基金发行也可选择最美逆行，不要放大眼前的恐慌，而忽视了远方的

　　财联社（北京，记者陈俊岭）讯，虽然我不敢说现在就是底部，但向下空间已经很小了坐在布置温馨、灯光柔和的公司会客厅，一家中小基金的创始合伙人分享了他对当下市场的看法。
　　外有俄乌冲突，内有疫情扰动，面对这一周动荡不安的基本面，很多基金持有人选择了克制老基金被套只能装死，纵使基金公司使出浑身解数，也很难再让他们对新发的基金再生贪念。
　　这是一个资本市场的敏感时点，也是一个基金发行的历史冰点。眼下，很多基金公司都在经历一个异常煎熬的时刻旧基金背负净值与规模压力，新基金发行又遭遇前所未有的艰难。
　　留下来与请进来，如何说服持有人？
　　3月初的一个春日午后，北京的护城河面上仍有部分待融的薄冰，空气中处处荡漾着春天的气息，在位于二环边的一家中小基金公司的开放式办公区，已经是一片忙碌的景象。
　　大家对最近的俄乌冲突怎么看？拜访尚未落座，这家基金公司的合伙人就开始打开了话匣子，从交战双方的各自诉求，到地缘冲突背后的深层原因，再到这次黑天鹅带给资本市场的惊魂一周。
　　既然这是一场围绕基金公司的拜访，聊天的话题很快就回到了眼下基金圈。自2022年以来，资本市场表现并不好，赛道股泥沙俱下也拖累了基金经理的净值，现在又传导到开年的基金发行上。
　　如何来形容眼下基金发行的冰点？这位合伙人分析称，一方面与当下的市场有关，赚钱效应缺失，投资人谈基色变；另一方面，从渠道角度看，他们也缺乏继续向客户推荐基金的底气和动力。
　　比方说吧，去年银行的客户经理推荐投资人买了某基金经理的基金，后者持有了半年亏了十几个点，在他旧伤未愈的眼下，你再去推荐他去买其他基金经理的新基金，这不是找骂吗？
　　站在基金公司的角度，都想着2022年一季度春暖花开，再发行几只新产品冲冲业绩，但在公司上下齐心一番努力后，才发现这个时候去市场募资非常难，甚至一分钱都卖不出去！
　　正应了基金圈那句烂俗的话基金难卖的时候好做，基金好卖的时候难做，可是投资人偏偏不会在这个时候出手，本以为经历了春节前的持续下跌差不多了，谁知道又来了俄乌冲突的黑天鹅。
　　从历史数据回测看，历次局部战争所带来的冲击，都会在开战前达到恐慌的最高点，事后看，每次战争所带来的的黄金坑都是不错的买点。不过，也有投资人心生戒备，君子不立危墙之下。
　　万事俱备，如何唤来东风？在基金发行的冰点，任凭基金公司如何苦口婆心，也很难扭转投资人面对新基金的克制，或许等一波市场反弹后，有了一定的赚钱效应，这种僵局才能渐渐打破。
　　冰点发基，如何逆水行舟？
　　辞别这家中小基金公司的合伙人，一天后的下午盘后，记者前往另一家近年成立的个人系基金公司。在公司前台的两侧，摆放着几簇金黄色的大麦，以此来寄托新基金的开年大卖。
　　拜访这家基金公司的这天，公司上下都在为一只新基金的发行卯足了劲，营销素材、路演资料，以及渠道的沟通，让整个公司的市场团队忙活了好几天，加班加点成了日常便饭。
　　从3月初开始算起，一直到这个月中下旬，身兼创始合伙人和拟任基金经理的他，已经将未来两周的行程安排得满满当当。下周准备去上海的渠道做路演，这周还在北京。他称。
　　这是一只一年期持有的基金，这个创意源于公司高层与市场部同事的精心策划。现在正是布局股票的不错时点，之所以定为一年期，是希望帮持有人被动锁定，从而避免受短期波动影响。
　　与这位创业合伙人的交流了大约一个多小时，面对俄乌冲突、美联储加息以及绵绵不绝的新冠疫情等带来的不确定性，他以长线思维的视角来拆解短期的困扰与问题，顿时有一种的豁然开朗感觉。
　　在眼下基金发行的冰点，来发行一只一年期持有的新基金，需要一番逆水行舟的勇气。在他看来，2022年开年以来的调整，已经将很多股票的估值降至相对低估的位置，已具备较强的安全边际。
　　作为多年浸淫资本市场的基金高管，他这些年见证了无数受外力因素冲击的恐慌时刻。每一轮煎熬的至暗时刻，都是一次布局的良机，只不过投资人往往放大了眼前的恐慌，而忽视了远方的风景。