拼多多为何死磕农业？

　　当大公司寻找＂第二增长曲线＂成为主流，拼多多还在坚守农业。
　　鲸商(ID：bizwhale)原创 作者 | 达尔闻 编辑 | 李清乐
　　陈磊接棒黄峥一年来，带领拼多多取得了不少变化，但唯一不变的就是＂死磕＂农业，且在持续加力。
　　上周，在拼多多发布2021年第二季度财报的同时，宣布将拿出100亿成立＂百亿农研＂专项，目的是推动农业科技进步，达到科技普惠，而＂一号位＂由董事长兼CEO陈磊担当。
　　新希望集团董事长刘永好深耕农业40余年，他也一直有个农业情怀：用科技，把农业产业化、市场化，＂小农经济＂变成＂大农经济＂。
　　只是从传统农业发迹的新希望，与电商起家的拼多多，分别走在两条不同的农业探索之路上。
　　释放＂菜篮子＂的购买力
　　2015年，拼多多创立时＂赶了个晚集＂。国内电商已经历过C2C、B2C、O2O几轮厮杀，剩者为王——淘宝以服饰类目见长，京东以3C家电为壁垒，当当网抓住图书出版活出＂小而美＂，唯品会找准品牌甩卖顺利＂上岸＂......
　　看似大局已定，拼多多却选择了最难啃的农业生鲜作为切入口，在微信生态中利用＂社交拼团＂的独特玩法，突出重围。并发展成综合型在线购物平台，与京东、阿里形成＂电商三足鼎立＂之势。
　　在拼多多交易体量不断壮大过程中，农业板块的重要性愈发突出。据拼多多历年财报显示，2018年—2020年，其农产品GMV分别为653亿元、1363亿元、2700亿元，保持了每年增长翻番。2020年，拼多多农产品在总商品GMV中的占比已达16%，较2019年增长了3%。
　　去年8月，社团团购产品多多买菜上线。主打下沉市场，用户画像和运营逻辑与拼多多高度重叠，能够充分发挥业态协同作用。凭借显著流量优势，拼多多降低了对团长的依赖，团长运营成本更低，帮助自己获得了成本优势。同年11月，陈磊对外披露，拼多多日订单量峰值突破1亿单，增量需求多来自于农产品。
　　经过六年多的努力，拼多多不仅成为了农业上行的第一大电商平台， 因为该品类的高频刚需属性，反过来也让平台感受到了下沉市场的拉新、复购的魅力 。
　　最新财报显示，截至2021年6月30日，拼多多年度活跃买家数达到8.499亿，单季新增2610万，平均月活跃用户数达7.385亿，占年活跃买家数的87%。
　　营收方面，拼多多二季度营收230亿元，同比增长89%，不及市场预期的267亿元。按美国通用会计准则，本季度的运营利润为20亿元，归属于普通股股东的净利润为24亿元。
　　在分析师电话会议中，陈磊毫无避讳地指出， ＂百亿农研＂项目将拿出本季利润和未来实现的利润，有耐心地进行长期持续投入。因此，该项目会影响短期内股东的每股盈利 ，也获得了董事会的指示和批准。
　　事实上，拼多多在销售端针对农产生鲜早已进行了＂产地直播＂、＂百亿补贴＂、＂限时秒杀＂，例如去年的一场＂冬令生鲜万人团＂中，10000件赣南脐橙被拼光，万人团农产品日销量超过66000件。
　　如今，＂农货节＂已举办三届。财报数据显示，今年上半年，拼多多农 （副） 产品订单量同比增长431%，单品销量超过10万单的农（副） 产品超过4000款，同比增长超过490%。
　　自＂百亿补贴＂上线以来，优质涉农商家已突破1万家，并累计上线超2万款农产品。上半年平台涉农商家同比增长180%。
　　技术渗透＂田间地头＂
　　有数据指出，2020年我国社区零售市场规模达到11.9万亿元，生鲜零售达到5万亿元，快消品6.9万亿元。在美妆、图书、3C电子、服饰等品类的电商渗透率均超过20%，外卖餐饮也占到了15%，唯独生鲜的线上渗透率仅3%左右。
　　正因为生鲜非标品的低电商渗透率，才吸引了阿里、美团、京东、拼多多等电商巨头，不遗余力地尝试各种模式来抢夺这块市场。鲸商曾在《阿里、京东、拼多多的＂农业战争＂》一文中指出，数字化农业的终极PK还是会在产地、供应链之争。
　　其中，拼多多＂农地云拼＂模式，已经把各地分散的农产品集中搬上平台，利用＂农货智能系统＂，预测农产品成熟周期，提前预售应季果蔬、鲜花，按品类价格精准推荐给用户。这正是陈磊一直强调的，＂将通过数字化和互联网技术，让农产品‘产供销’向‘销供产’演进的路线，并投身其中。＂
　　通俗些理解， 拼多多如何把电商嫁接原产地直发，缩短中间流通环节，让农产品从田间地头＂最初一公里＂直连餐厅厨房＂最后一公里＂，大幅降低产品销售成本、购买成本。与此同时，在大数据、人工智能技术的辅助下，帮助农民科学种、养殖，提高生产资料的单位产能 。
