刘强东是睁眼说瞎话，说明他根本就不懂融资，京东的做大不就是靠的风险投资，银行贷款成本高，需要支付给银行利息，资金使用时间有限，而风险投资，企业不承担风险，实际上，把风险转嫁给了风投公司，资金的使用更自由，刘强东之所以得出这种结论，可能是觉得京东做大，很多利益都给了风投者，他觉得吃亏，但实际上，如果没有风投给刘强东，依靠当年京东的实力，根本就不可能融到那么多的资金，因为银行贷款是有很多限制的，京东或许也发展不到今天的规模，或许现在京东早已经倒闭，刘强东应该对风投公司感恩，而不是说这种无厘头的话 刘强东说的这句话很有道理。 京东一路烧钱烧出了正果，刘强东应当对资本的属性很有体会。资本是双刃剑，这样的通俗表述，都是很多人的体验之后，得出的结果。 刘强东认为，一定要从银行贷款。这是因为银行的诉求点就只有利息，并没有其他太多的附加条件，你贷到了款，按时按期地把钱给还了，大家都会非常愉悦。 资本投钱就不是这样了，随着资本对本金安全的更多考虑，随着资本对股权投资收益率更多的考虑，很多的投钱条件苛刻到你不可想象。正是因为这样刘强东才会说，千万不要拿风投投的钱。就是这就像不幸的参加了网贷，所要付出的利息超越了你的想象。 从私募和风投的角度来说，以前十个项目里面有两三个项目成功，也就可以了，因为总体还是有钱赚的。现在不可能这样了，希望每头一个项目都能成功。以前看看PPT或者看到项目的模式和未来前景，就可能投钱。现在不会这样了，非得看到账目上盈利才肯投钱。 本文由波士财经原创，欢迎关注，带你一起长知识。 刘强东是完全有资格说这句话的，能贷款一定要从银行贷款，千万不要轻易触碰风险投资。尤其是智商不高的人，说刘强东站着说话不腰疼，自己已经熬出头了，就不让别人拿风险投资。典型的资本家的嘴脸，我就认为这些人不是狗放屁，就是没智商。不用说是刘强东的位置，当年和刘强东一样下海经商，接触互联网的有多少人？ 最终你不也只看到一个刘强东吗？剩下的那些人都是因为什么而倒下的？你真的以为是不规则的市场竞争吗？实际上，一个刘强东成功，后面就有100个刘强东因为风险投资而使自己这辈子都翻不了身。风险投资说得好听，那只是官话。普通人真正能够接触到的风险投资，不过就是高利贷而已，只不过这个高利贷是双方共同约定，明摆着的白字黑字写出来的东西。 一分的高利贷，未来就要十倍，20倍，甚至百倍的偿还。而且在未来一旦你的公司做大，你所有的公司决策都要受到风险投资的影响和限制，对簿公堂你都是赢不了的，因为你们白字黑字约定过。从来都不存在一个创业者能够在通过自己的努力的情况下把风险投资赶走的。只存在的可能就是你做大了，风险投资会把创始人赶走，然后用资本侵吞一切既得利益。 有很多人说，你失败了，风险投资的钱一点儿也回不来，那你成功了，就不允许风险投资拿回自己的应得利益吗？说这句话的人，我想连创业都没找过，工作都不一定找过吧。风险投资是什么？你以为他只是投资吗？你以为他只是拿回所谓的利息吗？你以为所谓的利息只是利息，所谓的风险投资只是投资？你是当我傻子呢？还是当风险投资傻？ 你以为风险投资投资失败了，钱就是亏损的吗？呵呵，不是，把自己的债务，自己的赔本的那一个部分证券化，然后以理财产品的方式卖向市场，去收割你们这群韭菜。所以风险投资投资成功了，是投资上市企业成功了，自己获得千倍万倍的收益。