大疆,如何强大到不惧美国封杀?
汪滔在朋友圈里写:
"文化、价值观、产品的二等公民我做腻了,期待我们的产品也可以早日让美利坚五体投地!"
2019年5月15日,美国对华为宣布"出口"禁令;4天后,发布禁用警告,增加大疆的关税,限制进口,迫使大疆撤离北美市场。大疆逆风而动,直接涨价13%,将美国加到大疆头上的关税,给怼了回去。封杀之前,大疆在美国市场的占有率是72%;封杀之后,最高占85%,市值飙升1600亿。中国人在西方人眼里,一向都是息事宁人,妥协求和。大疆居然都没弯腰反思一下自己是不是做错了,直接抄起菜刀就上,不仅西方人惊了,就连公知们也惊了。
美国前脚禁令华为,后脚警告大疆,确实有加砝码的意味。其实大疆基本年年被警告。早在2017年,美国海陆空三军联手封杀,禁止使用大疆无人机。尴尬的是,美空军特种部队悄悄采购了35架大疆无人机,原因简单到而这一批无人机,或许会成为美国空军特种作战部队的装备。而美国的盟友也快乐地用起了大疆无人机,伊拉克特种部队、以色列军队...
2009年,当安德森创立3DRobotics,一度成为北美地区最大的民用无人机厂商。那时,地球彼端的大疆已经成立三年。安德森并不知道,论坛里的一个年轻人,将成为自己一生中最强劲的对手。2011年,印第安纳州正在热火朝天的举办遥控直升机大会。一个叫科林·奎恩的男人,遇到了汪滔,他询问,大疆能否提供一种用无人机从空中拍摄稳定视频的办法。二人一拍即合,奎恩成为大疆公司在北美地区运营总经理,并得到48%的北美分公司股份。
汪滔夜以继日工作,几个月就开发了三版原型产品,2012年底大疆发布第一台无人机整机——精灵。长于技术的汪滔,与擅长营销的奎恩,一举将大疆市场占有率推向北美第一。但是,在与GoPro的谈判中,奎恩未经汪滔同意,答应了GoPro"拿走2/3利润的不平等要求"。汪滔得知后,立刻终止了与GoPro的合作。而奎恩在linkin上一直声称自己是大疆的CEO,最终让汪滔决定以换股方式,收回北美分公司。奎恩希望得到大疆总公司16%的股份(救大疆于危难的陆迪,拥有16%股权,价值800多亿)。但汪滔认为,即便你是个极为出色的销售员,但本质上最多只能给你0.3%。2014年,奎恩发起诉讼,最终大疆只给了奎恩1000万美金,达成和解。
和解只是表面,心里恨不能食肉寝皮。奎恩加入北美本土无人机领袖3D Drones,扬言"要让大疆付出惨痛代价"。但没等奎恩实施报复计划,3D Robtics自己就撑不住了。为了制衡大疆在美国的发展,3D Robtics不仅将大部分产能从墨西哥转到深圳,并在工业无人机制造中抽中大量钱财,推出Solo消费级无人机。拥有万向节和GoPro摄像头的Solo,价格在$1700,由PCH国际公司代工;而大疆公司拥有自己的工厂,精灵3专业版售价仅为$1300,到2016年,配备了万向节和摄像头的精灵又降了$300。
让3D Robtics最恼火的,10万Solo订单发出,烧了差不多1亿美元。不仅生产延期,组件问题多,销量连预期一半都没达到。安德森最终决定,关闭无人机制造业务,仓库里的货全部抵账,日后全力转向企业级软件服务。大疆一举拿下美国市场。如果当年美国也有公知,那么一定会骂,为什么安德森连这么没有技术含量的无人机都做不好。
日本研究专家拆了大疆MavicAir2,估算后的零部件价格成本仅占20%。230种零部件里,有8成是电脑、手机等通用产品。与美国生产售价在20000美元的无人机相比,同等级的大疆只需约2000美元。而汪滔与大疆,把无人机带给了每个普通人。大疆的成本控制让竞争对手手足无措,而研发与推出新品的速度则是让人绝望。市场窗口期,精确到以天计算。 在消费无人机领域,大疆敢说第二,就没有人敢说第一。据数据显示,大疆无人机在全球市场份额占比高达80%,且无人机专利数量也是最多的,更重要的是,大疆还拥有完全自主的产业链,牢牢掌握了行业话语权,
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