最近刚刚过完618开门红,不知道大家是不是都已经把该买的东西买完了?有一说一,得益于更早开始的预售期,这一次的开门红相信也是分走了更多的流量和购物量,说不定到正式618的那天,优惠力度可能还不如开门红呢。 当然,那些也是题外话了,今天想跟大家聊聊的还是这个618的现象:为什么各手机品牌的Pro,价格都"破"了? 我们不难看到,市面上很多冲击旗舰定位的国产手机产品都有了比较大幅度的降价,比如一加9 Pro、vivo X60 Pro+降价500,而继去年Find X2 Pro降价1000后,OPPO Find X3 Pro反而是降价比较少的,只降了300,还算说得过去。 最夸张的是小米11 Pro,在各种券的叠加下,甚至一度达到了3899的起售价(当然按照这个算法的话其实前二者降价幅度也会更高一些),跟4999起的发售价相差足足1100元,可以说这一次的618里,小米虽然赢了销量,但高端形象多少是有点受损的。 那么,是什么因素,导致了这种价格"破裂"的状况出现呢?我认为离不开以下的这些原因: 定位问题 显然,在目前的国产旗舰市场里,定位依旧是各大厂商在摸索的一个重点。到底什么样的手机,才能让大家愿意开开心心痛痛快快花个几千块买单?这一点别说做惯了高性价比的小米,就连线下强势的Ov,都还在漫长的摸索途中。 所以我们可以看到,这几年各大厂商都在掏出各种新的东西,像是小米11 Ultra那个夸张的影像堆料就是一个好例子——而这也是小米这次价格没有"破"的旗舰之一。可见,想要坚守住旗舰的价格,"独一份"的体验肯定是少不了的。 而我们再看小米11 Pro,我们就不难发现它为什么要降价了,比上,它虽然有不错的主摄,但影像模组依旧欠了一口气;比下,它用的甚至还是跟小米11同款的屏幕和处理器,就电池跟快充有一些突破,但连起步版本内存和闪存都没有加料的情况下,你要怎么才能让米粉愿意加这1000块呢? 所以我们再回看4499元的小米11 Pro,这个时候相信大家对这款产品的新定价会产生一个共识:这才是它该卖的价格。当然后续在京东上搞出来的3899一就是一个比较夸张的价格,我甚至怀疑小米是在借机清仓了,希望不是。 iPhone大降价的冲击 作为旗舰的代表机型,iPhone在每年的618都会有很大幅度的降价,今年也不例外,甚至有一些问题都会直白地标出"降了超过1400元了",具体怎么算其实我也不清楚,反正就是各种降价+优惠券的操作吧,反正我核对了一下,如果跟官网的6799元对比的话,128GB版本的iPhone12确实是降了1000+的价格,加上一些其他优惠,确实是跟问题描述一致。 问题描述是对的,也就揭露了国产旗舰站不住高价位的又一个原因了: 买你跟买iPhone差不多的话,那我为什么不买iPhone呢? 请各位朋友扪心自问,目前国产厂商究竟有多少功能,是会吸引你坚定使用该品牌的机型的呢?首先我是想承认目前每个主流品牌的UI目前都做得不错啊,每个系统都有亮点,我自己更是小米MIUI的忠实用户(哪怕MIUI 12用起来很卡我也没有抛弃它),这其中最让我离不开的就是小米的各种生态和小功能了,如果你让我去适应iOS时有时无的侧滑返回,那我才会备受折磨呢。 我还挺喜欢这些功能的 但我这样的用户多吗?不多,甚至可以说很少。 我很愿意相信,更多的用户别说小功能,就连基础的云服务估计都不清楚是否存在, 在极低的使用率下,厂商们精心打造出来的功能几乎无法产生粘性,换上保证性能更流畅的iPhone,也就成为了一件并不需要付出多少学习成本的事情——因为大家本来就不怎么用手机。 平常只用手机刷刷头条、短视频、微博,哪里能有什么性能差距呢? 而iPhone优秀的相机APP(这里指打开应用和变焦的流畅度)、足够流畅王者的性能发挥,又足以在大家平常认知的"高性能"场景下有足够优秀的表现,加上优秀的外观质感,用户很容易就给iPhone打上一个高分的使用体验。 就算在发热、信号方面略有不足,看到背后的那个缺了一口的苹果logo了吗? 有了这个logo,其实很多事情都是可以被原谅的 。 而当这样的iPhone机型来到跟国产旗舰相当的价格区间,很显然国产旗舰们不降价拉开价格差距的话,是很难卖得动的。 市场不认可高端 上面说过了定位问题,也谈到了iPhone的冲击,其实高端旗舰们降价这件事还有一个背景方面的原因,那就是"买高端手机的人并不是那么多"。是的,尽管相比过去,已经有越来越多的人愿意花更多钱买手机,但不可忽略的是,买旗舰手机的人,依旧是更少的。 每一年的全球智能手机市场份额分布,按照价格区间划分的话,我们总是可以看见,愿意购买定价在400美元以上的人群总是很少,也就20%左右,也就是十个人里面只有2个人是愿意花这么多钱买手机的——这还只是400美元啊,如果来到5000块人民币的定位,那购买人数更是十中无一,那在被iPhone分走了一大块的情况下,这个市场还能有多大呢? 而且大家再看下面价位的机器,如果你只是追求一个高性能,那也有Redmi K40系列、realme真我GT、iQOO Neo5等不少很具竞争力的机型可选,而这些机型最高甚至不到3K价位,如果你不是真的追求高端旗舰的质感和独一份的体验,那么请问你为什么要多花一两千块钱去买那些旗舰呢? 而想要能吸引到更多用户去关注自己的旗舰设计和独特体验,那就只能咬咬牙降一下价格了,毕竟大家都得先得到用户认可,觉得这个东西值得,才会有对下一代的支持嘛。 总而言之,从这些旗舰的大幅度降价来看,每个厂商都还需要继续努力啊,想要在国内市场吃下华为被迫放弃的那块高端市场的份额,依旧是很有难度的。哪怕是已经打造出了小米11 Ultra这样成功例子的小米,也还会在小米11 Pro上小小翻车,只能说"刀法"还需要继续磨练了。不管如何,我还是对国产旗舰充满信心的,也希望下半年大家都能继续带来惊喜、在旗舰市场份额上取得突破吧。