个人优势评估五步骤

　　正如我在前面文章中讨论的一样，你的个人价值主张是雇主聘用和提拔你而非他人的原因。个人价值主张是职业战略的基础。
　　只有当产品的价值主张是正确的，而且企业具备所需的组织能力时，价值主张才能实现。同样，个人价值主张的实现，只有当它是正确的而且你具备必需的优势。所以，形成有说服力的价值主张的第一步就是自我评估优势。
　　对自己的优势有新发现，这可能吗？刚刚有人这样做过。
　　帕拉柏在《财富》100强公司里担任营销副总裁，他所在的公司两年前收购了他原来的公司。他原来的公司有8，000名员工，帕拉柏是10个最高层管理人员之一。而新组织有10万员工，他变成了前300名高层管理之一。他的自主权减弱了，而且他对自己的未来感到不确定。他不开心。
　　他需要新的职业战略。但不清楚自己的目标在哪里，或不知道怎样才能最好地展现自己，于是，他开始关注自己的优势有哪些，并以此为基础来形成强大的个人价值主张。
　　帕拉柏首先想到的是，可以强调自己在市场营销和增长方面的经验，尤其是新兴市场的经验。但这不能令人信服。因为这无法清楚地表明他表现出色的原因。这听起来跟别人要说的都差不多。是什么令他与众不同呢？
　　经过几个月的苦思冥想，帕拉柏找到了不同寻常的方向。他顺着工作经历，一路寻找，发现了同理心（empathy）。他在问自己最大的成功源于何处时，他发现了自己拥有领会他人的才能。正是换位思考帮助他想象出了创新产品、创建了商业关系、并建立了高效的团队。这很重要，而且行业内很少有人能够企及。
　　帕拉柏开始积极地找工作。他在简历中提到换位思考，并提到换位思考是如何引领他取得工作上的成功的。在与未来雇主交谈时，他首先提起的是他的换位思考。他在面试时，展现了他作为面试一方的换位思考良好的倾听技能、领会他人谈话的能力。换位思考对他展现自我、描述成就的方式都产生了影响。
　　帕拉柏找到了一个令人兴奋的新职位。聘用他的CEO“意识到他需要具备换位思考能力的人来适应他的工作方式”。他是公司创始人，并带领公司持续发展。他在大多数问题上的观点十分清晰。他的直接下属多数也不愿意质疑他的观点，但他知道，他需要有人以合适的方式来挑战他。他和帕拉柏之间能建立富有成效的工作关系，这令他感到愉快。
　　当然，还有其他原因帕拉柏的海外经验、市场营销的专业知识以及每一次会面之前的充分准备但令他与众不同的是换位思考。如果帕拉柏认识不到自身的特点并加以强调，这位CEO可能也不知道自己需要什么，更不知道帕拉柏正是能满足他需求的人。
　　你在开始考虑个人价值主张时，不妨仿效帕拉柏。既不忽视传统的特质和优势，但也要强调令你与众不同的特点，以及这些特点是怎样让你取得成功的。你可以利用以下五个步骤。
　　1。列出你的优势。你首先考虑的是通过工作经验和教育而获得的具体技能和知识。更软性的内在优势虽然更不明显，但它们更是基础。回顾自己早期的工作和求学时间，你最享受的是什么？你最擅长的是什么？当前的工作可能会给你线索。注意找。有意外发现。
　　2。征求别人的建议。请现在或以前的同事给你毫不留情的、诚实的反馈。他们提到的优势，可能你自己还未意识到；他们对你提到的优点提出问题，或是他们的提问让你想到新的优势。问题就像滚雪球样越滚越多：我最擅长的是什么？我可以利用的优势有哪些？我的弱点有哪些？什么样的工作我应该避免？哪些工作应该是我的目标？
　　3。回顾过去的反馈。回顾过往上司给你的绩效评估或教练，即使是职位不同。
　　4。“聘用你自己”。考虑聘用自己来做目前的工作，就好像你还未得到这份工作。问问自己，为什么你会或不会被聘用。
　　5。回头再看你列的优势清单。回头看看你一开始列出的优势，加以修改，增补你意识到的其他优势，并进行分类、排序。要具体。通用的优势容易表达，但帮助很少。具体的优势更可信，并自然而然地指引你获得一些机会。
　　成功的职业战略的基础是强大的个人价值主张，而个人价值主张的基础是与众不同的优势。你如何看待自己的优势？这种看法对你的职业战略起到怎样的作用？
　　比尔巴尼特，曾在麦肯锡公司领导战略业务部门，给耶鲁大学和莱斯大学研究生讲授职业战略课程。