互联网食品营销研究分析论文

　　1 网络营销的概念
　　对于网络营销有很多的说法，有的人提出网络营销是企业在互联网上，通过网络媒体的信息平台进行低成本营销，营销的目标可以直接的针对目标客户，有的人认为网络营销是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，企业主要是以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段进行营销活动的总称。对于网络营销概念比较全面的描述是以互联网为媒体，企业通过创造客户价值、提高客户满意度来实现盈利的目标，建立有积极影响力的商务式促进市场环境发展，对于网络营销活动可以包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等。
　　与过去的营销方式相比较，网络营销具有很多的优势，其中有目标客户群针对性很强，节省很多的销售成本、方便统计客户资料、选出形式很多、销售的限制比较低、便于客户感觉商品与服务。可以分析消费者的信息，来确定消费的客户群体，再进行有针对性的网络营销，网络的营销体系就相当于在网上创立了无数的经销商和业务代表，这些经销商不不需要房租和薪水的，大量的节约了成本。网络营销是不会受到地区限制的，在互联网上可以结合文字、声音、影像、图片及视频来全面的展示出产品，有利于客户感受商品和服务。
　　2 食品行业网络营销的发展趋势
　　2.1 网络营销将逐渐成为食品行业的主体营销方式
　　随着互联网不断的发展，有越来越多的行业开始加入这个领域之中来，有很多的行业在网络上进行营销，使得网络营销在市场营销中所占比例越来越大，网络营销具有的特点有网络交易，网络交易分为招商联盟和在线销售，随着现在人们生活节奏越来越快，消费者喜欢方便性的食品，还有特色食品受到地域的限制，网络交易改变了这种情况，而且现在消费者具有非理性要求，食品特点具有时效性，食品涵盖的消费者群体比较广泛，使得食品网络营销迅速发展。食品消费人群十分的广泛，而且品牌很多，过去的传统营销中，不耗费大量的资金进行大规模的推广，就很难树立品牌形象。但是在网上可以通过文学、图像、视频、音乐等元素融为一体，使得网络购物更具有吸引力，网络宣传可以节约很大的人力成本、管理成本和资金成本。
　　2.2 食品行业将网络营销和传统营销结合起来应用
　　随着网络营销的发展，食品行业已经将网络营销与传统营销结合起来利用，形成了一种新的整合营销，给企业带来很多的利润，企业会在食品的外包装上注册自己公司的网站信息等，以便于网站的宣传，当食品进行促销的时候，可以对网站进行宣传，提高自己公司的网络营销功能。但是由于网络营销确实具有安全的脆弱性，对一些高端的商品，有的消费者有亲眼所见的观念，在买高端产品的时候，传统的营销比网络营销有自主性，企业使用传统营销可以抓住一些消费者，可以给企业带来很多的利润。
　　2.3 食品行业将发展网络宣传新手段
　　网络宣传是网络营销中必不可少的，随着网络营销的普及，不断的有企业开始触及网络营销，导致网络营销竞争越来越强烈，这就需要企业不断的宣传，减少网络营销的竞争力，除了使用过去品牌网络广告投放营销宣传以外，还可以使用网络新闻传播、论坛推广、电子杂志等。
　　2.4 注重专业人才的培养
　　现在食品网站在管理方面有很多的问题，食品企业没有意识到网络管理的重要性，不重视网站的管理，使得客户无法更好地了解网站，网站的信息无法得到有效的.宣传，没有专业的人才进行管理，就会导致失去很多潜在的客户，尤其是网络营销，具有超时空的运作特点，使得懂网络技术又懂营销知识的人才来处理网络营销中遇到各种问题，现在的企业运行网络营销活动的人才要有一定的网络技术基础知识，但是由于营销和管理方面有很多的不足，由于管理人员缺少营销和管理方面的知识，人才的短缺已经阻碍了网络营销发展的重要因素，所以对网络营销管理人员进行培训，这会直接影响到企业网络营销的绩效。
　　3 食品行业发展网络营销的策略及建议
　　3.1 强化网络营销意识
　　只有提高网络营销意识，才能使食品推广的更好，想要改变这种情况，首先就要改变对网络营销意识误区，不可以只是在网络营销建立网站，这样是不能更好地获得有效食品产品的信息更不能得到客户的反馈信息，也得不到客户的需求，对于网站的建立要以客户为中心，不断的丰富网站的内容，不断的更新相关的内容。还应不断的提高网络营销人员的综合素质，以便于加快企业信息化建设。
　　3.2 采取有效的网络营销推广方式
　　只有提高在网上的知名度，才可以进行更好地推广，所以应创新推广手段，不断吸引更多的消费者，就可以为企业创造更大的利润，过去的推广方式中已经不能满足现在的网络营销，所以应该以更多的方式推广，比如说邮件营销、互联网调查等，借助着网络社区进行推广，企业可以有更好的竞争力。
　　3.3 加强网站功能建设
　　对于消费者在浏览网站的时候希望可以看到更多更具体的产品内容及公司的介绍，所以食品营销的网站应增加会员优惠制度，加强与客户的沟通互动，可以使得网络营销有相应的利润收入，现在的营销应该满足客户需求的同时更加关注客户的期望，使得消费者的购物过程变得更加的轻松。为了企业可以更好地发展，并且采用网络分销的模式，可以招代理商、批发商，为企业的发展更加有力。将先进的计算机应用技术与优化的管理方法相结合，对客户进行系统的研究，建立完善的档案，并且不断的挖掘客户的潜力，开拓企业的市场。还应该加强对网络营销专业人才进行综合素质培训，培养出更多的网络营销人才。
　　结束语
　　随着网络化的不断发展，给食品营销带来了很大的商机，相应的企业也得到了巨大的利润，但是食品行业网站的发展网络营销的时候还存在着很多的问题，这些问题会对食品营销带来很多的困扰，如果相应的食品营销企业无法认识到这些问题，不解决这些问题，食品的网络营销就会受到很大的制约，只有不断的发展网络营销，才能满足消费者的需求，这样会给食品营销企业带来很大的利润，最终促进企业的进一步发展。