黑石与SOHO中国的股权交易暂时终止了。是暂时,而不是永久终止。 随着一纸令下,潘石屹的套现计划失败,而他和妻子张欣高调现身,在美网女单决赛现场看球。 潘石屹作为一个商人,在与妻子张欣联手打造出了爆款"SOHO"后,潘石屹也在房地产行业有了一席之地。 企业在处于上升期,手中握有爆款商品,创始人的故事,就是一个传奇的创业故事。 传奇故事终有落幕的时候,而落幕的起点,则是在10年前,潘石屹宣布SOHO中国转型,可惜转型失败,保守而趋利的潘石屹,开始疯狂大甩卖,变现重资产,在卖无可卖的情况下,终于要把公司卖出去了。 潘石屹,张欣、SOHO中国,以及现在的黑石收购,把这一切串联起来,要从1992年的海南开始说起。 潘石屹与张欣闪婚 潘石屹出生在甘肃天水农村,在他还没有进城读书之前,农村就是一个年轻小伙子的全部世界。 当他进城读书了,刚开始的形象引来哄堂大笑,他选择了埋头读书,不敢抬头看天,只敢低头走路。 埋头读书给他带来的机遇就是考上了大学。上大学,是潘石屹的人生转机,读完大学后他接受分配,到地方工作。 不久后,潘石屹辞职南下,到了深圳工作,两年后又主动请缨到海南分公司工作。 海南,是潘石屹发家的地方。 那会儿海南的房地产过热,潘石屹与人合资成立了万通公司,用借钱的方式搞到了1000多万,资金的用处只有唯一的一个出口:炒房。 炒房改变了潘石屹的人生轨迹,他从炒房中获得了利益,但按他的话来讲,他认为最大的收益则是"锻炼了胆量"。 光脚的不怕穿鞋的,人在穷困处,没有胆量那还有啥? 不过潘石屹极具有风险意识,在1992年,潘石屹预感到海南的房地产泡沫不能持久,于是带着"万通六君子",撤资海南,辗转北上,到了北京令立万通。 北京万通的发展前期虽有阻力,但"万通六君子"在海南历练过的,一切阻力自然不在话下,而北京万通则成了北京最早的房地产开发商。 万通六君子合作的情况没有维持多久,他们对商业有不同的见解,对公司的发展有不同的方向,在谈论之余,他们把想法写成了文章。 那时,在美国飞向北京的飞机上,华尔街投资精英张欣偶然看到了这篇文章,她提出想要见见这六个人,经过他人的引荐,张欣与"万通六君子"成功会面。 虽然潘石屹在六君子中文化水平最差,但潘石屹对张欣一见钟情,在认识了张欣的一个月后,两人就确定了关系,在6个月后,两人就结婚领证。 房地产新星与投行高管的结合,会带来一股新的商业旋风吗?还未知。 而唯一能确定的是,1994年,潘石屹结婚,1995年,万通六君子和平分手,潘石屹自立门户,成立了红石,主营业务还是房地产。 张欣打造爆款SOHO中国 红石成立之初,潘石屹带着100万,兴建了一套住宅楼盘,从这之后潘石屹再也没有投资住宅楼盘。 这里面很大的原因,则是住宅区的回款资金周期太长了,潘石屹根本就不想去花时间孵化商品品牌和商品价值。 不久后,张欣回国,专注在东南亚投资,但亚洲金融风暴来袭,张欣败北,回到公司内部,当了老板娘。 潘石屹想要寻求转型,张欣帮助了他,张欣因为长期在海外工作,见过很多有艺术性的建筑,而潘石屹转型做商业地产的开发。 潘、张的合作,开启了夫妻店,潘石屹在外寻找项目,张欣主内设计了"SOHO"产品。 "SOHO"建筑一经落地,观赏性极强,成为了北京的新地标。而潘石屹的红石公司,也顺势更名为"SOHO中国"。 不过潘石屹苦恼的却是,该怎么卖出去?前面说过,潘石屹是个趋利的商人,他为了实现快速资金回流,选择了散售模式。 潘石屹把"SOHO"里的商铺尽可能切割,然后全部打包卖给小业主,再协助小业主把商铺租出去。 也就是说,SOHO是商业开发,但是潘石屹经营这些商铺就像经营住宅开发一样,全部出售。 但好歹住宅开发,开发商手中还握有一个物业这块资金来源,SOHO中国是一股脑全部卖出。 潘石屹用这种模式,大套现金,快速资金回笼。 而当"SOHO"成为了潘石屹手中的爆款产品后,他开始了复制产品的开发,在核心地段拿地,然后平地起高楼,然后卖出赚钱。 若是拿不到核心地块,潘石屹就用收购的方式,收购一些项目,或者一些烂尾楼,从而改造成新的"SOHO"。 当SOHO中国如同异军突起杀入了房地产行业,潘石屹的散售模式却遭到了质疑。 这种模式相当于把风险转移到了小业主身上,潘石屹把产品卖出去后,就宣告跟这项产品没有关系了。 