当手机店卖的不是手机金融泛滥之殇

　　作为十年的金融从业者，平时工作的原因会接触很多行当，会认识很多老板，也见识了很多社会问题。最近在做手机店项目，我就见识了什么是挂羊头卖狗肉，以及金融是把双刃剑。
　　阿森在广州是从2008年开始开手机店的，那是苹果发布苹果手机后第一年。当时手机大部分是还是线下销售，但都是大卖场主导，像国美，和讯等。那是还是诺基亚，三星，联想的时代，手机非常好卖，利润很高。平均每部手机的毛利有20%以上。后来电商的发展，直接重创了线下销售门店，首当其冲的就是大卖场。阿森开的手机店因为采取低价销售，在手机圈子里有一定知名度和口碑，同时经常在进货商另辟蹊径，比如能拿到水货机，翻新机等，因此生意还比较稳定。自己每年都能赚20万左右。当时到了2014年，随着苹果手机的流行，电商在3C领域的持续发展，阿森的生意越来越差。平均每部手机的毛利降到了10%左右。正当阿森犯愁，打算关门的时候。阿森接触到了金融公司，这几年生意从低谷反弹，且比前几年还赚了更多钱。
　　我当时去阿森门店尽调时，连续观察了三天，打算从人流量去推测阿森门店的销售量。每天的人流平均只有15人左右。这明显和阿森说的每天都有20万的销售不符，还差别很大。我又通过查看阿森卖的手机品类，苹果手机占比35%，其次是华为占比30%，vivo,oppp占比30%，平均价格在3000元左右。并不是什么8844，什么保时捷手机，动辄上万的手机。也和阿森说的销量不符。
　　我说：＂阿森，不管你销售多少，都没关系，但一定要真实＂。
　　阿森听出了我的意思，连忙答道：＂我没吹牛，可能你不是很了解我的模式＂随后阿森甩了一打银行流水到我面前。＂你看我流水，这些做不了假＂。
　　我每行每个数字地核对，数据反映的比阿森说的销量还要大。不过都有一个特点，交易对方都是金融公司和银行。阿森不慌不忙解释道：＂现在单买手机已经不赚钱了，有时候还会亏，因为价格波动频繁，1台手机进回来，1个星期卖不掉，就会开始亏，每天亏1%。还好我们和金融公司合作，我们能比市场价或网上的价格进行销售，我们不赚消费者的钱，我们拿金融公司的返点。一方面价格低了，买我手机的人就更多，卖的越多，返点就越多。为了应对暴增的客户，我前段时间采取发展代理的形式了，所以来我店的人都是我的代理，所以人流多。＂
　　＂那金融公司赚啥呢＂我疑惑到。＂他们是最聪明的，也是赚最多了，他们收取消费者高达年化50%以上的利息和费用。聪明在于，一部3000元的手机，经过金融包装，每天只要18元就可以，对现在的年轻人有极大的吸引力。＂
　　阿森吸一口烟：＂这只是我成熟的模式之一，我们最近还在发展另一个新业务。一般人我不告诉他。利润更高。现在我对接了至少20家以上的金融公司，他们竞争也激烈。我已经摸清了他们的套路，也发现了他们的漏洞＂。为了让阿森继续把内幕告诉我，我故意说你们这个项目比较复杂， 我们需要考察久点。
　　阿森急忙说，不复杂。就是＂手机融＂说白了就是在我们店可以既拿手机，又拿钱。我们一方面在手机型号上做点动作，让金融公司多放款，一方面去乡下收集些身份证。这样消费者很多都愿意，因为分摊到每天才多供10元。也不多。有些人可以把手机返卖给我们，我们按照7折给他钱，他就拿钱更多。＂阿森，牛逼，你这根本卖的不是手机了嘛＂＂恩，我们卖的是金融，金融更赚钱，金融是个好东西＂阿森笑眯眯的吸了一口烟。
　　结束了尽调，我陷入了深思。金融真的帮助消费者更容易得到商品了吗？经过金融的狡猾的设计，消费者忽视了金融的代价，没有认识到金额虽小，但由小积多。手机店可以如此，卖其他商品的难道不会也如此吗？汽车，电器，化妆品，甚至家具等等。当社会所有的商品都这样金融化的时候，我们很难想象我们能否承受。