做旧衣服分拣厂能赚多少钱？旧衣服分拣厂应该怎么做？

　　在市场经济时代，创业是一个永恒的话题，也是当今社会的主体。在人们眼里，它意味着激情、梦想、财富和荣耀。尽管创业的道路上充满艰辛和曲折，但不可忽视的是，创业已经成为越来越多人的选择，虽然当下的经济形势不容乐观，或许今年算是比较糟糕的一年，但在危机当中，自然也存在诸多机会。今天我们就来聊聊开旧衣服分拣厂可以赚钱吗？
　　对此我算是比教有发言权吧，我是2019年10月做的旧衣服回收，目前经营分拣厂3年。相信不少人在经过回收商的＂洗礼＂后，开始把目光锁定在分拣厂上，事实上分拣厂确实赚的比回收商多出不少，但随之投资也会高出很多，至少在这个行业里算是投资较高的。接下来我们详细聊下分拣厂的投资：
　　首先必须要有至少300平米以上的仓库，仓库的位置无关紧要，主要方便车辆进出即可，不管是厂房还是简易房都可以。但一定要注意：在租房子的时候一定要仔细了解是否属于宅基地自建厂房，其实现实很多人为了拿到不错的房租，都会在偏远地方自建厂房出租，如果这样，即便你租到以后也是无法办理营业执照，因为建设用地是批不下来，而宅基地自建厂房属于违建。可能早在几年前一部分人会以养殖自建厂房，当然现在这种方法已经行不通了，但你租到以后依然办理不了营业执照。具体的租金还是根据当地行情而定，这里拿5万元年租金算，我想这个价格只会高不会低。
　　其次传送带和面包车，传送带主要方便装卸货物，可免去人工装卸。传送带长度选择8米即可，宽度无所谓。价格大约在4000元左右。关于面包车，当你做到基础分拣厂时，可以不用购买货车，但必须要有面包车，主要方便收周边的货，这里建议大家去购买二手面包车，性价比较高，即便因为个人原因做不下去，也不至于亏损太多。
　　最后就是流动资金准备2—3万，因为做到分拣厂不管是收货还是卖货，都是几千上万的，很少有几块几十块这种事。有的地方仓库如果密封不太好，可能还需要大面积做防潮，当然这也是一笔开支，所以我们在租仓库的时候一定要检查仔细，如果有问题及时跟房东沟通或提前协商好。
　　以上就是基础分拣厂所需要的投资，综合算下来10万元左右。当然如果规模上去了，还可以购买分拣机，打包机。也就是行业里所说的：旧衣服分拣线，其主要目的减少人工成本。同时也可以购买打碎机，利润也是相当不错的。下面我着重讲一下收货：
　　作为分拣厂的经营者，最主要的就是收货，这里大家可以收统货，也可以收分拣货。统货属于衣服鞋包混在一起的货，也属于新人刚开始卖的货，而分拣货则属于将每种衣服按照合理且标准的方法进行分类分拣，且利润会比统货高出不少。但作为分拣厂，收统货的利润虽然更大，但较为麻烦，因为做分拣得雇人，所以现在很多分拣厂都会直接收分拣货以赚取中间差价。
　　举个例子，现在收一车6米8，目前统货的价格在1000-2200之间，取个中间值1500元，假如比例达到30%以上，除去人工基本一车利润在4000-5000元。当然这个只是个大概值，具体根据统货的价格和衣服的比例来决定。而现实情况如果你的货没有被动过手脚，比例肯定会高出30%，且当你做到分拣厂的时候，利润来源也不止分拣一种，而分拣只是其中的一个板块而已。有的人可能会觉得并不是每天能收一车，没错，即便我自己做分拣厂3年，也是隔三差五收几车，这里就需要注意了，因为做分拣厂的除了在外边收货以外，也都有自己稳定的供货商，所以平均下来也非常不错。这就是我经常建议大家，新人刚入行不要去考虑分拣厂，这里必须具备以下两点再考虑开分拣厂。
　　一：稳定的供货商
