本文笔者将对在线教育行业的招生三把斧讲座、体验课、诊断的底层逻辑进行仔细剖析，为大家讲述：在线教育行业如何获客，提高流量转化率？
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我们知道，教育培训是个很复杂的行业，像K12领域，一个非常重要的特征是使用者和付费者是分离的，这意味着你的招生动作要进行仔细且精准的设计。
如果仅针对使用者即学生，多数时候是无效的，典型例子是：初期的题库工具，学生用户占绝大多数，没有付费能力，可以说是无效的流量。虽然作业帮、猿辅导等加入了一对一和直播班课等业务，但这种转型经过了长时间摸索和多重因素作用，并非一蹴而就。
而对于家长，也就是付费者，尽最大可能让她们付费才是我们的首选，而要实现这一目的，有三种手段可以使用，俗称招生三板斧即讲座、体验课、诊断。
这是新东方、学而思等最常用的招生方式，很多在线教育机构都在学习使用，接下来就详细说说这三板斧的底层逻辑。
第一板斧：讲座
讲座是机构最常用的招生手段，一般来说讲座分成三类：升学规划类、学科指导类、家庭教育类。
1。升学规划类
升学规划类可以说是家长们最关心、最愿意听的。升学规划类讲座的内容，分为升学和规划两个部分。
升学无非是幼升小、小升初、中考和高考，常以政策解读为主，规划则是以小升初、中考、高考为目标提供升学建议，主要是学习内容上的规划，这是招生常切入的角度。
这一类讲座一般由机构负责招生的老师来讲，因为他们多数研究招生政策，厉害一点的甚至成为当地的升学专家。
2。学科指导类
学科指导类讲座是比升学类范围更大的讲座类型，内容为各年级各学科的学习方法、学习内容上的指导，比如：小学数学计算能力培养，初中物理思维培养等。
一般学科类讲座是由机构业务能力比较强的老师来讲，多为资深老师或教研老师，比如：在线...
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