怎么判断一家亚马逊代运营公司的运营实力?
就目前的形势来说,亚马逊虽然很热门,有很多工厂和品牌想参与进来,但是懂得运营的企业太少了。有好产品,却不懂得如何运营,于是就有了亚马逊代运营公司。那么,工厂和品牌在选择亚马逊代运营公司的时候,如何分辨他们的运营实力呢?
作为一名从业多年的跨境老鸟,扫地僧认为:凡事都要拿数据说话。我见过很多企业,谈到亚马逊代运营他们首先想到的就是保证销售额。前两天,无锡有一家非常大的公司来和我们谈合作的事情。在谈到店铺销售额的时候,他们认为如果不保证销售额,那么所有的风险都是他们承担了,这样不公平。当时我们有位同事说:亚马逊代运营本来就是一项技术服务,我们提供技术服务,为何要与你共担风险?
一席话怼得企业哑口无言。
话虽这么说,但毕竟做亚马逊是一笔不小的投资,找到靠谱的合作伙伴至关重要。接下来,扫地僧就教大家如何考察亚马逊代运营公司的实力。
首先,拒绝销售额保证。很多亚马逊代运营公司为了迎合企业的口味,签合同的时候会写保证多少销售额。做不到的话,要返还多少服务费。从扫地僧了解到信息来看,这些都是扯淡。且不说销售额要跟随市场变化来,例如我们上半年做一个户外家居用品,上线第二个月就做到了单月40万美金,后来有许多卖家跟风,但是没人能做起来。这个产品之所以能做起来,主要是受到上半年疫情的影响。这种情况,你如何去保证销售额。
保证销售额从另外一个方面来说,实际上也就是对项目不负责,做到了收款,做不到就退款,代运营公司的损失并不大。如果给的条件足够诱人,他们还能凭此项优势多签一些项目,以量取胜也不少赚,何乐而不为呢?
可作为一家品牌化运作的亚马逊代运营公司不能这么操作,他们更看重项目的本身,依靠佣金来赚取更多的收入,不会给客户做销售额保证。
其次,看销售额预估和利润分析表。企业找亚马逊代运营,说穿了就是希望有人来帮自己赚钱。优秀的亚马逊代运营公司会给品牌做全年的销售额预估,通过销售额预估和利润分析表的对照,品牌能够判断各时间段的运营情况,看看亚马逊代运营公司是不是"说得出,做得到"。
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