秦左庶长王龁 攻陷上党。上党人民向赵国逃亡。赵国廉颇 驻军于长平，以安 置上党难民。王龁 于是移师伐赵。赵军数战不胜，损失了一员副将，四员都尉。赵王 与楼昌 、虞卿 商议。楼昌 建议派有分量的大臣前去讲和。虞卿 说：＂如今决定和 战的权力在秦。秦国对打败赵军是志在必得，就算我们去讲和，他们也不会接受。 不如派使者给楚、魏两国送上重宝，如果楚、魏两国接受了，秦国担心又要形成天 下合纵抗秦的形势，才有条件讲和。＂ 赵王 不听，派郑朱 去秦国讲和。秦国 表示接受和议。赵王 对虞卿 说：＂你看， 秦国接受郑朱 讲和了!＂虞卿 说：＂大王一定得不到和议，相反，赵军要被攻破了! 为什么这样说呢，如今，天下各国向秦贺胜的使者，都在秦国。郑朱 是贵人，秦王 和应侯 为了向全世界摆出和平的姿态，一定会隆重地欢迎他。天下诸侯看见您派出重臣和秦国讲和，就一定不会来援救赵国了。秦国知道各国都不会派援军，就绝对 不可能跟我们议和。＂ 结果果如 虞卿 所言，秦国盛情接待 郑朱 ，但就是不谈和平条约。 秦军数次打败赵军，廉颇 就高挂免战牌，坚壁不出。赵王 觉得廉颇屡战屡败， 伤亡过多，更加胆怯而不敢出战，非常愤怒，屡次责备他。应侯 又派间谍带着千两 黄金到赵国活动，散布流言，说：＂秦国真正害怕的，是马服君赵奢 之子赵括 。廉颇 好对付，他很快就会投降了。＂赵王 中计，于是以赵括 替换廉颇 为将。蔺相如 进 谏说：＂大王因为赵括 的虚名而任用他，就好像用胶粘住了调弦的柱子来鼓瑟，只 能弹一个音，没法变化。赵括 只知道读他爸传下来的兵书，不知道随机应变啊!＂赵王 不听。 当初，赵括 自幼学习兵法，自以为天下无敌，曾经和他的父亲赵奢 一起讨论军 事问题，赵奢 也说不过他，但是，从来不称赞他。赵括 的母亲问赵奢 什么原因。赵奢 说：＂用兵是生死存亡之事，但是赵括 却总是说得很轻松。赵国不用赵括 为将也 就罢了，如果用他，让赵军全军覆没的就是他了。＂等到赵括 将要上前线，他的母 亲给赵王 上书，说赵括 不可用。赵王 问为什么。赵母说：＂当初我侍奉他的父亲 时，他身为大将，我亲自事奉一起用餐的同僚，就有十多位；而他所结交为朋友 的，有一百多位。大王及王室宗亲所赏赐的财物，全部分给军吏士大夫。从受命之 日起，就不问家事，全副身心在军事上。而如今赵括 一为将，就高坐堂上，向东而 坐，手下军吏，头都不敢抬。您赏赐给他的金帛，他全部拿回自己家，到处看哪里 有合适的房子田地，看中的马上就买。大王以为他跟他父亲一样，其实父子二人心 志完全不同!所以恳请大王不要任用他!＂ 赵王 说：＂老太太不必多言，我主意已定。＂ 赵母 说：＂既然如此，如果赵括 兵败，希望罪只在他一人，不要连坐我和家 人。＂ 赵王 答应了这个最后的请求。 秦王 听说赵括 为将，马上悄悄用武安君白起 为大将，王龁 改任副将，传令军 中：＂有敢泄露武安君 为大将者斩!＂赵括 到了军中，取消廉颇 的军令，撤换廉颇 的军吏，出兵进攻秦军。白起 佯败逃走，引诱赵括 追击，又在后面左右两翼展开两支 奇兵悄悄地包围赵军。赵括 乘胜追到秦军防御工事前，工事坚固，屡次不能攻入。 这时候，秦军后面两支奇兵两万五千人阻绝了赵括 的退路。又五千骑兵切断了赵军 与营垒之间的交通线。赵军被切成两段，粮道断绝。白起 出轻兵进攻，赵军作战不 利，于是就地构筑工事，坚守待援。秦王 接到战报，知道赵军粮道断绝，觉得这是 一举摧毁赵国军事力量的天赐良机，于是亲自到接近前线的河内地区，迅速动员十 五岁以上男丁全部开到长平前线，断绝赵军救兵及粮食。齐、楚两国愿意救赵。赵 国缺乏粮食，请求齐国援助粮食。齐王 不给。周子 说：＂赵国对于齐、楚来说，是 屏障，就像牙齿之有嘴唇，唇亡则齿寒；今天赵国如果亡了，明天祸患就到齐、楚 了。救赵之急，就像捧着漏水的瓦罐，去救烧焦的铁锅，就这么紧急!况且救赵是高 义，击退秦军是显名。义救亡国，威却强秦，这样的事不做，还爱惜一点粮食吗？ 为国谋计，这也太过分了吧!＂ 齐王 还是舍不得粮食，不听。