京东001号快递员金宜财死心塌地送快递12年,刘强东给了他什么
" 您好,我来应聘京东快递员 。"
一个农民工样子的人来到京东物流招聘现场,这个应聘者迎面看到了巨大的招聘招牌,但是偌大的大厅里除了招聘人员却没有其他人。
" 快请坐,介绍一下你自己吧 "
" 我叫金宜财,我来自…… "一分钟后,金宜财介绍完了自己的基本情况。
" 你被录取了,随时可以来上班 。"招聘人员的话让金宜财震惊极了,他不解的问道:" 你们还什么都没问我呢 ?"
冷清的招聘大厅和过于宽松的招聘人员让金宜财心里犯起了嘀咕:" 这不会是骗子公司吧 "
只见招聘人员赶忙解释到:" 不要紧张,金先生,您是我们的第一个应聘者,对我们来说意义非凡,您已经被免试录取了,随时可以来上班。 "
金宜财接受了这份工作,当他后期想要辞职时,不仅惊动了自己的上司,甚至引起了京东集团刘强东的关注,刘强东为了留下他亲口许诺一套房。
金宜财为什么想要辞职,刘强东的挽留起作用了吗?
阴差阳错成为公司元老
上个世纪90年代,阿里巴巴、京东等互联网企业开始崭露头角 。经过十年的发展,它们已经搭建起了完整的线上线下联动的架构,而他们进入新世纪的首要目标就是将线上线下联动成为现实。
而阿里巴巴和京东也代表了现代物流业的两种模式,阿里巴巴体现了整合现有平台为己服务的思想,而京东则是致力于构建自己的物流体系——京东快递。
这两种模式各有优缺点, 但是就实现难度来说,京东的物流模式投入成本更高,前期收效缓慢,需要建设庞大的快递员队伍 。
京东物流业务2009年才开始起步,刘强东首先把无锡当做一个试点,尝试进行快递员的招募和培训,而金宜财也是在这个时候看到了京东的招聘广告。
在今天看来,快递员和外卖小哥已经成了城市里一道靓丽的风景线,收不到快递的生活是不敢想象的。 但是在2009年,快递员还是个新兴的行业 。
这一年的金宜财不到30岁,已经在社会上闯荡了7、8年之久,眼看着就要到结婚的年龄了,金宜财手里根本没有攒够结婚的钱。为了找一份稳定的工作,金宜财每天骑着电动车在无锡街头晃悠,即使看到电线杆上的小广告,他也会停下来认真仔细的看,生怕错过了工作机会。
正在他四处找工作没有进展的时候,之前的工友告诉他一个消息: 京东物流正在招聘快递员 。
此时的京东虽然已经创立了近10年,但是名气一直不够响亮,在众多互联网企业中根本不占优势。 为了挽救这个新生企业的颓势,京东集团创始人刘强东决心开拓新的领域,以纾解公司只做一个业务的风险,"京东物流"应运而生 。
"京东物流"在成立之初就面临着顺丰和其他快递公司的竞争, 刘强东也认为,"京东物流"要想在物流领域分一杯羹,必须要"以人为本",保证员工对公司的忠诚和认可 。基于这种考虑,刘强东决定从薪资结构和福利待遇上下功夫,将潜在的快递员吸纳到京东来。
"理想很丰满,现实很骨感。" 京东集团的开拓战略非常高瞻远瞩,但是由于自身名气和业务局限,很长一段时间,"京东物流"一个快递员都没招到 。
这不仅让招聘人员十分挫败,也给刘强东带来了严重的心理压力:开拓公司业务的决定是自己做出的,如果招不到快递员,意味着整个决策的第一步就进行不下去,自己没办法向董事会交代。
"京东物流"得招聘人员不仅将招聘广告贴满了全无锡,甚至还在电视上做了招聘广告,但是仍然无人问津。
而此时的金宜财根本不知道京东和京东物流是干什么的,走投无路的他把京东物流当成了最后一条路。 也正是金宜财试试的行为,给招聘人员和整个京东物流带来了希望 。
金宜财拿着简历战战兢兢的走进了京东的招聘大厅,却受到了招聘人员的热情欢迎,不仅没有对他进行严格的询问,甚至一路绿灯,帮他安排好了入职体检住宿等一系列事宜。
2009年,金宜财成为了京东物流的第一个员工,编号001 。这个消息上报总部之后,刘强东亲自打电话询问了金宜财的情况,并且记住了金宜财的名字。
从来没干过快递员工作的金宜财表现怎么样,为何能被评为"最牛快递员"呢?
