李嘉诚的经商三诀窍
李嘉诚在接受美国《财富》杂志采访时透露了三条经商诀窍:在别人放弃的时候出手;不要与业务"谈恋爱",也就是不要沉迷于任何一项业务;要让合作伙伴拥有足够的回报空间。"圣贤一句话,胜读十年书",这话一点儿不假。李嘉诚不是圣人,但谁也不能否认他在商界的成功经历。他的这3句话,不管放在任何行业,不管任何一个管理人员,都应该从中理解出不同的意味来,都应该从中得到极大的收益。现在就让我们一起来体会一下李嘉诚这三句话的个中滋味。
1)在别人放弃的时候出手
在别人放弃的时候出手,李嘉诚的意思应该不是说在别人放弃的时候图便宜买下来,那样是收垃圾的行为。在考虑出手的时候,应该首先考虑别人为什么放弃,如果自己做是不是可以做好。任何一个产业,都有它自己的高潮与低谷。在低谷时候,相当大的一部分企业都会选择放弃,有的是由于目光短浅而放弃 ,还有的是由于各种各样的原因而不得不放弃。这个时候就应该静下心来下心来认真地进行分析,是不是这个产业已经到了穷途末路、是不是还会有高潮来临的那一天。如果这个产业仍处在向前发展阶反,只是由于其他的一些原因才暂时处于低潮,看到了这种状况、并从真正意义上理解了这种状况的实质,就应该选择在这个"别人放弃的时候出手"了。这个时候出手可以少走很多弯路,得到很多别的公司通过血的代价得出的经验教训,从而以比较低的成本获得比较高的利益。
在李嘉诚看来,"在别人放弃的时候出手",关键是要理解别人为什么放弃,自己为什么要出手。
2)不要与业务"谈恋爱"
"不要与业务"谈恋爱’,也就是不要沉迷于任何一项业务"这是一种有着丰富的商业经历之后超然于商业活动之外的心灵感情。对于一个真正的商业人士来说,在他的眼中,应该是只有赢胸要利的业务,而没有永远的业务。任何一项业务,当它走过自己的成熟阶段之后,必将走向衰落,而这个时候如果不进行自我调整,还也不抱着不放,必将随着该项业务的衰落而走向失败。李嘉诚的这句话或许还有一层意思,就是不要被一项业务所套牢,不管这个业务的前景多么诱人,也不要把自己的全部赌注这都押在同一个业务上。分散业务类型,同时从事多个不同类型的业务,当其中的某一个业务不行了的时候,还有别的业务可以支撑,从而制造得以喘息的机会。
3)让合作伙伴拥有足够的回报空间。
合作伙伴是谁?合作伙伴对自己有什么用?想清楚了这个问题,就比较容易理解这一句话了。在任何一个行业中,如果能有两家公司保持比较好的合作伙伴关系,这两家公司都可以达到双赢的局面。合作伙伴之间的活动对双方都有利,是双方保持稳定合 作的基础,这就需要双方的任何一方都要多为对方着想,多考虑对方的利益。如果只是想着自己多得到一些利益,而让对万到一些利益,这种合作伙伴关系必将走向破裂,受害的是合作双方。
合作伙伴之间是一种相辅相成、互相弥补的关系,在从事项业务活动的过程中,如果双方都拿50%的利润,这个活动可很好地进行下去,因为双方都感觉到自己的50%是自己该拿的但如果一方只拿40%,而愿意把利润的60%都让给对方呢?这或许在短期内是吃亏,但从长远看呢?你的赢利是什么呢?结论言自明,长期的合作的收益远远比一次合作的收益要高得多,有着良好的信誉,在行业中有几家关系稳定的合作伙伴,是事业立于不败之地的重要保障。李嘉诚的三条诀窍意味深长,还有很多我们所理解不到的地方。
作为一个著名的商界奇才,李嘉诚无疑还有许多值得我们学习的地方,有待于我们去深入研究和体会。
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