职场拥有跨界思维，摆脱职业路径变窄难题

　　一
　　候选人N原本在零售巨头A公司工作了十多年，三年前升至总裁，可谓职场成功人士。
　　但这几年，传统零售行业受线上竞争冲击，日渐艰难，这两年销售额不仅没有增加，还有所下降。A公司反应并不慢，N也很努力，一直在奋力转型中。
　　除了传统的销售渠道，N也带领团队尝试了多种电商渠道，整体效果仍然不佳，大部分销售额还是来自于线下渠道。今年受疫情影响，线下情况更差，寄予厚望的线上销售也差强人意，A公司面临巨大经营危机，董事会要对高管团队做调整。
　　N本人不得不再找工作，他看好线上，希望找新零售方向的公司。
　　现在所谓的新零售方向公司有两类，一类是传统公司上线，一类是互联网公司进军传统零售业，传统公司的新零售都希望看互联网公司出身的候选人，那些互联网公司做的新零售方向反而会找一些传统零售业的人才，所以N得到的机会都是后者。
　　N在零售行业算是资深老兵，自认为也是新零售资深人士，但面试了几轮，因为互联网公司的要求非常不适应。
　　二
　　传统行业转的新零售和互联网行业做的新零售是有很大区别，即使是同样的职位要求差异也很大。N这样的资深人才在跨界时一般都会遇到以下的问题。
　　1、思维方式不同
　　A公司转型新零售只是觉得开了双微一抖，用了各大电商渠道，开个直播销货就行，其实还是觉得多了个电商渠道。
　　很多传统零售公司对现在很多新零售还是从传统销货出发理解，例如在淘宝直播，李佳琦、薇亚一天卖几个亿的货。很多产品在他们看来都是极可笑不过关的，他们觉得自己的产品货真价实，只差营销，只要捧红一个KOL，开直播卖货，一夜就能红，所以认为对于有强大基础的传统零售业来说，新零售只是上线，用线上渠道，采取更新的各种营销方式，目的还是增加触达，提高销量。
　　而互联网的新零售出发点就不一样，比如最近我们的互联网行业的客户B这几年渗透到零售行业，业务量极大，但利润为负，还在烧钱。B公司在生鲜食品，日用百货等各品类都缺乏人才。
　　而B公司找销售时，要求销售有数据分析能力，根据数据分析出未来的走向。
　　当时N在应聘B公司时就有点发懵，销售在传统零售类公司哪会做这个，销售只要管哪个渠道卖了多少，对于掌握渠道，掌握销售商的销售员，又不是数据分析员，怎么做大数据分析呢？
　　互联网大公司重视数据，用数据指导所有的行为。B公司本身就是渠道，重视大数据分析，客户需求不是靠感觉经验，而是大数据指导。不会数据分析，很难做好销售。有时候为了得到数据，甚至不在乎利润，目前大多数互联网新零售公司还在烧钱。
　　而零售公司的进销存的传统观念是很大的，传统零售做的数据，分析是小规模数据，互联网线上方式多一些渠道，多几种营销方式，目的还是多销，增加营业额，提高利润。
　　2、考察重点不同
　　因为业务模型不同，思考侧重点不同，招聘考察点不同。
　　一般来说，传统公司更看重销售，更看重渠道，对于各种线上方式都看成增加一种销售渠道，用控制渠道的思路做线上销售。
　　但互联网公司做零售时，是要根据反馈的数据采购更物美价廉的产品。
　　我们和A、B两个公司合作时明显感受到同样的职位要求不同。
　　由于这样不同的思维方式，从招聘零售业务员工来看，重点缺口的方向非常不一样。
　　A公司重销售，B公司重采购。
　　比如B公司想做零售，放给我们招的第一批零售业职位中就是18个采购总监，我们零售团队的顾问被震惊到了。
　　传统零售行业一次招18个高层次的销售还差不多，哪有招这么多采购的。因为数据量大，可以精准营销，细分市场，采购就可以分得很细。
　　《规模》中有句名言，当规模变了，规律也随之改变。
　　3、节奏不同
　　传统行业看重人员稳定性，一般不鼓励频繁跳槽，资深候选人更是谨慎，五年以上不跳槽在同一岗位上工作的人比比皆是。
　　互联网行业比较年轻，节奏快，员工跳槽也快，对所谓传统的忠诚度的看法就不一样，三年如果没有升职再不跳槽可能就被看成要被淘汰了。
　　互联网公司接受新事物新技术很快，有些公司可以电话面试全流程，电话面试通过就能决定去留。中高端候选人不面对面面试就能决定，这在传统零售业是不可想像的。
　　面试流程也很快，有时会让N觉得太草率。而且N这样十多年在一个公司的，虽然也有升职，但一直变化并不算很大，对互联网公司文化也很不适应。N认为的踏踏实实被互联网公司评估为保守守旧。
　　同时，互联网公司很多时候是根据市场变化不断调整下一步策略，对N这样在面试过程中不断要求了解确定的目标规划，也极不适应，无法理解对方的商业规划，认为互联网公司划大饼，根本不靠谱，不赚钱不能长久。
　　三
　　互联网不仅是一个技术，而是时代背景。
　　互联网大数据技术从我们很多行为数据中，可以准确了解各个区域人口构成，流动，爱好。。。。。。对于很多传统行业来说，是一种降维打击。
　　但是传统行业长年积累的稳定的供应链，各类细分的人才又是短期很难用技术替代的。
　　各行各业线上线下融合是一个趋势，零售行业只是一个缩影。
　　所有传统行业互联网，和互联网行业传统行业是未来的必然，现在只是开始。在这个过程中还几乎没有人是成熟的原生人才。
　　所以，传统公司线上化，互联网公司由虚向实还都是跨界的模式创新，都会需要跨界人才，是非常好的机遇。
　　传统公司和互联网各有特长，在其中深耕多年的人才也自有优势，这也是不同属性的公司需要寻找到合适的人才的原因所在。
　　每个资深的职场人在自己领域有了一定基础，想要抓住新机会，同样如果不能有跨界思维的，职业路径也会变窄。
　　跨界人才面临个人品牌影响力小、跨行业人脉缺乏、技术文化不适应等问题是常态，这些往往成为很多向往跨界的人才的障碍。
　　数据化，微粒化，精准化都是大数据时代的特征，传统行业从业人员不可避免要受到冲击。发挥自己的独特优势，拥抱不确定，学会用新技术趋势思考自己所在的行业，审视自己的职业角色。
　　只有线上线下人才的互相学习，知识的相互整合，有跨界思维，跨界行动才会成功。