你没有走错路， 你只是在等待风的到来。 ——伊吹有喜《等风的人》 文丨呆呆 图丨呆呆+天安 写在前面 6月中，呆呆发了《二房东要涨租3倍，这位制造业老板……》这篇文章，里面写到呆呆去凤岗天安数码城采访了两位制造业老板，一位来自深圳，一位来自东莞，上次文章写的是深圳讯鹏科技董事长瞿乐的创业故事。 今天要写的是爱知日博总经理巩又铭，一位在凤岗待了25年的北方人，光看25年这个时间，就知道他经历过什么，广东制造业从开始到今天的整个发展过程，基本都没错过，他自己现在的企业也算是凤岗一个制造业企业发展的小小缩影。 另外，作为凤岗的野生代言人，他最见不得人家说凤岗不好。他说，现在很多企业老板对凤岗还有误解，他们需要好好了解这块风水宝地。 正文 一个企业是时代的缩影，一个人也是时代的缩影。这句话放在巩又铭身上再恰当不过。 巩又铭不善于讲故事，没有夸夸其谈，但是他的人生故事很有意思。 他的前17年职业生涯，演绎的是＂一个大学生毕业生从小销售员做到知名日企职位最高的中国人＂的故事； 后面的8年，是他的创业期，过程交织着中国制造业从传统转型升级到智能制造的故事。 01
制造业曾经也是暴利行业 钱多到花不完 （凤岗天安数码城园区） 《黑客帝国2》里面，说到有个特定的程式，在那个程式设计的场景里，有很多很多的门，每一扇门都通往一个不同的地方， 你最终会去到哪里，关键看你打开的是哪一扇门。 1996年，当巩又铭拿着那张高达2000元的单程机票时候，他没有想到这张机票打开的门改变了他的一生，他从此成为东莞凤岗人，多年后，凤岗成为他的第二故乡。 一个北方人，千里迢迢来到东莞一家日资企业上班，当年这样做的人应该不多。但是巩又铭觉得这一切都是顺其自然的，他初中就开始学习日语，大学毕业后选择日资企业，也不算意外，而且，1996年，这家叫南部塑料的日资企业月薪是800元，远高于内地企业的工资，这大概也是吸引巩又铭的一个原因，当他花光所有的钱买到那张单程机票，就已经是孤注一掷，没打算回去。 1996年的深圳，上海宾馆以西都还很荒凉，东莞就不用说了，在巩又铭的回忆里，当时的凤岗，晚上7点后，除了沃尔玛附近还有人，其余地方都是黑的，不会有人。这样的时候，能吸引巩又铭留下来的，当然是他在公司的发展。 这里要特别说下巩又铭工作的这家日资企业，根据搜索的资料显示： 东莞凤岗天堂围南部塑料制品厂（三来一补企业），为大型日资企业，成立于1995年12月，公司主要生产OA设备、汽车、医疗器械等塑胶件的注塑成形、丝印、水转印、装配工作等，主要客户有东芝、柯尼卡、NPG、亚洲兄弟、富士施乐、任天堂等知名日企。 看看南部塑料的客户就知道，这是家很牛的企业，事实也是，南部塑料总公司当时是在日本排名第三的企业，巩又铭从公司开厂第二年就来了，也算是见证了这家公司前面17年所有的发展和辉煌。 巩又铭说，现在大家看制造业，可能觉得是利润低的行业，但很多年前不是，制造业也有暴利和辉煌期，例如早期的南部塑料，钱多到数钱数到手软。他举例说他们当时代理生产任天堂的一款wii游戏踏板，这个踏板卖几千元一台，而他们的年销量是130-140万台，这个销量持续了好几年。因为销售太好，以至于公司钱多到不知道怎么花，几千万躺在公司香港的账户上花不掉，除了扩厂买设备，他们公司是附近五星级酒店各种日料餐厅的大客户。用巩又铭的话说，公司领导一直头疼怎么花钱。 那个时候，因为工厂需要原材料，南部塑料还造富了很多供应商，有超多下游的供应商小老板，一开始都是骑摩托车送货的几个人的手工作坊，给南部塑料供货几年后，老板就开起了宝马奔驰。 巩又铭离开南部塑料前几年，老板很关照他，有一次跟他说，不如你也开一个厂做供应商，反正只要质量好，符合要求，他们给谁干都是干。巩又铭没有想到，这个小公司后来成为他义无反顾离开公司创业的底气。 说起那个年代，巩又铭有怀念也有不舍，他说，公司当时发展太好，自己职位又一路上升，收入也不断增加，他非常满意当时的状态，一度认为自己会在南部塑料一路干到退休。 然而，人生从来没有设想，只有意想不到的变化。 02
公司被收购 作为职位最高中国人，被辞职 如果说1996年巩又铭打开的是人生职业的一扇门，这扇门让他到了南部塑胶这家公司，一干17年， 到了2013年，巩又铭发现自己走到了死胡同，公司养老的梦想破灭了。 摆在他面前的，重新出现两扇门，一扇是创业；一扇是去别的公司继续做高管。 那一年，他所在的公司被一家日企和大连一家公司联合收购，变成中日合资企业，巩又铭的位置变得很尴尬，当时他是公司职位最高的中国人，是一人之下众人之上的副总经理 （日资企业总经理必须是日本人） 。 收购这事让他的最高职位成为最危险的职位，只能走。 巩又铭很快做了抉择，那个时间，他是骄傲的，觉得自己都已经财务自由 ，后面都不缺钱花，自己又有17年积累的那么多人脉资源，再去打工是不可能滴，所以，他决定直接创业。 