投资失败了，也把他的负资产打包卖向市场，然后由你们这些韭菜去买，自己以为自己买的是理财产品，实际上就是风险投资兜底的，人家照样可以拿着你们的钱撤出这一个所谓的失败的创业公司，继续风投。 风险投资是不会做亏本买卖的，即便表面上的亏损，也会想办法通过金融市场的运作变成盈利。普遍的做法就是让更多的人参与进来，尤其是网上这群韭菜。尤其是前两年互联网创新，你认为那些钱都哪儿去啦？创始人买豪车，买飞机几百个亿，他就都买这些东西吗？ 大多数都是被风险投资的那一群人圈走的。这些人永远是赢家，不论投资的创业公司是成功上市还是灰溜溜地退出市场，风险投资都不会亏，他们只是赚多赚少的问题，但是即便他们赚的很少，那也是一个普通人这辈子都见不到的钱。 刘强东正是看到了风险投资的本质，风险投资狠起来不论是创业者，公司的高管，就是老百姓都在他们面前是个待宰的羔羊而已，只不过没入这行的老百姓自以为风险投资如何了得，认为风险投资收割的仅仅是那些失败的创业者，实际上简直是狗屁不通。 刘强东：＂一定要从银行贷款，千万不要拿风投的钱＂，有道理吗？ 不邀自来，我说说我对这个问题的理解。 老话说，所有你看中的东西，命运都暗暗标明了价格。在熙熙攘攘的市场中，路上突然出现一锭金子，你拿不拿？ 刘强东是个企业家，从企业家角度看资金是什么样的？ 我需要资金周转，一定要有成本，银行贷款有批不批的问题，有贷款利息的问题，甚至还有银根紧缩，无法续借的问题，这些对于企业来说，可能都是很致命的，尤其是后者，我一轮一轮的贷款，正常经营，还利息，赚取一点薄利，继续滚雪球，规模在扩大，市场在扩大，质量在提升，只要大机器不停，一切都算向好。 突然银行表示此刻银根紧缩，下期无法续借，工人工资，原料采购，供应商等等需要用钱的地方，哪个都不可或缺，那么下期银行不贷了，这个就是灾难性的，为什么很多企业明知高利贷不可为还不得不为？因为资金链断了比什么都可怕！ 至于银行为什么突然银根紧缩，这个突然说的是和我听闻的不同，那么大家身处当今社会，应该知道往往不仅仅是经济问题，对不对？这个不深说。 至于风投是什么情况呢？ 风投是一群你想要人家投钱的时候求着他们，决定投给你的时候和你称兄道弟，年末拿着财务报表（投资回报率）满世界追杀你的人。 人家投钱给你，不是想和你一起把企业做大做强，填补什么空白，甚至为苍生造福，让天下没有难做的生意的，人家是要回报啊，要实实在在的钱啊！ 那么你说，我赚钱给你不就行了？ 说得轻巧，你以为赚钱那么容易？举个例子，我亲身经历，因某些缘故，隐去真实名称。 话说遥远的地方有个发展中国家叫雅布鲁花，该国最近经济向好，准备发展电信产业，自身没有足够的技术实力只好国际招标。 说是国际招标，举国上下没什么人懂这个，只知道我们想用手机，想上网，其他一概不知道，门都摸不着，要干什么要买什么，要建设什么要培训什么一概不知道，甚至连标招标要求都写不出来。 然后在众多有实力的国际投标者里面，有H和C两家公司是最有希望的。原因是一家是标准制订者，上市公司，世界五百强企业，市场占有率最高，另一家是私营企业，走性价比路线。 然后到了现场，如此这般，如此这般，略过不表。 C公司是上市公司，有比较完善的财务制度，每笔支出都需要有上级审批，说到底是对投资人交代。你三个月预期利润较低大家就不满意，但是经过解释大家还能再给你机会，一年两年投一大笔钱，一定能中标吗？不一定，这种一大笔未必有回报的投资从公司内部来说谁敢批？CEO吗？业绩不好CEO就能笑对投资者？ 