平安与中国人寿保险面临代理人留存业绩下滑等问题似乎已进入寒冬

　　财报显示，2021年上半年中国平安个人寿险销售代理人87.78万人，较去年同期下降14.3%；代理人渠道新业务价值236.84亿元，同比下降14.5%。
　　同时，代理人人均首年保费9350元/月，同比增长 23.8%代理人收入同比下降。
　　主要受间接佣金下降超 20%，以及交叉销售收入同比下降12%综合影响
　　2021年上半年中国人寿个险销售人力为115万人 与2020年底的137.8万人相比减少了22余万人，保险业务方面受疫情和保险需求释放放缓等因素的影响，。
　　上半年该公司新单保费为1339.14亿元。 同比下降8.4%；新业务价值为298.67亿元，同比下降19.0%。首年期交保费806.74亿元，同比下降14.3%。
　　那我们来看两家龙头的代理人数据，平安的人力下降14.3% 人寿下降22万。
　　人力流失的这么厉害有几种原因
　　第一:
　　老龄化 保险业平均年龄线在40岁以下年轻的员工非常少，在面对90后与00后的主力购买大军60与70后沟通就出现了严重的隔阂。
　　在这样的条件下老一辈的保险人面临年龄更替的现实问题，退出以成定局
　　第二:
　　年轻一代 新生代90后对于保险业认可度并不高，加上保险行业没有一套完整的客户开发模式。
　　只靠什么酒会之类的邀约，显然对于现在的90后来说很反感这种强制邀约模式，这种模式跟康宝莱保健品有共同点，重点是自己要花钱。
　　并且这种邀约效果并不好成交率也低。面对领导的自买套路也很厌烦，首年保险代理人入职销售先以家里人购买为主。
　　等亲戚朋友都买了一圈然后新人也就阵亡了，
　　发现这个环节出现了什么问题没有？
　　没有引导新人如何寻找新客户的运营方式，如何有效的解决找客户的难题。
　　全靠自己买买买最后新人买死了，这样的模式不适合新人去生存。 完全是单方面的冲业绩，没有任何的收入可言。
　　最后就是对保险业失去了信心从而退出！
　　我们在看下两家销售业绩数据 ，平安首年新业务下降了14.5% 人寿下降14.3%。
　　这组数据如此相近同比下滑在一个百分点上，从侧面可以看出两家公司竞争尤为激烈。
　　特别是一线城市的业绩占比打的势均力敌，面对这样的竞争下会产生一个严重违规的事情。
　　就是恶意的返佣出现了，由于竞争激烈怎么才能让客户从自己这里购买保单呢。
　　返佣也是保险业的潜规则这样的事件出现在新人身上较多，只为了保号与业绩维持。
　　这样返佣是违法的恶意竞争，也是导致保险代理人收入整体下降的主要原因。
　　没赚几个钱都贴给客户了，显然这个模式下吃亏的只有业务员。
　　公司拿着光鲜的财报数据但私下业务员的收入降低是不可否认的事实， 我们用一组收入数据更直观的了解。
　　新华保险公布代理人平均月薪4000多在一线城市这个收入难以生存下去
　　平安人寿财报显示代理人收入下降20%，这已经下降的很多了。
　　中国人寿虽然未披露具体代理人收入，按照大环境来说也高不到哪里去。
　　那么低收入加上业绩压力会导致员工离开，并且这个行业代理人还没有五险一金。
　　种种原因留存员工是很大的难题，对于保险公司你们怎么看待就业与未来的前景。
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