他经济崛起,就是新的消费革命,比她经济更有创业驱动性
2021年3月,UP完成数百万元天使轮融资;4月,TabulaRasa完成了天使轮数百万美金融资;5月,Faculty获得由雅诗兰黛集团领投的300万美元种子轮融资;7月,MANUP理派宣布完成种子轮融资;蓝系完成千万元Pre-A轮融资,理然更是一年半狂揽6轮融资。
融资消息在不断地爆出,基本上都是来自于线上的品牌塑造,很多产品已经是千万营收以上,但却只是细分领域里的一个产品在运营,更谈不上被大众熟知的信息推介,在目前的消费场景,更多的产品消费都是精准推介,而不是被动搜索的过程。
围绕着"她经济"的更新迭代,带来了我们中国电子商务的网络购物出现极致繁荣,而实际上,新一代男性开始主导自己的经济大权时,特别是在信息获取层面更能体现自我需求的时候。
其实,"他经济"里的所有品类,都是一种新的消费体验尝试。1风口期的创业赛道
只要是符合新经济的消费人群需求,资本的选择,更能体现对于创业赛道的认可,特别是培育新生市场的过程里,的确是免不了需要天使资金的教育市场与培育用户,发掘用户在新时代里的新需求。
比如,之前都是听说中年男人注重养生,各种养生茶与保健品是必备之物,但是,最近几年的消费市场里,00后的养生之道掀起了对于中医养生的追求,网络上更流传着"熬最久的夜,做最好的养生"的话题讨论,年轻人加入到养生行列,更是对于一个身体大健康领域里有了新的启示,同时也带来了更多新产品能够针对年轻人的职场生活,进行营养补充。
对于"他经济"的品牌塑造,更多的是,除了男性关注的3C电子产品以外,对于自身的场景化需求,新生代年轻男性有了自己的独特审美,同时,男性的理性思维具备了分析产品优劣的能力,在冲动消费的情况下,更会为自己的选择进行适当的缓冲,说服了自己,才能去进行消费。
当然,男性消费一旦是表示内心认同,在支付阶段会是毫不犹豫,也不会去左右比较,更多的是对于产品服务的认同感。
目前来说,这个领域明显是越来越多的创业者在进入,新产品在电商平台与私域流量里的传播越来越广,更多的用户沉淀来自于线上的口碑推介,而不是来自线下的广告媒介。
如果想从事这个领域的创业,在我看来,女性创业成功的概率大于男性。2女性创业,男性花钱
2014年,连续8个季度实现盈利的聚美优品赴美上市,IPO发行价为22美元,上市前三个月,聚美优品股价一路上扬,最高攀升至39.45美元,总市值达到57.8亿美元。目前已经完成私有化。
2020年11月19日,完美日记母公司逸仙电商在纽约证券交易所挂牌上市,IPO定价10.5美元/ADS,上市首日逸仙电商收盘股价大涨75.24%。此次逸仙电商IPO计划募资5.58亿美元,总认购人数突破3.8万人,认购金额超过15.9亿美元。目前市值50亿美金左右。
耳熟能详的女性美妆产品创业路线里,从聚美优品到完美日记,均是男性主导的创业产品来女性市场,并且获得了大规模的爆发成长,并且都完成了企业上市的过程,对于投资人都有了确认的投资回报。
回到"他经济"里的创业赛道,在服务人群发生改变后的现在,女性创业的新选择并不一定是在女性消费的红海市场进行竞争,而是可以选择到男性需求的产品需求里进行创业竞争。
女性创业的过程里,可以是男性花钱来支撑,如果当下最火的直播间一样,女性主播的粉丝主力基本都是来自于男性的消费,而在这个"他经济"里,首先是利他的消费体验能够支撑一个产品的消费模式。
男性的消费更趋向于自我需求与产品需求的重叠。
女性消费的过程里,支付行为的产生可以是更多外在因素影响,可以是偶像联名款,可以是潮流新款,但最初选择产品消费的过程,一定不是"功能属性"占到第一位,而是心理需求。
男性消费的过程,更多的是对于一个问题的功能性被解决的过程,解决路径的依赖性更少,消费体验过程更直接,只要能够在关键问题上被解决,购买的选择会非常快。
当然,单从美妆产品的选择上面来说,男性的选择空间比女性少得多,所以,在有限需求里,可以拓展更深次的系列需求。
"他经济"的创业过程,一定是女性创业者更有优势,毕竟来说,懂男人的消费需求,还是女人。
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