剧本杀，一个不适合创业的朝阳行业？

　　时代在变，年轻人的娱乐方式也在变。
　　十年前还是KTV、台球室和游戏厅的时代，如今密室逃脱、轰趴馆、剧本杀等新型娱乐方式方兴未艾，尤其是剧本杀行业，近几年发展势头最为迅猛。
　　所以，很多人在想， 要不要自己开个剧本杀店，赶上这波风口呢？ 在这里， 我们劝你慎重！
　　说起剧本杀，从2016年凭借《明星大侦探》的热播走进大众视野，到2019年全国线下店突破12000家，这个过程仅仅用了3年时间。
　　即使2020年遭遇疫情，也没有限制剧本杀行业的发展脚步，反而推动了线上剧本杀APP的一波爆发。
　　令很多人不解的是， 娱乐方式层出不穷，为何单单剧本杀热度居高不下？
　　究其原因，恐怕还是因为： 确实好玩！
　　想想看，这简直就是进阶版的cosplay，既能满足表演欲，在剧本里经历不同的人生，还能体验解开谜题，寻找真相的成就感和乐趣。同时，这也满足了年轻人的社交需求，据某剧本杀店老板透露，去他店里玩剧本杀的顾客，一年能撮合上百对情侣。熟人也好，陌生人也罢，一场游戏下来，肯定是能增进彼此了解的，培养点感情出来也是情理之中，所以，爱玩的小伙伴喜欢，孤独的单身男女也乐于参加。
　　其次，过去10年间，随着移动互联网的飞速发展，网络社交占据民众越来越多的时间，线下社交总体是一个被抑制的状态，但社会性作为人的基本属性，和衣食住行一样都是刚需，剧本杀的出现正好给这种需求打开了一个出口，只不过换了个更新颖的形式。
　　最后是剧本杀的IP效应和嫁接性非常强，比如电影、电视剧、小说等文学艺术作品，天然适合衍生剧本杀故事；旅游景点、VR等产业和技术都能与剧本杀行业产生比较好的联动。
　　所以，剧本杀行业的火热也就不难理解了。
　　但是， 天下熙熙，皆为利来。 剧本杀行业不仅引起了资本的注意，很多普通创业者也开始参与其中。
　　企查查数据显示，截至目前，全国范围内共有近万家桌游相关企业，从投融资情况来看， 狼人杀、剧本杀相关的融资事件共计31 起，披露的融资总额超 252.5 亿元人民币。目前全国范围内共有 9616 家桌游相关企业，2020 年新增 3215 家，今年仅上半年就新增了 3543 家。
　　如此迅猛的扩张速度，说明还是有不少人看好剧本杀行业。 至于能不能赚钱，每个人心里可能都有笔账。
　　从投入和回本周期来看，剧本杀投入相对固定，主要是 人工、房租、装修、道具、剧本和营销 等成本，前期投入在30-100万元不等，相比于传统的餐饮、零售等实体生意，既不需要压库存，也没有原材料消耗。
　　我们按照最低投入30万来算，如果客源比较稳定，按日营业额2000元估算，运营稳定的店家半年左右可以收回成本，回本周期可以说非常短了， 这可能是创业者们趋之若鹜的主要原因。
　　但是，现实往往并非如此！
　　剧本杀线下店的缺点也很明显，最大的问题就是 客源并不会那么稳定 ，我们知道，玩剧本杀的大多是年轻群体，要么是学生，要么是上班族。
　　学生群体的时间非常规律，也就是寒暑假和周末，上班族那就更不用说了，也就是假期和其他休息时间。另外，玩剧本杀一个本子就得几个小时，真正能去玩，并且反复玩的年轻人并不是很多。所以，很多剧本杀店全天没有顾客是很正常的。另外，一个店的接待能力也是有限的，房间就那么几个，不可能在短时间内接待很多。这都会导致收入不及预期。
　　另外，就是 准入门槛非常低 ，对店面位置基本没有要求，剧本是公开渠道售卖，甚至还存在不少 盗版 情况，任何人都可以开家店试试水。同时，作为众多休闲娱乐场景的一种，其属性决定了它并 不是刚性需求 ，能否成为看电影这样的常态化娱乐方式，仍旧存在巨大的未知。曾经轰趴馆、密室逃脱等等新兴娱乐方式也一度火爆，但目前来看，都尚未形成很强的行业壁垒。
　　另外，年轻人消费普遍更侧重于体验，当前行业处在初始阶段， 剧本质量、DM素质良莠不齐， 也可能会劝退部分顾客。
　　鉴于这些原因，导致现在的剧本杀店普遍的生存艰难，越是生存艰难越会促使店铺急于盈利，导致出现 恶性竞争 的问题。
　　所以，在之前某平台发布的创业避雷指南中， 剧本杀店和奶茶店、咖啡馆等齐齐上榜创业失败率榜单。
　　当然，一个产业的出现，必然有其合理商业的逻辑，绝对的风险总是伴随着绝对的利润出现。
　　线下门店可能有赚有赔，但上游供应商完全可以稳赚不赔。
　　当前剧本杀行业主要产业 模式 是： 剧本创作者创作剧本，剧本发行商分发剧本，剧本分发平台抽成，线上游戏APP/线下门店采购剧本，顾客为剧本杀服务买单。
　　在这个产业链条中， 剧本创作者、剧本分发商和剧本分发平台无疑是风险最低的， 一是因为自身投入成本相对较低，二是行业处于扩张期，剧本需求处于增量状态。而 线上游戏APP和线下门店，则是风险系数最高的环节 ，真金白银投入进去，任何风吹草动可能都会带来灭顶之灾，
　　比如前天新华社点名剧本杀行业乱象，就被认为是在为后续的监管吹风。
　　有句老话是：小富靠勤，大富靠命。
　　开剧本杀店能不能赚钱，没人敢打包票，但它确实是一个行业风口，能不能在风口中飞起来，每家剧本杀店都有它自己的命运。个人要做的是谋而后定，对行业趋势做出自己的判断，认清其中风险和回报，再根据自身情况决定要不要投身其中。而不是盲目跟风，将自己置于未知定风险之中。
　　所以，总结下来就是一句话： 剧本杀，行业有前景，但如今并不成熟，对于我们个人来说玩玩可以，想创业一定要三思而后行，慎重开店，更不要轻信一些加盟商的鬼话。
　　——完——