当租户的生意不好时,自然是退租,小业主白白投资了一笔钱,却收不回来,于是成立维权小组,SOHO中国面临着负面消息。 同时,SOHO中国的重心放在北京,住在北京的宋丹丹看到SOHO中国,想到的不是艺术建筑,而是炮轰潘石屹毁掉了北京的景色。 对于这些负面影响,趋利商人会怎么应对?最好的方法就是不回应。 靴子已经落地,潘石屹哪里管还在飞的子弹。 SOHO中国最风光的那几年 SOHO中国在香港上市,背后的运作人是昔日的华尔街精英张欣。为了上市成功,SOHO中国还并购了一些项目,但在上市之后,SOHO中国的弊端也就凸显出来,土地储备不足。 2007年,SOHO中国的土地储备不足80万平,而碧桂园的土地储备则在1000万平左右。 就算是不足,SOHO中国上市成功,潘石屹身家翻了四番。 那时,有人建议潘石屹,融资的钱拿来扩大土地储备,潘石屹不为所动。或许他那时就相信,凭借自己的实力,想在哪儿兴建SOHO还不轻松的事。 潘石屹很快就摔了个跟头。在2009年,"广渠门15号"的招标中,SOHO中国败北,被一个名气不大的房地产公司拿到了。 内心不满的潘石屹从这之后,开启了长达十几年的泡沫论,一边说房市泡沫太大,一边说年轻人不要买房。 而那时坊间传言,由于SOHO中国的负面影响,已经被相关部门拉进了黑名单。SOHO中国还想拿到核心地段,难如登天。 对于潘石屹来说,当时的土地储备不足,成为了SOHO中国最大的杀招。可还在高处的SOHO中国,那时仍然还是房地产的前三大公司,另外两大公司是万科和恒大。 2011年,SOHO中国开始出现了一个奇怪的现象,一个房地产公司,在这一年没有收购项目,也没有项目销售,这就意味着,当初散销模式,对于如今的SOHO中国已经不合适,潘石屹在寻求转型。 虽然潘石屹早年前画了无数个饼,心中想要打造房地产的"苹果",可这一年,潘石屹宣布SOHO中国转型,要当包租公。 也就是终结了散销模式,开启了物业持有商模式。这一次,潘石屹的饼画得足够大,他声称,SOHO中国在5年后的租金可达40亿。 等到年限到来,潘石屹心酸了,他对比了其他国家的出租回报率,差不多都在5%左右,而他声言:"中国的出租回报率我不好意思说。" 一个保守且趋利的商人,在赚不到超高利润的情况下,就会炮轰是这里的问题,是那里的问题,却没有想到是自己给自己挖了个坑。 到了2015年开始,SOHO中国开启了没有房屋销售的记录,长达了好几年,但在2014年,潘石屹就在出售SOHO中国的重资产,很明显,他要用其他方式来赚钱了。 不要让潘石屹跑路了? 近几年来,关于"不要让潘石屹跑路"的声音越来越多,可潘石屹还是一次又一次的保证:"我的房子都在中国,能跑到哪里去?" 嘴上说着不会,身体却很诚实,资产大甩卖的行径,所有人可都看得清清楚楚。 而且,潘石屹也在用自己的方式,不断伤害国人的感情。 在做慈善这块,潘石屹不忘自己的出身,在甘肃成立了基金会,但转身大手一挥,给耶鲁和哈佛捐款,还成立了1亿基金会,帮助中国学子赴美学习。 国外的月亮圆不到哪里去。 同时,张欣家族还在海外大手一挥,购置了很多房产,潘石屹其子也在海外投资房地产。 一边在国内大甩卖,一边在海外购置房产,司马昭之心路人皆知。 但真正让潘石屹"贱卖"SOHO中国的真正原因,则是他在出租这方面,最近两年实在没有什么赚头了。 2011年的转型,走了10年,潘石屹卖无可卖,要把SOHO中国卖出去了,买方是黑石集团。 黑石集团敢接下这档活儿,一方面实在是太便宜了,另一方面则是黑石集团有这方面的经验,稍微装饰一下,转手一卖大赚一笔。 本来潘石屹盘算得挺好,手中保留着9%的股权,日后或许还能分红,自己手中没有任何"产品"了,可以拿着钱去摄影、写书了。 潘石屹在房地产行业摸爬滚打那么多年,有风光的时刻,也有现在落寞的时刻。 细数潘石屹的打造的商业模式,把商业风险转移到小业主身上,自己赚取大把大把的钱,这是趋利;在SOHO中国上市后,采取保守的方式,没有把企业带到一个新的高度,这是保守。 一个人不会放弃他的成功经验,潘石屹则不会放弃他的保守和趋利,以至于现在落入了要甩卖公司的境地。 不知道,现在的潘石屹,会不会回想起,当年18岁的他,拉着200多斤粮食走了20多里;也不知道会不会想起,那年他坐了10多小时去上大学。