堪比老干妈，55岁励志创业大妈靠卖易拉罐每年收入接近百亿

　　一直爱折腾的关玉香，靠卖易拉罐每年收入接近百亿。如今红牛、加多宝、露露、元气森林等饮料，都是其合作伙伴，关玉香成为名副其实的＂易拉罐女王＂。
　　办厂失败，闯海南发现商机
　　提起关玉香，相信很多人都会感到非常陌生，但在如今的中国商界她却大名鼎鼎，而且颇具传奇色彩。在日常生活中，人们经常购买的饮料的易拉罐都出自她手。关玉香让每个知名品牌，都穿上了自己独特的＂外衣＂，供用户辨识。她是如何成功获得这些知名品牌青睐的呢？
　　关玉香1939年出生在沈阳市，从小贫困的生活磨练出她不服输的性格。19岁随军人身份的姥爷和姥姥搬家到北京，在北京仪表厂做仪表盘工，一干就是半辈子。
　　1990年，关玉香从这家国企离休后，本该是享受天伦之乐的年纪，但她并没有像其他老年人那样，退休后在家里喝茶、遛鸟、跳广场舞。忙碌了大半辈子的她，反而想干一件令所有人都意想不到的事情——自主创业。身边人一听都吓了一跳，纷纷劝她别瞎折腾了，家里不愁吃不愁穿的，快快乐乐安度晚年就行了。
　　关玉香不服老，就想走出家门再折腾一番。初次创业，她挑选自身熟悉的制造行业，凭借着自己多年在仪表厂工作的经验，创办了北京精益仪表公司。但毕竟是第一次＂下海＂，缺少经商经验，再加上当时钟表市场已经饱和，所以关玉香的仪表公司很快就以失败收场。但对喜欢挑战的关玉香来说，栽了个跟头，反而更激发了她继续战斗的勇气！
　　1994年，关玉香在海南旅游时，发现了一个奇怪的现象，那时候海南的饮品销售市场热火朝天，当地有很多生产饮料的企业，但行业内普遍存在一个现象——没有做包装的，更没有做易拉罐的！很多饮料都是直接装在一次性杯子中卖的，再好一点的就是装在玻璃瓶中售卖，并不容易携带。关玉香心想：是不是可以做出一款方便携带的饮料包装呢？如果做出来了，这当中无疑蕴含着巨大商机。
　　于是，雷厉风行的关玉香拿出半辈子积攒下来的30万元作为启动资金，带着儿子，在文昌市成立了海南奥瑞金包装有限公司。
　　但因为厂子规模很小，再加上没什么名气，只能跟些零散的小客户合作，利润也就非常少，日子过得很艰难，关玉香一度寝食难安，非常迷茫！
　　41次拜访，拿下＂红牛＂订单
　　公司的转折点发生在＂红牛＂身上。关玉香曾听朋友讲过，20世纪70年代，红牛饮料创始人——祖籍海南的泰国人许书标，研制出一款功能性饮料，取名＂红牛＂。当时它的目标销售群体是倒班工人和卡车司机等蓝领，帮助他们在熬夜工作时保持清醒。没想到推向市场后产品供不应求，很快覆盖了东南亚和西欧、北欧各国市场。
　　1995年12月，＂红牛＂进入中国，采取了本土化经营的策略，打算在深圳市建工厂，大力开拓国内市场。关玉香敏锐地意识到，以＂红牛＂的体量，它是必须要选择金属罐来盛装，自然对易拉罐有着巨大的需求，这或许是个巨大的商机！
　　但在饮料包装界，并不乏有技术、有实力的企业，自己默默无闻，要和这些企业竞争，无疑是不占任何优势的。可是，关玉香不甘心。夜里躺在床上，她翻来覆去都在琢磨，怎么才能从众多竞争者中脱颖而出，拿到这笔订单？
　　那时候她的公司，要什么没什么。连儿子都说，让＂红牛＂成为咱的合作伙伴，概率几乎为零，身边的朋友也笑她是痴人说梦。关玉香很倔强，越是别人说不可能的事，她越是要挑战一下。
　　那一段时间，关玉香在海南——深圳——广州之间一次次往返，寻找与＂红牛＂合作的机会，被回绝后她又继续拿着合作方案再去，始终不放弃。
　　第一次，人家对她这种小厂子，压根就不感兴趣。所以，管事都不见她。第二次、第三次也基本如此。虽然屡屡碰壁，但是关玉香并没有气馁。她坚信只要拿出自己的诚意，对方总有被感动的那一天。
　　当时，由于红牛饮料对金属罐品质的要求非常高，甚至可以用苛刻来形容，很多易拉罐生产商达不到要求，就自动退出。唯独关玉香＂不屈不挠＂。她心里清楚，只有与国际品牌接轨，才能打开销量。
　　后来，她带着儿子跑了30多次，红牛公司被关玉香的诚心所打动，公司领导亲自接见了她。但人家有自己的规矩，明确告诉她，因为奥瑞金公司缺少相关技术，才一直被拒绝。见关玉香不服气，红牛公司就提出了一系列她这个小厂根本不可能达到的严苛技术要求。
　　比如他们要求，必须具备非常尖端又复杂的粉末补涂技术。在当时，国内所有易拉罐焊缝都采用液态补涂技术。关玉香说，那时她也只是听说过这项技术，并没有看到过。绝境即转机，她在得知红牛饮料对包装有这一特殊需求后，第一时间安排人员四处寻求这项技术。在经历无数次寻觅被拒后，一家新加坡的公司终于同意和她合作，母子二人成功把粉末补涂技术引入中国。其实直到5年后，国内其他企业才开始掌握和运用这项技术。
