滴滴,哈罗的两轮出行之梦,谁会笑到最后
滴滴合并了快滴,干掉了优步,如今已经成为网约车界的老大,拥有绝对的话语权。而哈啰出行从共享单车开始做起,先后击败了小鸣单车、ofo、摩拜单车,成为共享单车一哥。如今,他们都把枪口对准了两轮电动车领域,一场两轮出行大战即将拉开序幕。
滴滴出行志在统一出行领域,如今滴滴主攻的是网约车,而旗下的青桔单车则主攻的是两轮出行领域。青桔刚开始走的路线跟哈啰、摩拜这些差不多,都是先做共享单车,开通两轮车的流量路口,用户可以通过APP享受其他的服务。
但是共享单车随着政府的严加管控,很多城市的核心区域都禁止停放了,只能在周边地区使用,并且每天需要大量的人员去运维,单车的损坏也非常大。做共享的基本都是赔钱,但是流量入口打开了,每天APP的日活不仅可以收取流量费用,还可以通过销售其他产品盈利,这里面就包含了两轮电动车。
早期,滴滴、哈啰布局两轮电动车的思路跟共享单车一样,就是向城市大量的投放。希望通过量获取日活和用户数据。但是这并不符合城市管理的规定,因此,大量的电单车被没收和清理,这一条路想要走通就很艰难。但是,抢传统电动车渠道,打造线上线下融合新模式,生产和销售哈啰、滴滴自家品牌的电动自行车,结合智能硬件,拓展两轮电动车应用场景,实现数据和流量变现,这条路的可行性还是很大的。
哈啰率先走出了第一步,电动车新国标实施以后,哈啰开始在自己的APP商店销售两轮电动车,紧接着,哈啰开始布局两轮换电市场,最近又自建的两轮电动车的生产工厂,为哈啰即将面向全国经销商铺货提供的产能的保证。今年4月份哈啰还发布自己自主研发新产品A80(精灵)、A86(图灵)和B80(魔灵)三大车型,哈啰还发布了适用于两轮电动车产品的VVSMART超连网车机系统。
滴滴旗下的青桔也是动作频频,5月份发布了两款新车"青帆3.0"和"青雀"以及未来概念车型青桔X。不过青桔依旧走的是共享的路线。
不过,这两家虽然模式有所区别,但是目的都是一样的,统一两轮电动车出行市场。那么这两家谁会笑到最后呢?
目前,我不能下定结论,因为青桔背靠滴滴,哈啰背靠阿里,都有资本的加持。但是哈啰出行走的重资产的模式,青桔显然还是轻资产运营。但是两轮电动车天生就是一个重资产的行业。需要工厂、渠道、上下游的配套,尤其是渠道至关重要。
小牛电动是第一个互联网两轮电动车品牌,早期试水纯线上销售,雷声大雨点小,结果是每年2万的销量,不到爱玛、雅迪的百分之一。顶多算小众,后来还是走回了传统的线下招商的模式,销量立马翻倍,2020年一年销售量就高达60.2万辆。
因此呢,个人目前更看好哈啰的路线,虽然生产销售电动车属于重资产模式,但是切入市场的速度要比青桔快很多,同时不用面临共享的监管压力。加上互联网软硬件的加持,很可能就会成为下一个3亿用户的新的流量入口。 各位,你怎么看呢?
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