001号员工化身"最牛快递员"
金宜财的入职给"京东物流"的人员困境打开了局面,彼时的金宜财不仅承担着基础的物流工作,还帮助公司进行新快递员发掘和公司业务推广的工作,一个人身兼数职。
"京东物流"在初创时期,知名度低,使用的人比较少,金宜财每天的派送单子也比较少,这就给了他充分的时间帮公司招聘新的快递员。
在长期与顾客打交道的过程中,金宜财积累了独特的识人技巧。" 如果你经常在上班时间看到一个人在闲逛,那么很有可能他正在找工作 。"
每当看到这些人,金宜财都会上前去找他们攀谈。 金宜财有非常高超的谈话技巧,刚开会谈话时,并不会暴露自己的目的,只是将自己找工作的经历和盘托出,以换取对方的共情 。他在看到对方没有反感的情绪时,会进一步的介绍自己在京东物流工作的感受。
当对方主动提出工作意向时,金宜财才会向其介绍京东物流的基本情况。 金宜财的很多同事,都是通过这种方法被他招聘仅进来的 。
在这个过程中,金宜财很快就在京东物流招聘了一批快递员,而这些快递员也会采用金宜财的方法再招聘新的快递员,通过这种层层的招聘方式,京东物流很快建立起了庞大的物流班子。
成体系的物流班子建好后,金宜财的工作量也减少了很多 。
在提到自己前期的工作经历时,金宜财痛苦的回忆道:" 当时人少,我们每个人要负责一大片区域,每天结束派送后电瓶车基本上都没电了,有几次我都是推着回公司的 。"
金宜财不仅帮着公司招人,他甚至还承担起了公司的宣传任务 。
京东物流最初的宣传策略是网络宣传,他们在网络上投放长时段的广告,甚至借助户外大屏进行推广,但是推广效果仍然不理想。
面对这种宣传困境,金宜财决定开拓公司的宣传领域。 他首先采用了原始的宣传方式——发放传单 。
金宜财在派单的闲暇时期,会打印许多传单,为了将更多的传单发放到潜在用户手里,金宜财甚至会自掏腰包承担额外的传单打印工作。 在为顾客上门送货的过程中,他也会附上公司的传单,并且委托顾客向自己的亲朋好友进行宣传。
不仅如此,出生农村的金宜财经常到偏远的乡镇进行传单发放,在一次采访中他说道:" 到农村去宣传主要有两方面的考虑,一方面其他的物流公司尚且没有发现这块潜在市场,另一方面是我本人的私心,作为一个农村人,我希望我们可以像城市里的人一样享受便捷的生活 。"
金宜财在长期送货的经历中,发现了市场空白——大学生群体。 金宜财认为,大学生是十分具备购买力的一个群体,之前把他们忽视了 。而且,大学生基本处在校园环境内,分布比较密集,可以节省远距离单个派单的成本和时间。
不仅如此,大学生们非常愿意听同学的意见,如果京东物流可以依靠高质量的服务赢得一部分学生的赞誉,那么他们就会自觉地成为京东的宣传力量。借助口碑的力量,京东物流能在大学生群体中占据强大的竞争力。
在扩充了快递员队伍之后,金宜财把自己的宣传经验告诉给了同事,在顾客和快递员的共同努力下,"京东物流"的口碑在城市、乡村和大学生群体中逐渐响了起来 。
金宜财依靠自己给京东物流的贡献,获得了不错的薪资待遇,生活也渐渐步入了正轨。一切向好发展的金宜财,为何会突然选择辞职呢?001号快递员辞职的消息传开后,刘强东的反应又怎么样呢?