这就是问题所在，投资者未必都想要企业百年，或者造福苍生，他们想要的是利益，而常常是短期利益，为什么？家里需要用钱啊，我得把股票卖了买房买车娶媳妇等等。而企业经营者，咱这里说的是好的企业经营者，而不是那种中国式割韭菜企业经营者。这种好的企业经营者，比如说刘强东，他会对企业长期发展有一个总体规划，比如说争夺垄断地位，比如说形成规模效益等等，而为了打败竞争对手，这时间可能会很长，比如十年，那么这就和大量的短期投资者有了利益冲突，投资者的想法也很简单，我有可能需要观望其他更好的项目，中途撤资，总之我未必希望一直把所有资金押在你这里，甚至从风险控制的角度，你刘强东跟我描绘十年后的胜景，然后给我看一年一年的亏损，结果八年你跑路了怎么办？ 说回雅布鲁花的项目。 两年后，第一期工程开始招标，C公司业务代表匆匆飞至，甲方连理都没理他，早就和H公司上上下下人等混成了哥们。 为什么？来看看这两年各自干了什么。H公司早在雅布鲁花经济向好放出风声要进行信息化建设的时候就已经涉入，手把手教当地人从头开始，投入了大量资金和团队和当地人打成一片，比如说你在国内赚3000一个月，到了黑非洲，气候环境饮食各种不适应，甚至可能还有战乱，远离家人和亲友还有各种娱乐活动，给你10000一个月让你呆三年，你干不干？ 从企业角度来说这就是巨大而未必有回报的投资，这种投资是风投不能接受的，那么刘强东如果想要坚持的话，风投可能就会鼓动董事会想办法说服他，甚至把他替换。 刘强东在我心中是个好企业家，所以他接受不了为了短期利益牺牲企业长期发展，也就是说他一定要把企业决策权握在自己手里。但是作为投资方，自然不能永远无条件接受这种情况，当然就会用各种方法来试图操控，为自己的利益努力，阻止他们认为的刘强东的昏招，保障投资者利益。 所以这就是为什么刘强东会说这样的话。 刘强东曾在演讲当中说到:＂你拿到的融资不是你的财富，你拿到多少融资，你将来就要10倍、20倍的把这个还回去，风险投资的成本是全世界最高的。如果大家能够从银行货款的话，一定要从银行贷款，干万不要拿风投的钱。＂ 对刘强东所说的这话，我认为要客观的去看待。 京东发展到今天这么大的规模，有钱有实力，所以刘强东说出这话，貌似有一定的道理。 因为你一旦引入一些风险投资之后，股权就会分散，你必须出让很大一部分股权来给投资人，这样你在公司当中的控制权和话语权就大幅下降，如此一来，公司的发展就有可能不是由创始人说了算，而是由其他股东说了算，甚至有可能创始人都被踢出局。 比如目前刘强东持有的京东股权只不过是15%左右，虽然他有很大的投票权，但是因为大部分股权掌握在其他机构或者个人的手里，所以京东并不是他一个人说了算，因此在京东发展过程当中，刘强东跟其他股东发生过一些争议，甚至是冲突。 比如当初刘强东把京东物流和京东金融从京东剥离出来之后，就受到很大的压力，京东一些大股东对刘强东做法都非常不满，因此他们试图通过夺取更多的投票权来限制刘强东，因此我们看到过去两年时间，刘强东和京东自身的发展都是不太顺利的，坊间就有一种传说，一些资本打算合伙起来把刘强东踢出局，只是刘强东所持有的京东投票权比例太高，所以他们奈何不了刘强东而已。 所以在经历这些事情之后，刘强东更意识到了对公司绝对控制权的重要性，刘强东本身是一个控制欲非常强的人，这点可以从他的一些言论看出来。 在2011年3月，刘强东接受媒体采访的时候曾经表示：＂个人对公司的控制不是来自股份的多少，而是来自于你能力有多强，你能把公司带到什么程度，所以我们从来没有考虑过控制的问题，无能的人控制一个公司很可怕。