国际市场定价管理

　　各位朋友，大家好！欢迎来到《利润引擎》。这一讲，我们分享的话题是：国际市场定价管理。
　　全球化已经成为企业扩展影响力必不可少的一步。相比本地化产品，国际市场定价就意味着企业需要参与国际竞争，这个时候需要考虑的因素就相对复杂很多。
　　在国际定价管理方面企业应该考虑的因素有：行业政策规定、国际市场定价权、货币政策、通货膨胀、汇率波动、物流、关税、仓储、税务减免、渠道成本、政府有关物价的法律和规定、税率规定以及产品销售周期，同时企业还应考虑当地市场的消费水平、文化习俗、竞争对手定价等因素。特别是在新冠病毒全球蔓延的当下，企业更应重视各国对于产品的检验检疫标准。因为国际贸易的涉及到复杂的物流、信息流和资金流，每一项细节都会影响到企业综合成本。因此企业在开展国际市场业务时，企业需要全面评估综合成本、竞争优势以及面临的各项风险，在定价中预留出足够的利润空间以应对各种突发情况。
　　如果定价过高，将在国际市场失去竞争力。如果太低将无法覆盖企业各项成本。企业需要在用户需求、公司利润以及各种风险三者之间寻找平衡点。在精确测算成本前，企业需要首先选择有力的计价货币，否则通货膨胀将对企业利润构成巨大挑战，在合同签订中设定货币保值条款，沟通价格时需要适当调整产品价格，结算方案需要考虑时间成本。特别需要注意的是，除非企业的产品独一无二并受专利保护，才有可能实施高价垄断定价策略，否则进入市场前必须综合考虑市场竞争因素。1987年美国汽车在日本市场就是被欧洲汽车的低价战略挤出市场的。
　　由于国际市场存在物流周期和销售周期两大时间上的叠加效应，因此企业要对整体周期有足够的准备。假设产品的销售周期较长，企业在定价时就需要考虑资金占用的时间成本。另外，如果定价过高政府的物价管理部门就会介入，企业甚至会面临价格处罚。同时，针对物价上涨过快的情况，高通货膨胀的国家，通常会进行外汇管制。针对有子公司的情况，母公司需要和子公司协调政策，利用转移支付定价获取利润。对于特殊行业的定价，需要参考相关国际组织的价格。比如对于可可、咖啡、糖、小麦和石油的价格，一般由生产国共同确定，或生产国与消费国共同确定，不是一家企业所能确定的。
　　总而言之，企业需要充分认识到国际市场定价的复杂性，寻找客户购买意愿和企业利润的平衡点，交易双方共同承担风险实现双赢，才是企业走向成功的关键。
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　　《利润引擎》，明天见。