别不信，土味河北已经支配了精致女生的衣柜

　　《大江大河》剧照
　　上大学时，我一直特别羡慕那些家乡有知名特产的同学。
　　假期结束回来，内蒙古的室友掏出牛肉干，广东的同学分发自制腊肠。而出生在北方某面目模糊五线小城市的我，想了半天都不知道有啥拿得出手。
　　工作后认识了一个江西的同事，本想着跟她＂同病相怜＂。毕竟有＂阿卡林省＂的名声在外，我实在想不起当地有什么特色产品。
　　直到几个月后，她突然从前台捧回了一个大箱子——里面装着满满的新鲜橙子，说是爸妈特地寄过来的特产，给大家尝尝鲜。
　　我分到了两个，不仅皮薄汁多，还甜得要命。
　　上网查了才知道，赣南脐橙不仅是全国最著名的脐橙品种，年产量更是达到了世界第三。
　　我是不想承认自己孤陋寡闻的，毕竟这样闷声发财的地方实在太多了。
　　前阵子有人总结了一份＂地方产业冷知识＂，名单里几乎全都是些没什么名气的小镇，却在某个品类里满足了全国甚至全世界超过一半的制造需求。
　　底下还有不少人分享自己老家不为人知的产业，比如贵州正安的吉他、湖北仙桃的无纺布……
　　被点赞最高的评论写道：＂总感觉国内一个县级市承接某一小块全世界的产能，会成为常态。＂
　　估计当事人说这句话的心理状态，跟我吃橙子的时候一个样。
　　01
　　每个人的家乡，都有个不为人知的产业
　　网友们很少会低估小地方的制造能力。
　　远的不说，山东潍坊早就靠着能够吓倒巨物恐惧症的风筝节，成功晋为大众心中的＂风筝之乡＂。
　　什么鲸鱼骏马啦、长发怪人啦、埃及艳后啊……网上但凡是在造型上有点创意的风筝，几乎都是从潍坊发货的。
　　河南许昌的假发＂拯救＂黑人女孩头发的故事，也已经作为奇闻被讲述了无数遍。
　　但我还是没想到＂地方产业冷知识＂居然有这么多。
　　而且很多产业与当地气质实在是差异太大，甚至让人觉得匪夷所思。
　　比如在一般人的印象中，通常跟时尚没有半毛钱关系的河北。
　　自从靠奇葩建筑掀起了互联网狂欢后，＂土味河北＂已经变成亚文化圈的著名icon。
　　在石家庄长大的小临，谈起家乡的美学底蕴时都毫不留情：
　　＂审美？河北有这东西吗？＂
　　直到她发现工位对面那个打扮精致的南方同事，每年冬天都要去清河抢购羊绒大衣；
　　还一买就是五六件，拿回去送给妈妈和其他长辈。
　　也不知道清河 这个根本不养羊的城市，是怎么把自己干成了＂北方羊绒之都＂
　　根据去年的数据，当地羊绒制品的产销量占据全国6成，共有7万人在从事羊绒行业。
　　而同在河北、以驴肉火烧出名的保定 ，把目光投向了都市丽人们身上的配饰；
　　下辖的白沟新城是有名的＂女包基地＂，一年生产箱包1.5亿只，还能远销海外。
　　神医喜来乐的老家沧州 ，则把化妆刷做成了当地的重要产业；
　　羊毛的、纤维的……如今几个物美价廉的化妆刷国货品牌，多半都来自这里。
　　穿着清河的羊绒、背着保定的皮包，家里还放着沧州的全套化妆工具；
　　真没想到一直被嫌弃＂土味＂的河北，居然是都市丽人们的精神故乡。
　　另一个同样让人震惊的＂产业冷知识＂主角，是四川的攀枝花市。
　　或许是＂钢城＂这个称号太过于深入人心，我心中的攀枝花市始终是粗犷而豪放的，带着工业城市的冷硬气质。
　　没想到这位浓眉大眼的同志早已＂叛变革命＂，向口腹之欲＂投了降＂。
　　你能在攀枝花找到几乎任何一种热带水果——个大核薄的芒果、甜到腻人的释迦、爽脆可口的莲雾……
　　闻着清甜的果香，看着琳琅满目的颜色。要不是耳边充斥着诙谐生动的四川话，恍惚间还真以为到了东南亚国家。
　　攀枝花第二届国际芒果采摘节，评选出了重达6斤的＂芒果王＂
　　类似这样反差感超大的地方产业还有很多。