　　也正是有了这项尖端技术，关玉香才有资格跟红牛公司正式谈合作。又经过2个多月锲而不舍地登门造访，1996年春天，奥瑞金公司花重金从海外引进先进设备，对工厂的技术、机器等进行了升级。
　　为了能够设计出让红牛公司满意的包装，关玉香修改、设计了无数次方案，终于击败了强劲的竞争对手，获得了与红牛公司合作的机会，一举拿下了一个大订单！关玉香事后说，她和儿子先后去红牛公司拜访了41次，真可谓精诚所至，金石为开！
　　拿到订单后，关玉香按照国际标准制作，给红牛公司交出了一份完美的答卷！她的这个小厂终于起死回生。
　　当然，多年来红牛之所以愿意跟关玉香合作，不仅仅是因为奥瑞金公司的技术好，还有其精心的服务。自从与红牛公司合作，关玉香的公司得以高速发展。在之后很长一段时间内，她采取的都是＂跟随策略＂。每当红牛公司搬到一个地方盖新厂，关玉香就跟随它在附近建一个包装厂，专门给它生产易拉罐。
　　1997年，红牛挥师北上，在北京设厂。关玉香深思熟虑之后，决定跟随红牛公司，在距它仅800米的地方选址建厂。这个决定遭到员工们的强烈反对。＂他们不愿来北京，觉得太冒险了，因为到这里需要重新做一个工厂，面临更多竞争。＂但关玉香力排众议，坚持实施＂追随式战略＂。这么做不仅供货方便，节省了不少运输成本，还相对节约了很多资源。就这样，奥瑞金公司与红牛公司互利共赢。
　　2003年，红牛公司在湖北建厂，关玉香紧随其后，跟红牛公司在同一个厂区建厂。＂最初仅仅是想减少运输成本，但后来发现在一个厂区里，两家公司无论是在管理、生产，还是在供应链系统上很容易达成协同。＂于是，当红牛公司在广州建立第三个工厂时，奥瑞金公司索性将办公楼、宿舍、食堂与红牛公司建在了一起。
　　此外，关玉香又提出打造饮料灌装基地，让两家企业的生产线结合得更加紧密。事实证明，关玉香的决定是正确的，奥瑞金公司的发展突飞猛进。
　　几分钱一个的易拉罐，让她年入百亿
　　企业发展稳定后，关玉香仍旧不忘打磨出＂匠心产品＂，将一个小小的易拉罐做得更轻、更薄、更环保。不仅如此，在红牛公司焦急地考虑如何将产品加入到网络里来时，关玉香便致力于智能包装业务的发展，将二维码印在易拉罐上，采用一瓶一码的方式，方便消费者对产品信息进行追溯。帮红牛公司实现产品防伪、溯源、渠道管理、互动营销等功能。如此一来，每一个红牛饮料罐成为一个交流平台。
　　关玉香还通过设立专门的技术研发中心，掌握了主要产品的核心技术，打破了国内相关产品主要依靠进口的局面。到现在奥瑞金公司已申请16项专利，在技术方面达到世界先进水平，走在国际金属包装行业前列。
　　关玉香说，虽然我国是包装大国，但还不是包装强国，所以我必须要通过技术转化的形式，促进国内金属包装行业的产业升级。她的目标是打造民族品牌。
　　令人惊讶的是，关玉香用在研发上的费用高达几千万元，为了能够让产品做到极致，她从不会吝啬研发。此外，她还致力于往智能包装方面发展。凭借过硬的技术，她甚至还在海外建立了工厂。
　　企业发展形成规模后，关玉香又积极加大对技术设备的投入，进一步提升市场竞争力。她的公司是国内率先启动热覆合覆膜铁自主研发的企业，拥有国内前端的覆膜铁生产技术及终端应用开发体系。
　　就是这样一个利润只有几分钱的小小易拉罐，关玉香却能十年如一日地坚持，不断研发新产品，打磨产品质量，并赢得与加多宝、伊利、露露、旺旺、雪花啤酒等大企业合作的机会。
　　关玉香说，如今包装越来越重要，已成为每个品牌能够从众多同类产品中脱颖而出的手段，她就是要让每个知名品牌都穿上了自己独特的＂外衣＂，供用户辨识。比如旺旺牛奶，那个可爱的小罐子，还有上面的卡通娃娃，就人见人爱。
　　关玉香不但把易拉罐做的风生水起，热爱足球的她，还尝试着进军体育运动项目，借助体育赛事让奥瑞金公司从幕后走向台前。比如：让奥瑞金公司冠名赞助2017NHL中国赛；在青少年足球培训层面投入很多资金；以700万欧的价钱，买下荷兰欧塞尔足球队59.95%的股份等等。
　　最近几年，奥瑞金公司的业绩节节攀升。关玉香开始将主要精力放在做慈善上，用她的话说，自己的财富取自于民，也要用之于民。关玉香陆续向希望工程、地震灾区、贫困学生等捐出大批物资，捐款数百万元。
　　如今，关玉香一手打造的奥瑞金公司，已经成为国内包装行业的龙头企业，2020年，她靠经营易拉罐的收入已接近100亿元。2021年，奥瑞金公司的业绩还会有更大提升空间。这个一直隐身在各大饮料品牌背后的女性，也因此被称为＂最励志的中国大妈＂。
　　退休后创业热情丝毫不减，一直爱折腾的关玉香，经过不懈奋斗创造了一个价值200亿元的奥瑞金公司，成为中国的＂易拉罐女王＂。她的成功经历也在告诉我们：年龄不是问题，只要你想做，任何时候都来得及！