,一共三幅画,现在只剩一幅了,没有第二幅,800美金不能卖了,这幅画要1000美金。富商没办法,只能赶紧交钱,买下了这幅画。
这个故事告诉我们,什么叫物以稀为贵。今天为大家分享的案例,这家店的老板,就用了物以稀为贵这一特点,在哈尔滨开了一家天价洗车行,别人洗车15,20,他洗一次车最少168元,是不是又颠覆了你的认知呢?
案例背景
小赵是一个九零后,这个年纪的年轻人正是敢想敢干的年纪,他们都对未来的生活充满了信心。小赵也不列外 ,虽然一直给别人打工,但是也有自己的想法,也想成就自己的一番事业,也想自己做些什么提现一下自己的价值。有一次他在今日头条上看到一个天价洗车行的文章,觉得很稀奇,他想自己也可以开一家这样的洗车行。所以他就去找到这家洗车行,想去跟他学习一下,去了之后,老板因为小赵不是本地的,所以同意让他学习,在学习了四个月的时候 小赵觉得自己差不多了,就回到哈尔滨开了自己的洗车行。
洗车行的成立
小赵的洗车行开起来了,面积大概有一百多平。最开始的时候要做的就是照顾客,因为大家都没有听说过这样的洗车行,很多人会觉得,洗一次车这么贵,是不是根据车的牌子以及型号来定价呢?车越贵,价位也就越高,其实并不是这样的,什么样的车型不分,要根据怎么洗来定价,普通的洗法就是168元,还有368,到1万多不等。
小赵也开始在各大论坛上发帖子,在抖音上面发各种视频,来推广自己的洗车行。刚开始的时候只有几个好奇的人来试一下,慢慢的,知道的人越多,体验后回头客也就越多。后来,没办法,小赵只能让顾客提前预约,每一天没有预约就来洗车行的顾客,都有好多个被拒之门外。
天价从何而来
小赵他们这种洗车行为什么如此之贵,又为什么有那么多的回头客呢?这一现象也说明了大家对于价钱的认可,如果觉得不值的话,也不会来第二次了。
用小赵的话说,他们洗一台车最普通的要两天完成,如果有的要打蜡或喷漆,那就需要的时间更长了,因为他们洗车,可以说像人的皮肤一样,每一个毛孔都给洗干净了。这是第一个,还有就是他们用的设备,包括各种清洁剂,都是无腐蚀无公害的。可以说,每一次他们洗完车,完全就是一台新车出现在顾客面前。
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物以稀为贵
现在小赵的洗车行,光固定的车主就有一百多个,因为太多他们根本服务不过来,洗车行就小赵和一个徒弟两人干活,徒弟不但不给工资,每一天还要给小赵学费。
每天拒绝那么多的人,除了洗车行确实服务不过来,还有就是小赵的一种营销手段了,刚才我们就说过物以稀为贵,就是因为稀少才值钱 洗车行也是同样的道理 每一天丢拒绝那么多的人 车主们看到,就会自然而然的认为,他家洗车行洗一次车确实值这个价钱。
有的老板可能就不会这么去做,上门的顾客怎么还有撵出去的道理,完全可以在招几个人,多服务几台车,多赚些钱,如果真这么做,洗车行离死不远了,一是车多,质量肯定就会有所不同。二是,慢慢的大家会觉得没事了不起,谁去都能洗,什么时候去都能洗,反而降低了自己的价值。