　　比如江苏黄桥镇曾是靠烧饼出名的农村小镇，如今却变成世界最大的小提琴出口基地之一；
　　山东宁津这个名不见经传的小县城，生产了全国健身房70%的器械。
　　随着越来越多的地区产业的名头为人所知，提前一步学会省钱生活的年轻朋友们开始养成了一个习惯——
　　买东西不看品牌，看产地。
　　最近正在忙于装修的Coco，早就已经不去家具城了。
　　＂在网上买瓷砖必须是佛山发货，买灯具就逛开在中山的店铺，闭着眼睛都不会踩雷。＂
　　而业余时尚博主小君最近则迷上了在1688上买袜子，专挑浙江诸暨的针织厂；
　　理由是样式质量都不错，关键是还特别便宜。
　　在传统的看品牌、比价格驱动外，年轻人买东西时又多了一个新的参考标准：
　　＂我不想知道它是怎么没的，就想知道它是从哪儿来的。＂
　　02
　　靠地方产业成为＂网红＂，到底有多难？
　　这种心态变化也很合理。
　　对于买东西的人来说，品牌不见得代表＂优质＂，但几乎一定意味着溢价。
　　而在形成地方性口碑之后，产地所代表的东西反而更纯粹——每一个地名背后，都是强大而高质量的生产能力。
　　但口碑并不会凭空而来。
　　如今混出点名堂的地域产业，大都经历过漫长而辛苦的发展阶段。
　　单单是＂生产什么＂就要摸索很久，很多时候还要靠点运气。
　　沧州在成为＂化妆刷生产基地＂之前，传统的特色产业其实是生产毛笔。
　　随着大众对毛笔需求量的不断萎缩，当地很多工厂一度陷入危机。
　　直到后续因缘巧合盯上了化妆刷这个领域，不仅迎合了正值上升期的女性化妆品市场，还有效地利用了自身本来的毛鬃加工经验。
　　艰难维系的毛笔厂们，这才迎来了＂起死回生＂的命运。
　　通过这一关的幸运儿们，还需要面对更严峻的挑战——找买家。
　　年代剧里，做生意的主角们就经常为谈不下订单发愁；
　　现实生活中，＂有好东西不知道怎么卖＂也是让很多中小型工厂最上火的事情。
　　以八九十年代为背景的电视剧《温州一家人》有个情节，纽扣厂的职工亲自跑到百货大楼的柜台推销厂里的扣子。
　　售货员看到扣子的新奇样式后非常惊喜，然而在此之前，她根本不知道有内地的工厂能设计出这样的扣子。
　　如今很多工厂也面临＂酒香也怕巷子深＂的困境。只不过当时是因为信息闭塞，而现在是因为同类产品太多。
　　于是越是小规模、没什么名气的制造厂，往往越是依赖于负责分销的代理商、经销商。
　　尤其是那些靠代加工起家的厂商，没有专属的品牌和直达买方的销售渠道，很难拥有真正属于自己的顾客。
　　更致命的一点是，传统工厂的最大买家曾经是线下批发市场。但是随着网络电商的普及，这个主要的交易渠道正在渐渐萎缩。
　　如果你对《大江大河》中杨巡开批发市场那段情节有印象，就会知道一个批发市场，可能就是几十个厂家唯一的＂客户＂。
　　然而人们已经不爱逛批发市场了，这个曾经＂财大气粗＂的买家正在走出历史舞台。
　　并不是所有的工厂都有能力、有意识接受市场的变化。
　　被称为＂泳衣之都＂的辽宁兴城，去年夏天就遭遇了不小的打击。
　　因为疫情的影响，他们的国外订单损失很大，国内的市场也有不小萎缩。
　　大一点的厂家还能接到单子，但中小卖家几乎已经接不到活。
　　这还是顾客群体几乎最为广泛的服装行业，是本身就有丰富电商经验的兴城。
　　而像日杂百货、家居建材等传统制造行业，销售的压力和渠道的不稳定，始终是压在中小型工厂头上的石头。
　　去年，曾经作被看成＂企业进货的线上批发市场＂的1688，突然被推到公众面前，成为了很多年轻人低价买东西的最佳选择；
　　但对于产品的制造方来说，1688的意义可能比＂省钱＂要重大得多。
