2021年为什么退保的人突然多了起来?到底原因是什么?
2021年,退保的人突然多了起来!那到底是什么原因呢?我看了那么多报道,作为一个保险达人,给大家总结了一些个人的意见,仅供参考:
一、收入下降
肯定是因为疫情,很多的中产阶级过去资金非常的充裕,收入相对稳定,买了很多的保险,但是由于疫情收入锐减,无法承担保费的支出或者需要大量的现金,那么怎么办呢?只能开源节流!
节流第一个想到的就是保险,选择退保,又不想造成经济损失,因为退保属于违约,最终就产生纠纷,其实要普通人,谁也买不起200 300万的保险,能买得起的也不是一般人,保险公司审核也很严格的,真的不是你想买就能买的!
二、销售误导
随着保行业的高速发展,销售误导一直存在,我看最近很多纠纷,大部分都是因为大额的理财保险、返还型的保险,真正是保障类的保险却非常的少,这中间肯定存在一些销售误导的因素在里面,否则不会出现这么多理财类的保险。
当风险来临得不到保障,或者是几年之后,发现自己的收益达不到预期,甚至本金也打不回来的时候,使得很多人对保险产生了不信任!买保险,买的是保障,然后通过合理的资产配置,让自己能够规避人生风险,这才是保险的主流。
三、同业竞争
同业的恶性竞争,有些代理人为了自己的业绩,无所不用,其极诋毁同业,诋毁同业产品,诋毁同业公司,只要能让客户退保买他的。最终达到自己获得业绩的目的,我觉得这种行为是非常可耻的,不管是谁,不管任何时候。
这是一颗老鼠屎,坏了一锅汤!真正专业的代理人应该站在客户的立场考虑为客户分期个人的需求,做好预算,真正为其选择到适合自己的保险产品,否则那就是不负责任,那就是不说了,这里省略1万字,
四、冲动购买
很多人买保险是一时冲动,没有深思熟虑,买了几年之后,发现自己买的保险适不适合自己的,当后悔拿着保险合同去保险公司进行退保的时候,已经超出了保险公司规定的犹豫期,一般是10到20天,在犹豫期内退保是不会有经济损失的。
但是很多人买了保险之后,就把保单数字高格从来都没有打开看过,过了几年想用的时候或者想了解收益的时候,才仔细查看了保险条款,发现买错了保险,但这个时候再退保的话,只能按照保单的现金价值退保就会造成经济损失,后悔都来不及。
五、媒体炒作
有一些自媒体,为了蹭热度误导消费者,我经常在抖音上看到很多的人说保险这不好,那不好,这不赔,那不赔,使得很多购买过保险的人开始人心惶惶,总觉得自己买的保险不好。
经常有人在抖音上咨询,上来就说:听说这个保险特别坑,他们都叫我退了!现在非常的纠结,交还是不交呢?交吧痛苦,退吧又怕损失,不知道该怎么办?
这里还是要强调一点,买保险是一个非常谨慎的事情,因为保险本身是一个长期投资,投资周期至少15 20年以上,而且一定要根据自身的经济能力进行购买,然后设定保费支出,一定不要超过年收入可支配盈余扣除家庭日常生活开支的10%-15%,超出就会造成经济压力,一旦交不上退保,损失就是必然的,最终人财两空,得不偿失。
还是有一点,大家一定要记住,你买保险不是为了买本金的回报,不是买返还,不是买投资收益,保险姓保保险真正给你提供的是保险保障,你买的保额才是钱。
比如重疾保额、意外保额、人身保额,当风险来临的时候,它会化作一笔巨额的现金,帮助你和你的家人抵御人生风险。
买保险其实赔就是赚,你可能赔了的保费,但你赚的是一生的平安,因为人身保险是以人的生命为标的,所以你觉得你是愿意要一生的平安和健康,还是要内一些保费呢,
最后给大家说一点,买保险要学会及时止损,调整自己购买保险的方向,有钱多买一点,没钱少买一点,永远不要为了保险而造成家庭的经济压力,因为保险是为了增加家庭的幸福感而产生的,而不是摧毁家庭的经济,这个大家一定要清楚,以上均为个人见解,仅供参考