九月，赵军绝粮四十六天，军中士卒私下互相残 杀以为食，赵括 不能再固守待援了，急切地想进攻突围，把士卒分为四队，轮番攻 击秦军阵地，攻了四五次，还是不能突围。赵括 亲自率锐卒出战，被秦军射杀。赵括 一死，赵军崩溃，四十万士卒全部投降。 白起 说：＂秦国已经打下上党，上党百姓不乐意做秦国人，要归附赵国。这些 赵军士兵，都是反复之人，不把他们都杀光，留下恐怕还会作乱。＂于是使用欺骗 手段，将四十万人全部坑杀，留下二百四十个年纪小的放回去。这样加上前面战斗 中斩杀的，前后斩首四十万人，赵人大震。 【华杉讲透】 读书一定要代入自己，否则只是看热闹，什么也学不到。长平之战，留下赵括纸上谈兵的千古笑名。那假如你是赵括，你该怎么办呢？ 应该说，任何人都没有办法，都只能像廉颇一样，坚守不出，熬着。 事情发展到这一步，已经无解了。当赵王接受上党这个烫手山芋的时 候，结局就已经注定。上党郡，是秦军将士浴血奋战打下来的战利品，怎 么能给赵王端走呢？上党郡是韩王要割让给秦国的。韩王有权力割地，冯 亭一个郡守，他哪有权力把上党送给赵王呢？这上党的产权是韩王的，冯 亭是职业经理人，他根本无权处置资产啊!冯亭自己都明白这个道理，所 以赵王给他封地，他才哭着说自己没脸见人，出卖祖国的土地做自己的封 地。 赵王居然接受了，这叫利令智昏，要虎口夺食。 代入一下自己，如果你是赵王，你应该怎么办？ 首先，当然不应该去接这烫手山芋。 把决策树再往前推，在秦国打韩国的时候，应该怎么办呢？ 应该出手援助韩国，因为唇亡齿寒，或者说为了保持战略均势，应该 帮着韩国抵抗秦国，上党郡保住了，还是韩国的。 现在，韩国已经把上党割让给秦国，秦国和韩国的战争结束了。赵王 无端接收了上党，那当然就要爆发赵国和秦国的战争了。 秦国攻下上党，廉颇在长平设防，和秦军对峙。 那么这时候赵王什么也没捞着，平白引来一场战争，他的恼恨是可想 而知了。 比较这场战争谁占理，赵不如秦。天时地利呢，长平是赵国境内，廉 颇选择的防御阵地，天时地利是赵军占优的。廉颇坚守不战，是因为他知道＂攻则不足，守则有余＂。守住是没问题的，但是要冲出去打败秦军， 那也做不到。唯一的战略就是等待，就是熬，等着对手犯错误。看谁先憋 不住，看谁先犯错误，那时候才能改变战局。这也是兵法的战略原则。 但是赵王不能等，他本来想捡个便宜，发一笔横财，结果偷鸡不成反 而蚀把米，而且蚀的不是一把米，几十万大军在前线对峙一年多，得吃掉 多少米!而且这些人本来应该在农田劳动种粮的啊! 赵王就命令廉颇出战。廉颇知道出战必败，将在外君命有所不受。这 时候秦国的反间计就发挥作用了。秦国间谍在赵国散布流言，说廉颇好对 付，秦军最怕的是赵括。赵王本来就嫌廉颇胆小，要大胆起用年轻人。赵 括就登场了。 赵括换下廉颇之后，秦王马上也秘密换将，白起为主将，王龁为副 将。白起对赵括，在双方将领的能力上，赵军又输了一大截。 对峙就是比耐心和耐力，比谁能熬，结果赵王焦虑，他先熬不住，他 先犯错误，他的错误就是秦军的胜机，秦王抓住了这个胜机。 左宗棠语：＂读书时，须细看古人处一事，接一物，是如何思量？如 何气象？及自己处事接物时，又细心将古人比拟。设若古人当此，其措置 之法，当是如何？我自己任性为之，又当如何？然后自己过错始见，古人 道理始出。断不可以古人之书，与自己处事接物为两事。＂ 读书一定要代入自己。一是把自己代入古人的事，二是把古人的思想 代入自己的事。说滴水穿石，就真的滴水穿石；说专注坚持，就真的专注 坚持。这样做下来，自己有体会，知行合一，得到收获，更是深信＂两耳 不闻窗外事，一心只读圣贤书＂。 学习长平之战，我们不用去学赵括是不是纸上谈兵，要学的是把自己 代入赵王，学习赵王的教训，学习三个字＂不贪心＂；学习平阳君进谏赵王的那句话＂圣人甚祸无故之利＂，无缘无故给你利益，那是祸患；学习 到不能有利必趋，当你趋利，你就会被利欲蒙上眼睛牵着走，就会掉坑里 都不知道；学习到必须有大战略，有原则，有路线方针政策，应该一开始 就抗秦援韩，而不是哪儿有利益就往哪儿走，投机之路，都是死路。