　　具体怎么做，很关键。
　　年初，拼多多集团副总裁侯凯笛曾表示，重投农业一直是拼多多的长期战略方向，公司以数字化为依托，在全国范围内持续投建冷库、冷链等物流基础设施，通过重塑农业产业链，推动各地农产区标准化、数字化发展。
　　此次拼多多＂百亿农研＂项目的推出，是对以往农业板块的战略升级。
　　值得注意的是，今年二季度，拼多多营销与市场推广费用约104亿元，较去年同期的91亿元增长14%，但环比上一季度，降低了近30亿元；研发费用却在不断扩大，今年二季度拼多多研发费用为23亿元，较去年同期的17亿元增长40%。
　　此外，今年二季度拼多多营业成本达到79亿元，同比增长197%，其中部分投入主要用在了农产品冷链物流、仓储配送等供应链体系的建设。
　　位于云南省昆明市的多多农研基地（穆功 摄）
　　目前，农业基础设施方面，拼多多通过路线规划技术与网络解决方案，已初步打造出一套高效的农产品物流体系，直连超过1000个农产区，并带动超1600万农户参与到数字经济之中。
　　不仅如此，拼多多先后推出＂多多农研科技大赛＂，探索用前沿科技种草莓、种番茄；并先后联合国粮农组织、浙大携手启动＂全球农创客大赛＂，联合国内产学研机构主办＂首届中国农业机器人创新大赛＂ 等。 试图打破国界限制，调动＂产、学、研＂力量，共同推动智慧农业的发展。
　　＂拼＂的反思：担当，才有未来
　　拼多多创始人黄峥受步步高创始人段永平的影响，把＂本分＂贯穿自己的三次创业，最后在拼多多得以放大，并成为企业文化中重要组成部分。过往，我们不难发现互联网巨头、传统企业集团当自己发展到一定体量之时，都会跨界多元化发展，美其名曰：寻找＂第二增长曲线＂。
　　而已过千亿美金市值的拼多多，在电商平台中也是活跃用户最多的公司，仍＂本分＂坚守电商主业，再细分来定义——在坚守当年起步的农业，延续＂第一增长曲线＂，在资本市场没有什么＂新故事＂。
　　在本次财报后的电话会议中，出现了＂意外插曲＂，在陈磊被问及有关电商行业出现新对手时，他除了一如既往地淡化竞争思维外， 更重要的是第一次公开反思了自己创造＂拼＂的电商模式，并流露出一些谋变的信号 。
　　＂六年前，我们决定基于移动端做电商，创造了‘拼’这个不同的模式。但是这种模式现在还是不是最适合用户需求的，我们内部也在不断讨论。从我们用户目前增长放缓也能看出一些趋势。＂陈磊说。
　　去年7月，先是黄峥卸任CEO，又在今年3月辞去董事长一职，均由陈磊接任。他表示，＂我们的团队处在新老团队交接期，能不能以最快的速度调整战略，我们的模式能不能适合未来5到10年的趋势。我们会努力，但未来有更多不可预知的挑战。＂
　　他的顾虑一方面出于企业家危机意识的觉悟，另一方面更是当前互联网监管环境中责任意识的体现。毕竟作为一个GMV过万亿的大平台， 下游动向将影响牵动着上游产业链，如果无限拉低价格底线，就会把成本转嫁给上游供应链。
　　在农业领域，博弈的矛盾体同样存在。 已故的袁隆平院士，生前接受电视采访时指出，农民希望农产品能高价卖出，获取更多收入，但消费者购买农产品时，却是想着价格越低越好。
　　＂菜篮子＂关系民生问题，为了农产品供给平衡、价格同人均消费水平一致，每年国家会拿出一笔财政预算作为农业生产补贴。据不完全统计，2016年—2020年，我国农业财政补贴金额累计超10万亿元！
　　在拼多多财报里已有批注，＂百亿农研＂不以商业价值和盈利为目的。 显而易见，是在积极响应国家乡村振兴与共同富裕的伟大战略。 通过技术创新，拼多多在农业领域持续加码＂做重＂，更有利于在该领域构建行业壁垒。
　　原产地直达消费终端，去中间环节，农贸流通体系发生改变；新技术提高小农经济自动化、机械化水平，奔向＂大农经济＂。那么问题来了，技术给农业生产效率提高、流通效率提高，会导致更多农民、农商失业吗？
　　其实不然，探索中的＂大农经济＂，需要更多懂智慧农业的新农人，他们不仅是电商运营人才，未来还需要掌握农业生产经营中的数字化工具。
　　2020年，拼多多已先后奔赴云南、贵州、河南、青海等地，开展了近20场电商专题讲座和培训，覆盖农业生产与经营者超过5000人。同年，＂中国农民丰收节＂期间，官方开启新一轮＂10万新农人培育计划＂。并通过＂新农人返乡体系＂带动的新农人、新农商打通了农产区＂入网＂工作。
　　农业这条路没有时尚产业的华丽与性感，聚光灯不会照耀田间地头的故事，它的朴实无华中更需要耐得住寂寞的坚忍，而拼多多的埋头＂死磕＂，未来又会带来什么？