　　顾名思义，就是长期给你提供货源的人，也就是我们常说的回收商。有的分拣厂会和回收商签合同来作为长期稳定的供货商，也有的不签合同，当然各有利弊。而作为回收商，想要成为分拣厂的稳定供货商，必须要让分拣厂看到你的能力，否则空口无凭，是没有分拣厂愿意和你合作的，毕竟在这个物欲横飞的时代，大家都是看你的能力以后再谈合作的，相反如果你还没有货，谈合作就显得苍白无力，彼此一笑而过罢了。
　　二：长期的合作商
　　合作商就是大家口中所说的分拣厂，如果你刚刚成立了小型分拣厂，那么你的货一般是交给大型分拣厂的。由于大型分拣厂投资较高，且将旧衣服直接出口，所以很多省市是没有的，这时候我们就可以走线上物流，而大型分拣厂给出的价格是最高的。这里我需要提醒：作为刚成立的分拣厂，如果想和大型分拣厂合作，其实非常简单，最重要就是初次合作让利给对方。其实作为分拣厂大多数都明白这个道理，反而是刚入行的新人大多数只考虑自己的利益，根本不顾及别人甚至漫天要价。生意场上有句话叫：先让利，才能盈利。两者一定是相辅相成的，自己舍得让利，对方得利后最终还是会给自己带来利益，这也是我从商10多年来真正悟出来的道理。所以切不可有：＂各人自扫门前雪，莫管他家瓦上霜＂的心理。
　　其次作为刚成立分拣厂，一定要把握好收货标准，检查黑料，一般黑料占比30%以上是拒收的，清楚比例，可以说决定你货价高低的完全取决你衣服的比例。怎样收货利润能达到最大话？收来的黑料该怎么处理？尾货该怎么收等等，所以一定要学会对旧衣服进行分类把控。因为在这个行业里，货源质量不但决定你的利润，而且决定别人的利润。尤其碰到款式新颖或者质量较好的衣服，这时候我们就可以卖给收精品的，基本上都是按件收。
　　最后再谈一谈诚信，为什么要讲这个？俗话说：＂小财靠勤，大财靠德＂。德本身就是一种诚信。我有一个在深圳做销售的战友，现目前经营一家模切公司，最初他在打工的时候一年之内就拿到了销售总监的称号，其实他的命运是非常坎坷的，这里我也不想讲太多故事，毕竟创业路上成功的案例比较多，大家可能早已不胜其烦。在此我只想让大家明白任何创业成功者身上有一个相同的特点：虔诚。我们关系算是比较好的，之前也陪他见过几次他的客户，在饭局上他全程不点菜不谈生意，每次陪客户喝酒都要喝到吐为止，而饭局结束时大多数都是客户自愿送他回家，而他本身就是一个不会喝酒的人。其实我最佩服他就是把客户当朋友一样，甚至做了公司老总以后，仍然能以朋友的身份和客户闲聊。而他能有今天的成就，我用八个字来总结：谦虚好学、宽容诚恳。有人可能会觉得这是一种智慧，没错，但智慧后面隐藏着却是真诚与平凡。正所谓：＂行胜于言，重在深耕细作＂。
　　温馨提示：一般在你没货的时候，分拣厂是很少在网上报价的，即便有的分拣厂对你所说的价格也都是虚的。换句话说，因为看不到你们的货，所以也就随意的搪塞你而已。所以在这个行业里，你没有货，你就没有谈判的资格。当然除了那些想要收你加盟费、保证金、代理费、合作费、押金的回收公司或者分拣厂，他们一般以高出市场行情的价格吸引你，其目的就是为了你口袋里那二两碎银。
　　至于做分拣厂的盈亏，完全是因人而异。＂古之立大事者，亦必须坚韧不拔之志＂。其实在这个世界上，总是会突然冒出一个比你更有钱的人，而且能够一脚把你踢开。但是，如果你先占了一小块领地，他至少得听听你的意见，甚至还允许你讲讲条件。但无论怎样，至少我们不能落一个惨败的下场，做个连意见都不能说的角色。＂难得的是时间，易失的是机会＂，敢想敢干、敢为人先，发展自己、让利别人，左右逢源才是创业者的永不过时的精神。
　　所以从此刻起，不管你从事任何行业，想要壮志凌云，就必须脚踏实地。＂千方百计当老板、哪怕只能开小店＂是一种积极向上的精神，我们要学以致用。创业不仅是赚钱的唯一工具，更是实现自身价值的唯一方法。而你的诚信，将会伴随你越走越远。
　　祥子，一个创业多年的退伍老兵，专注认真、只讲真话，为你＂旧衣回收＂道路上点亮明灯。