＂ 2014年5月份，在一次新闻发布会上，刘强东再次重申了他的理念：＂公司最大的风险来自内部管理的失控，高速增长的时候必须保持创始人对公司的绝对控制，大家看到很多不是由创始人管理的公司，需要花一半时间在董事会上，京东不愿意花时间在内部争斗争上。＂ 因此从公司长远发展角度来看，公司控制权掌握在创始人的手里会更有利一些，因为一旦控制权太过分散，很多股权都掌握在投资人的手里，而这些投资人有可能往往考虑的是短期内的财务回报，而不是考虑公司的长远发展，这对于公司来说是非常不利的。 甚至有很多有利于公司长远发展的投资都有可能直接被董事会给否决掉，比如当初刘强东在发展京东物流的时候就遭到了很多人的反对，因为自建物流体系需要投入大量的钱，而且时间非常长，短期之内不仅没有回报，有可能会出现公司亏损，而且事实证明确实是这样的，京东在建立物流的前几年一直处于亏损状态。 只不过当初刘强东力排众议，坚持要搞京东自有物流，而事实证明当初刘强东自建物流体系是非常正确的，物流现在已经成为京东的核心竞争力之一，所以才有了今天京东这个成绩。 假如当初刘强东没有顶住董事会的压力，放弃自有物流体系的建设，说不定今天京东就不可能发展到今天这个地步了。 因此从公司长远发展的角度来看，刘强东说能够借银行贷款，千万不要用投资人的钱，这是有一定的道理的。 但是对于初创公司来说，引入投资人其实也是非常有必要的。 对绝大多数初创公司来说，很多人本身就没有实力，没有资产，很难从银行贷款，在这种背景之下，如果企业没有引入风险投资，而是利用自己的资金去发展，这种潜在的风险是非常大的，而且发展的步伐也会非常慢。 毕竟市场的竞争是非常激烈的，任何一个商业模式的出来，随时有可能被对方模仿，在这种背景之下，想要在市场生存下来，你就必须比别人做得更好，走得更快，而想要在短期之内迅速发展起来，利用风险投资是一个必不可少的经历。 通过引入战略投资之后，企业可以迅速扩张，迅速推广，把知名度、品牌打出来并积累大量的用户，一旦把市场占领下来了，那么其他竞争的想要再进入难度是比较大的。 相反，如果一个企业有很好的一个商业模式，但如果没有资金的扶持，仅靠自己的自有资金，或者借少量的银行贷款，迟早有可能被市场淘汰掉，毕竟你不用风险投资别人会用。 当你在考虑想绝对控制公司而不想引入外部投资的时候，别人有可能马上复制你的商业模式，然后通过引入战略投资，在拥有大量的资金之后，他们就可以做大量的推广，迅速占领市场，然后把你排挤出市场，到时你在想翻身就很难了。 所以对于初创公司来说，引入战略投资还是非常有必要的，因为引入战略投资不仅仅是为了获得更多的钱，更关键的是通过引入这些战略投资之后，他们可以给你带来更多的东西，比如管理、比如资源，比如人脉等等，这些东西对于初创公司来说，有时候甚至比钱还要重要。 比如对于一些初创公司来说，要是他能够引入腾讯这种战略投资，那么不仅短期之内可以提高自己的名声，更关键的是搭上腾讯这个平台，还有可能获得更多的流量扶持，在公司短期之内就有可能获得迅速发展。 总之，对初创公司来说，如果大家没有足够多的实力，那我认为还是有必要引入风险投资的。 答，刘强东说得非常正确，为什么呢？ 其实，这个道理，非常简单。因为从银行贷款的利息低，风投的钱也是从银行贷款出来的，风投企业必然要赚钱。 有道理，但是有多少企业可以从银行拿到钱呢？