集团总裁许诺房子挽回员工
金宜财虽然有着高超的谈话技巧和处理问题的智慧,但是他在工作中还是遇到了许多刁难。
有一次,金宜财负责配送一个大件。客户的所在楼层很高,想着"反正有电梯,楼层高点也没事"的金宜财接了这个单,但是好巧不巧,客户所在小区的电梯突然坏了,为了将货物尽快送到客户手里,金宜财搬着重物,借助步梯爬了上去。
当金宜财气喘吁吁的敲开客户的门时,得到的不是理解,而是客户的抱怨。客户声称:" 电梯坏了是我造成的吗?你们想不到电梯会坏,那是你们的问题。 "
金宜财听到顾客的抱怨,虽然很委屈,但还是不住地向顾客赔礼道歉。这件事情之后,金宜财一整天都在思考这个问题:" 我勤勤恳恳的工作,得不到理解就罢了,为什么还会遇到这种顾客 。"
在同事的宽慰之下,金宜财渐渐地走出了这件事的阴影,但是随后发生的一件事彻底的挫伤了他的积极性。
金宜财有一次接到了一个派送牛奶的单子,当他配送给客户之后,客户对牛奶的包装不满意,当面就要求退货。 虽然金宜财对于客户的反复感到不理解,但还是建议客户走京东物流的退货渠道 。
当时京东的退货渠道建设不完善,整个流程下来要几天的时间。在这几天内,金宜财多次收到该名顾客的电话消息,询问退货的进度。不仅如此,该名客户还多次以投诉相威胁。
金宜财对客户的无理要求感到生气," 顾客对商品不满意,应该沟通商品销售的商家,而不是为难我一个快递员 。"因为公司要求他们必须在工作期间开机,所以金宜财不得不接受顾客的电话骚扰,在顾客信息的狂轰乱炸下,金宜财正常的接单任务被耽误了许多。
为了平息顾客的怒气, 也为了节省自己的时间,后期金宜财按照顾客的诉求自掏腰包去超市买了一箱新牛奶,利用休息时间派送给了顾客 。
第一次发生的时候,金宜财还能忍受。 但是随着接单量越来越大,他遇到的奇葩顾客也越来越多,身心俱疲的金宜财提出了辞职的想法 。
金宜财的辞呈首先送到了物流经理的手里,物流经理对于金宜财的工作能力非常认可,而且由于他是公司的第一个员工,一时之间不好定夺,于是将这件事情上报给了集团总裁刘强东。
刘强东作为整个集团的一把手,手底下管理着数万员工,但是当物流经理向他汇报这件事情之后,刘强东第一时间做了回复:" 他的辞职申请先别通过,我跟他亲自谈谈 。"
金宜财没想到自己的辞职,竟然能惊动集团的总裁。他在后期回忆这场谈话时,仍然印象深刻:" 刘总跟电视里不一样,非常亲切,很关心我们基层快递员的工作 。"
刘强东不光对金宜财进行了言语上的鼓励,并且许诺他:" 你如果能够再干五年,京东送你一套房子 。"
金宜财最终留下来了,但是他在接受采访时说:" 让我真正留下来的是东哥的个人魅力,是他对普通员工的重视动摇了我辞职的想法,当时我已经赚到买房的首付了,房子不足以让我留下来 。"
今年已经是金宜财在京东的第13个年头,刘强东对他的承诺早已兑现。
结语
京东的人性化不仅体现在对员工的福利和尊重上,还在于它勇担社会责任 。京东在一些大城市建设有仓储基地,目的是为了方便配货。但是当某个地区出现突发灾害时,京东经常选择把当地的仓储全部捐出,并且派出当地的快递小哥将这些物资运送到需要的人手中。
企业的经营理念,宣传策略永远只是附加的东西,一个重视员工、强调社会责任的企业才有人情味,也更能在激烈的市场竞争中立于不败之地 。
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