当时，公司的核心管理人员听说他要走，平时兄弟一样的同事，一下都出来跟着他创业了，2013年，他离开南部塑料后直接创建了日博公司。 ＂积累了那么多年人脉，一起步就是个团队，我们公司没有遇到那种创业刚开始的艰辛＂。 巩又铭聊到这里的时候笑了，他知道很多人不相信制造业居然没有辛苦的时候，但是他确实很少。唯一的困难可能是后来他跨行做物流器具，一开始没有技术人员，去甲方做报告时候都没有人，全凭人缘好，临时喊朋友来帮忙扛过去。后来就拼命高薪挖技术人员，弥补自己公司的技术弱点。 跨行进入AGV这个行业后，巩又铭觉得这个行业的大部分产品品质都很低，从对品质要求严格的日资企业出来后，巩又铭对品质的追求贯穿着始终。为了解决这个问题，他去了日本，找朋友介绍认识日本这个行业的龙头企业爱知机械，然后开始合作部分产品。 问巩又铭他们公司现在在行业规模如何，他很淡定地表示，＂我和我的兄弟们这些年有无数可以扩张的机会和办法，但是我们选择了稳打稳扎做产品，这是我们坚持的，现在任何拼价格的竞标我们都不去参加，我们也不屑于做低端产品，希望是做出来高品质的东西。＂ 在凤岗成长起来的巩又铭，确实也有很多关系，但是他不想因为有关系而放弃品质，对于那些靠关系送不合格产品的老板他是看不上的，他希望自己的东西比行业的好。 在产品的品质上，巩又铭有自己的坚持，所以他的客户里，都是丰田、本田这些知名汽车公司。 03
公司搬到凤岗天安 大概是商战片看多了 1995年，南部塑料开始办厂的地址在凤岗的天堂围村，一开始创业的时候，巩又铭也是在天堂围村租的厂房，他太熟悉那个地方了，没想离开。 但是前几年，去往天堂围的一个火车桥坏了，因为涉及到铁道部，几年都没有修好，巩又铭去天堂围上班的路变得很绕，每天要花1小时在路上，这让他十分不开心。 前年，那边的厂房合同到期，他就想换地方了，当时面临两个选择，一个是继续租别的地方的村里的传统厂房；一个是买。但是凤岗这种厂房不好买，要去清溪或者塘厦才有了， 巩又铭不能接受离开凤岗，他对这个第二故乡感情很深，而且在凤岗积累了太多人脉资源，他表示不可能离开凤岗去别的区域买厂房。 前些年，巩又铭确实没有想过买厂房，他宁愿把现金放在公司扩张里面，然而这些年，行业里大家比较喜欢说的故事就是＂经营工厂10年没赚钱，买的厂房赚钱了＂这样的故事，巩又铭的不少朋友里面就有这样的案例，这次要搬迁厂房的时候，巩又铭考虑再三，倾向于买厂房。 不能离开凤岗，买不到合适的村里的厂房，巩又铭开始留意新型厂房，他去看了凤岗的几个产业园区，其中就包括凤岗天安数码城和京东智谷，看完后，他决定购买这种在园区的现代化厂房和办公物业。 ＂你们可能觉得不信，其实有一个比较浪漫的理由，就是以前看商战片比较多，那些片子的故事都发生在现代化的写字楼里面 ，我那时就想有个高大上点的办公地方。 ＂ 巩又铭笑着说，他觉得园区现在的办公楼都很现代化，能够实现当初的梦想。 最后，巩又铭在凤岗天安数码城买了1000多平米的园区物业。谈起购买过程，巩又铭说，我记忆里， 天安在深圳就是做产业园的，有经验，而且一期现在运营的效果看上去不错，所以比较信任， 买完后就觉得完成了自己的一个梦想，可以继续好好工作了。 这两年，因为很多产品输往日本以及不少客户是在中国的日本公司，如丰田、本田，疫情的连续让这些企业减少了投资和生产，直接影响巩又铭的营业额。他说，从创业的两、三百万营业额到后来的5000万，一直都没有过什么压力，现在终于有了点压力，有压力不一定是坏事，正好磨练下。 大概这压力反而激起了巩又铭斗志，他说自己的优势是很多资源在日本，现在准备引入日本一些环保方面的技术，在国内会很有用，等到疫情好些时候就可以实施了。 很多公司搬家都会各种问题需要适应，巩又铭也有但更多是开心，他说： ＂换到凤岗天安数码城后，你知道我们变化最大的是什么？同事们和我再也不用吃地沟油了。 ＂他们以前在厂房办公，因为公司的同事全国跑，平时在办公室的人不多，弄个食堂麻烦，结果公司同事大部分时间就只能在工厂外几个铁皮房摊位吃盒饭，换到天安后，园区有食堂和很多餐馆，吃饭成了开心的事。 还有一个让巩又铭没有想到的是，他说最近一直在接待从深圳过来的朋友，以前在天堂围村里的时候，很少有深圳朋友过去探访，现在隔三差五就有深圳朋友过来，拜访和聊天吃饭的都有， 感觉就是＂仿佛和深圳的距离一下就近了＂。 采访快结束的时候，巩又铭说很多人不了解凤岗，特别深圳的同行，其实这里的营商环境不错，现在东莞和深圳一体化的进程很快， ＂我有一个梦想，凤岗会成为深圳的。＂ 巩又铭 这样告诉呆呆。 最后他说，无论是否纳入深圳，随着都市圈的进程，凤岗都只会越来越好，很多人只要来了就会热爱这个地方。