　　曾经只能坐在厂里等着买家找上门，然而随着市场销售模式的变化，眼看着订单量越来越少，利润越来越低；
　　而通过1688上不仅能接触到大量买家，还能知道市场上什么最火，什么好卖。
　　就像文章前面的例子，年轻网友对于＂诸暨袜子物美价廉＂的认知，是靠着网上的一个个针织厂而确立的；
　　而那些好看的样式、流行的种类，也与厂家跟市场的接触和学习密不可分。
　　03
　　＂好东西＂不该无人知晓
　　然而，依然有很多的工厂没有跟上来。
　　尽管网购已经成为了人们生活的一部分，但根据相关数据显示，目前依然只有20%的工厂借助数字化方式实现了经营。
　　而剩下的绝大部分工厂，几乎还在沿用十年前、二十年前的销售模式——
　　或者是习惯于干等着等着别人下订单，对于市场趋势两眼一抹黑；
　　或者是想尝试新的模式，但是缺乏相应的配套和人才，难以坚持下来。
　　而对于1688来说，利用自身优势将各地的工厂资源与消费者整合对接，只是第一步；
　　更重要的是让越来越多的工厂，加入到数字化的市场中。
　　正因如此，1688每年都会举办线上商人节，为中小型企业提供集中的交易平台。
　　今年更是在线上活动的基础上，又增加了线下会场。
　　4月25日，1688源头新厂货商人节暨第29届深圳礼品家居展在深圳国际会展中心开幕。
　　这是21年历史的1688，与百年历史的励展强强合作。
　　有超1000家源头工厂参与线下展会，共同打造了 #厂货第一展# 。参展的产品种类覆盖了＂日用百货、家用电器、3C数码、运动户外＂等17大行业。
　　这4天里，20万买家能与这1000家源头工厂面对面洽谈，并实现咨询、洽谈、下单全链路采购；
　　曾经只能自己到处找销路的工厂，这一次成为了主角。
　　而作为企业间电商的重要平台，1688也已经不满足于仅仅为买卖双方提供交易的渠道；
　　＂趋势＂，成为了此次线下展会的关键词。
　　线下展馆根据厂货趋势，分为＂智酷流水线、新国货车间、宅学颜究所、无界创意局、绿动荷尔蒙、玩家配货仓＂六大主题展区；
　　还邀请了行业学者、业内大咖、财经专家举行源头厂货趋势峰会，综合上下游业内专家观点、大平台数据分析、优秀的趋势工厂经验，共同探讨产业现状与未来，分享案例与转型之路。
　　对于厂商来说，有了和买家近距离沟通的渠道，自身能够根据前端消费情况实时调整流水线，有利于从小单子做到大规模单子。
　　一位生产厨房用电器的厂家负责人就表示，＂去年疫情因为1688的大数据分析和反馈，我们研发了空气炸锅，产品一下就爆了。＂
　　而对于买家来说，及时掌握市场趋势也非常关键。
　　展会上有不少网红带货主播慕名而来，不仅为了寻找稳定的源头供应和一手价，更是为了第一时间掌握产品趋势，从而更好地满足粉丝的消费口味。
　　如果说往年的线上商人节，是把厂商和买家沟通在一起的桥梁；
　　那么这次全新的＂厂货第一展＂，是用丰富的形式、有建设性的资源和信息，为买卖双方的发展趋势提供了指引。
　　一个个新零售品牌借助数字化的崛起，从一个本地的地域型的销售公司变成全国性的品牌。
　　正如阿里巴巴集团副总裁汪海在展会论坛上所说的那样：＂我们所有的制造端的企业，也将会借助我们数字化的经营手段，变成全国性的企业，甚至全球性的企业。＂
　　阿里巴巴集团副总裁、中国内贸事业部总经理、C2M事业部总经理汪海
　　从消费互联网向工业物联网转型，让工厂成为主角，新消费因新工厂而不同。
　　在更紧密、近距离的沟通下，买卖双方都将实现更高效的对接合作；
　　更多优质的产业带和优质工厂，也将在这种合作中实现进一步的成长。
　　希望这样的＂网红产业带＂越来越多
　　完整文章转载自【vista看天下】