马云也提及过：银行的问题和运营机制与柜台式和当铺是类似的，就说明要想解决中小微企业的融资难题，怎么可能轻松地从银行拿到钱？ 为什么说拿风投的钱代价更大呢？这是资本的本质决定的，资本家的钱是要钱生钱的，追求商业利益最大化，我们有个比喻：创始人和创始企业有时就像黄花闺女，条件不好，但是生得一副天生丽质的脸身材，这时就会有一个角色出现了：拉皮条的人，就是天使投资人，这么说肯定会得罪人，但是天使投资人、这类的就是高级拉皮条的，因为钱往往不是天使投资人自己的，也是融来的，很多人的钱不知道如何投资，那就出现了专业投资人，所以左手资本的钱，右手创始项目，中间就是操作能力，个人的叫职业投资人，机构的叫天使投资公司。 天使投资公司或职业投资人一看到这天生丽质的黄花闺女，好呀，所以就给投资，相当于打扮包装一下，他可不想和你结婚白头到老，他是想把你打扮一下，尽快转手，高卖卖出去，这时就比拉条皮还要强了吧，卖你，如果企业创始人同意，反正早晚也得卖肉这步，索性咱们就一起来搞定风投吧。这时进入资本圈子进入资本市场，这时你的背景背书也有了，也包装打扮好了，然后就频频带你去这些资本家相当于夜店那种，大家懂的。如果有人喜欢就带回去，如果再喜欢就包了一二三年，但很少能直接娶你结婚的，A轮轮完了，进入B轮，C轮，轮数多了，创始人也想通了，也就成为了专业的资本市场的创始人了，然后可能进入更大的交际圈-上市，开始你的表演。 所以，一个好的企业一般不愿意轻意接受资本市场的介入，如果那么好，老干妈为啥坚持不进？一个是充满正能量的老干娘，另一群是一丝不挂的交际花式的企业家，这就是资本市场的一个比喻和现实。 以上文字纯属虚构，如有雷同纯属巧合！如果认同可以关注今日头条孙洪鹤，如果不认同就当一个笑话。交个朋友。 非常对，我现在两个创业朋友已经崩溃了，跟投资者对簿公堂但是没用，风投的钱一样要还。当初听信他们的鬼话投资款不用还，结果现在投资款变成了债务，百万债务对一个技术员来说太难了，又不能去偷去抢，更重要的是可能永世不得翻身。因为债务很难还完，哪里还有时间和精力去创业呢。 以前没有注意到刘强东有这句话，但是他也是融资过来的吧，过来人的话才可信。 昨天去参加北方来南宁的一个风投洽谈会，结果还没开始谈就开始要交钱，先交几万块，这是收割的节奏啊，幸好没有钱。 风投既然是借贷，国家为什么不打击呢，让他们大量收割创业者呢，也许这是民间借贷的吧。创业者对簿公堂后都划入民间借贷范畴，根本没有能逃脱还债的可能。 作为创业者很同情两位朋友，但是也没有什么办法，但是惊醒了自己，绝对不要去拿风投。那是割人头的。 对于刘强东先生的这番话，我虽然没有听见过，但是看了你的介绍以后，我觉得还是很有道理的。以前我也参与过分风险投资的谈判，接触过很多风险投资的业务代表，所以对于风险投资的运作方式还是比较了解的。 凡是正常经营的公司都涉及到融资问题。融资分为直接融资和间接融资。一般的银行贷款属于直接投资，也是最为简单的一种融资。银行作为卖钱的商店，也需要找一个好的买家，所以越有钱的公司越是银行争抢的宠儿，有钱的老板也是银行的坐上宾。但真正需要钱的公司，悄悄是没有钱的公司，需要借鸡下蛋，需要从银行借钱来发展，虽然要承担相应的银行利息，但是银行利息，与公司的投入和产出相比，总体还是比较划算的。欠银行的钱，到期就是还款或者付息，都是现金交易，现金借过来，然后现金还回去，银行赚取的是利息收入；如果公司还不上钱了，最多就是拍卖资产或是用固定资产去还债。 