为什么大多数电站项目无法享受分润

　　在日常的商务活动中，光伏居间人协助资方投资成功项目，资方往往都会给与居间费作为报酬，部分项目也可以承接到一些劳务小包，但和资方合资共享收益的却很少见。为什么资方不愿意和居间人共享收益，本文就为大家解释一下：
　　占股意味着资本金的注入
　　很多人想着和资方成立一家合资公司，由资方控股，自己是小股东。但项目是要实打实打钱进去才能建设的，假设一个项目投资10亿，居间人占股30%，也意味着要自己掏3亿，但是很多居间人压根就没想过掏钱。试想如果自己不掏钱又想着占干股，意味着你就跑跑腿，介绍下客户，就白得3个亿，天底下哪有这好事？又有哪个资方会愿意呢？很多和资方合资的居间人，最后到了注资阶段都是拿钱退出股份的，就不要想着占干股分红了。
　　资方性质决定
　　判断一个项目是否有合资第一就要看资方是谁。如果背后投资的资方是央企，那居间人占股分红就会有涉嫌国有资产流失的嫌疑，是国家重点监管的。我们也可以反过来想，如果央企可以和私人合资，那还轮到你吗？这么多领导关系户早就搞好了，因此没有央企会这样做，而且央企也不缺钱，你说你要投钱，人家也未必会答应。
　　其次如果是私人企业，合资是有谈判的空间的。但问题恰恰在于能源这个行业是被央国企垄断的，私人企业在业内占比非常低，原因在于这个行业的投入大，收益低，回报周期长，私人企业绝大多数是不自持电站的，也就是电站建好以后被央企收购，更有甚者还没建设直接公司就被央企收购了。这类型的私企本质上也不是最终的资方，即使居间人占了一些股份，最终被收购的时候还是要退出的。
　　项目的收益
　　很多居间人在网上看了一些不靠谱的广告和软文，动不动三两年回本的，以为光伏是个暴利行业，找到资方就狮子大开口。其实光伏是一个传统行业，集中式的光伏/风电项目，在国家取消补贴后，普遍收益在6-9%之间，回本周期轻者需要八九年，长则十几年。这类型的项目一般收益都不会太高，如果再要和资方分红，资方的收益就更低了，而且未来的十几年万一出现设备损坏什么的，收益还会下降，资方又要掏钱，又要冒风险，收益还低，太低的收益存银行定期都不止这个收益，所以这类项目不要想着分红。
　　分布式工商业屋顶光伏收益会比集中式要高一些，一般项目9年内可以回本，好点的项目6年回本也是有可能的。这类项目要谈分润还是可以，居间人可以用居间费作价入股，享受25年的电费收益，但是往往这类型的居间人比较少。为什么呢？我举个例子大家就懂了：
　　假设居间费是100万，造价4000万。以居间费作价入股可以占股2.5%，假设项目年收益为8%，25年本金共计200万。这期间还要考虑通货膨胀，也就是25年后拿到的钱消费能力可能只相当于现在的150万。那大家是想现在就拿到100万去干别的，还是想每年拿8万，拿25年呢？相信绝大多数人都会选择现在就拿到一笔钱离场吧。
　　最后给大家解释一下为什么有些资方的居间费高得离谱，这主要是因为市场主要的参与方是央企，而各大央企的高层也是会有流转的，各大发电集团的居间政策基本都差不多，而那些私人企业为了能揽到活就会开出比央企更高的居间费。这并不是说他们让出多大的利润，而是有些资方把项目的造价压低，使用了很多非一线品牌的组件，把利润做大，所以能给的居间费也就多了。但往往这样做的后果就是电站的质量降低，最后受损害的还是业主，居间人的人脉也会受到影响。当然如果居间人不在乎这个，当我没说....