解局持续亏损房多多的进退两难

　　观点地产网8月13日，在美上市的中国房地产SaaS平台(软件即服务)第一股的房多多，发布了今年第二季度未经审计的业绩报告。
　　据观点地产新媒体查阅，2021年第二季度，房多多营业收入为4.0亿元（人民币，下同），相比2020年同期的7.38亿元，近乎腰斩。
　　至于二季度的净利润，更是亏损了1.39亿元（上年同期亏损1000多万元），比一季度还多亏了3000多万元。
　　不只是今年在亏损，上一年房多多也在亏损。2020年除了三季度盈利2000万元之外，其余季度均为亏损，全年净利润亏损接近2亿元。
　　从业务结构来看，房多多涵盖了新房和二手房在线交易、房地产SaaS。据房多多近几年的财报数据，来源于新房与二手房的佣金及手续费，占到整个收入的90%以上。
　　对标业务结构类似的贝壳，今年二季度11亿元的净利润也有较大的下滑，同比下降了60%。但据业界分析，贝壳二季度净利的大幅度下滑，是因为疫情期间二手房交易延后到2020年第二季度，造成了较高的基数。加上贝壳二季度的净利与上一年四季度持平，所以总的来看，贝壳近年来的净利润还算平稳，2020年全年净利28亿元。
　　这意味着，房多多的持续亏损，不完全是因为行业景气在急剧恶化，或是与激烈的竞争环境有关。
　　交易业务竞争激烈
　　第二季度，房多多平台上活跃经纪商户数为25万，同比下降5.7%。平台促成总闭环GMV为296亿元人民币，同比下降40.8%。其中，新房闭环GMV为189亿元，同比下降43.75%；二手房业务的闭环GMV为106亿元，同比下降35.37%。
　　而贝壳今年二季度新房和二手房的GTV均有70%左右的同比增长，这或许也跟贝壳的补贴活动有关。
　　2020年双11期间，贝壳联合了万科、恒大、碧桂园等100多家知名房企，精选100多万套房源进驻贝壳，并推出折扣好房秒杀、折扣好房抢购、专属成交津贴、大额红包抽奖等补贴活动，发放购房福利9亿元，其中用户实际拿到的现金补贴超过6000万元。
　　今年2月24日，贝壳＂全民找房节＂活动在全国近100个城市上线，贝壳对用户推出了新房成交券限时抢、大额红包补贴抽奖等活动，最高补贴可达3万元。
　　不仅是贝壳在搞补贴用户抢流量，安居客也参与其中。今年5月，安居客与金茂北京国际社区项目合作，购房者最高可拿到4.8万元/套的真实现金补贴。
　　而对于盈利情况较差，自我标榜为SaaS企业的房多多，自然没有参与到这种靠补贴抢流量的活动中来，这也给房多多带来不少压力。
　　房多多联席CEO曾熙表示：＂随着渠道的崛起与重构，对于致力于通过产业互联网提升行业交易效率，追求良性长期发展的房多多来说，不参与恶性补贴的竞争方式确实为我们带来了短暂的压力。＂
　　另外，房多多不仅要面对来自同行的竞争，而且还要承受地产开发商带来的压力。
　　其中就包括与房多多直接竞争的恒大房车宝。截至今年3月，恒大房车宝的业务覆盖了229个城市，拥有全民经纪人会员2129万，职业经纪人38.7万，门店4.3万家，交易规模超过万亿。
　　而开发商的自营业务，在一定程度上也降低了开发商对像房多多一样的平台的依赖。截至今年3月，碧桂园服务的＂有瓦＂在全国已有300多家房产经纪机构，业务覆盖80多个城市，今年预计新增266家门店。今年1月，万科的＂朴邻租房＂在全国58座城市拥有门店800多家，业务范围包括租售、买卖、产权代办、新房及工商铺交易等。
　　更有甚者，非房地产相关的阿里，也要来分一杯羹。天猫好房，虽在今年4月份被易 居收购，但阿里仍是其第二大股东。交易达成后，易 居立下了三年内，DAU300万、GTV2万亿、营收达500亿元的目标。
　　房产交易，赛道虽大，但已是一片红海，房多多面临的竞争非常激烈。
　　互联网行业中，大鱼吃小鱼，竞争极其激烈，而目前不赚钱的房多多，何去何从？
　　进退两难的房多多
　　房多多似乎走到了进退两难的岔路口。
　　退，即是取长补短，保守稳妥地发展壮大自己的主业。就在2020年11月19日，房多多入局中原集团，期望以中原集团在线下的优势，加上房多多自身积累已久的线上技术优势，最后能达到1+1>2的效果。
　　业内人士认为，传统线下起家的中介，特别是中原集团，通过大量的人海战术获得线下精准流量；而线上房地产中介主要是通过门户网站或者大的流量平台转化，两者联合最大的作用就是降低成本，提高流量的有效性和转化率。
　　但房多多的财报显示，从2020年四季度到今年二季度共3个季度的市场、销售和管理费用（包含推广费用）分别为0.57亿、1.03亿和1.41亿元，呈上升趋势，成本并未得到降低。
　　所以，房多多入局中原集团是否能起到预期效果，仍是个未知数，至少目前效果不大。
　　进，即是寻找新的增长点，风险较高。房地产SaaS业务一直都是房多多所强调的核心业务，但房多多的SaaS业务收入，即来源于软件使用者的使用费用，占其总收入不到5%。
　　据此，房多多CEO曾熙表示：＂我们是一家科技公司，但是我们的变现方式是交易佣金和基于交易的增值服务费。SaaS是房多多连接和赋能经纪人的一套系统，当然SaaS也可以收费，但如果收SaaS的费，那就不能去收交易的费用。＂
　　但业内人士认为，房多多这种模式的风险非常大，原因是基于交易的收入不可控。特别是当这部分收入占比较大，同时该业务模式不能形成稳定的基于交易的收入时，整个营收随时可能滑坡，从而变成一个非SaaS公司。
　　所以，在贝壳、安居客以及各大地产商都入局在线交易这个领域之后，留给房多多的蛋糕可能不会太大，甚者可能有被抢走的风险。据房多多财报显示，其今年上半年营收6.92亿元，同比减少31.5%。
　　目前，真正意义的房地产SaaS企业主要有明 源云、金蝶、SAP等企业，而房多多所在的房产交易领域，早已被贝壳找房、安居客等软件的＂免费＂策略占领，所以房多多想改变其收入结构，让SaaS收入占比得到提高，恐怕不是件容易的事。
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