风险投资，实际上是对公司未来的投资，公司发展前景的投资。风险投资也叫投资银行，但是这个投资银行不是真正意义上的银行，而是一种投资回报的关系。即通过对目标项目的投资，最后获取投资收益，与银行借贷相比，风险投资的回报率更高，投资周期更长。一般风险投资可以投资一家公司，也可以投资公司内的一个新的项目，投资人的目标主要是那些高科技类的公司，或是具有行业发展优势的公司或是项目，不同投资银行家，眼光不一样，对未来发展趋势的判断也不一样，投资可能成功也可能失败，高回报与高风险并存，所以叫＂风险投资＂。 比如前几年风险投资最为热门就是共享单车，这是一个在中国境内兴起的一个时髦的行业，风险投资者正是看中了这个行业的未来，所以成为分风险投资的宠儿。但是人算不如天算，由于共享单车的管理跟不上市场变化的实际情况，很多共享单车企业在红极一时之后被淘汰，最显著的例子就是OFO小黄车。刘强东的京东公司，由于属于互联网企业，在当时也是风险投资家们追捧的对象，但是京东在上市的前期，实际上也是有风险投资进入的，不然也无法到美国上市。 说到上市，这也是风险投资最为看重的地方。现在我们的很多创业板上市公司、A股上市公司中，很多股东都属于风险投资公司。风险投资从考察投资项目开始，主要的投资对象就是拟上市公司，为什么要选拟上市公司呢?主要通过风险投资或是战略投资，给拟上市公司注入一定的投资基金以后，扩大了公司的注册资本。风险投资进入公司以后，不计算资金利息，而是购买公司的股份。而这种股份是通过公司的资产评估以后，按照每股的净现值来计算相应的股价，这是一个艰难的讨价还价的过程，有的老板为了获得风险投资的投入，实际上也需要割肉，即本来今后上市以后，自己的每股价格可能会涨到20倍或是30倍，但是风险投资基金在上市前投入，可能每股就是2倍或者3倍的价格就会获得公司大部分股权，我想立强东先生当初可能也是吃过这方面的苦头，才会有这么深刻的感受。 风险投资基金投入拟上市公司以后，会派人进入公司董事会，参与公司的决策，但不参与公司的具体经营，打破了很多民营企业老板以个人说了算的传统。待公司上市以后，过了两年或是三年的锁定期，风险投资公司就会通过在二级市场上出售自己的股票，上市后的股价可能是上市前股价的30到50倍。这样风险投资就通过出售股票的方式，逐步直至完全退出所投资的公司，这就是风险投资的退出机制。通过获得几十倍，有的甚至上百倍的利润，从而取得高额的回报。这也就是刘强东先生所说的＂一定要从银行贷款，千万不要拿风投的钱＂的道理。 综上所述，刘强东先生所说＂一定要从银行贷款，千万不要拿风投的钱＂是作为一个企业家在运行管理企业中得出的切身感受。的确借银行的钱我们支付的只有利息，而拿风险投资的钱，我们支付的是公司的股份，是拿公司未来股份上涨市值来作为交换和冒险，这就是风险投资与银行融资的根本差别。 风投是0息，没还息压力。但风投是新兴行业为主，资本逐利，对赌条件苛刻点，也因为成功率低。银行吗，是货币政策落实，存款生息，哪来息，当然是借给企业投资有息差，才能维持营运支出和利息支出。所以盈利质量好的企业，不佔供应商款，员工收入福利同行略高，要多派息，向银行融资点营运和再投资。银行资产质量就高了，坏账准备，核销少，降利差，好像利息收入少了，但利润可能差不多，净资产收益率高了，一持续派息，再融资需求少，股本不会扩大。