这个世界不停地告诉人们：“外向的人更成功”，我们的社会也不断用实际行动验证着这一“真理”学校里，活泼孩子更受老师、同学欢迎；面试时，健谈者更快给面试官留下深刻印象；初入职场时，主动交际的新人也更快融入新环境，交到好朋友。 看起来，外向人的确抢占了世界上更多先机。 于是，无数性格内向的人，在某些场合尴尬地假装外向，无数内向孩子的家长，曾暗暗担心孩子被外向者比下去。 但是，正如无数世人坚信不疑，最后却被证伪的“真理”一样，“外向人更成功”的论断，忽略了成功的多样性，也属于实实在在的“伪真理”。 真相是： 外向者与内向者，各占据了不同社会领域的成功 外向者健谈主动、热爱竞争，在“社交密集领域”所向披靡，钱多位高朋友多，更容易获得商业社会的“世俗成功”；内向者沉心静气，定力十足，在“专业深耕领域”大放异彩，德高望重功力深，更可能攀上刻意练习的专家宝座。 同时，二者也都存在各自致命的弱点，外向者社交频繁、定力不够，自信爆棚、自谦不足，内向者过分内敛、心思敏感，社交被动、易失机会。 世界上只有三分之一的人，是纯粹的外向人，或纯粹的内向人，而余下的三分之二，会根据情境的不同，而在外向与内向之间来回切换，也就是俗称的“中性性格者”。 在断言哪种性格更成功时，你怎么就能肯定，自己究竟是外向人还是内向人，又如何断言，自己的性格处在成就阶梯的哪一层呢？ 1性格外向者，钱多位高受欢迎 小时候，妈妈都会告诫你成为一个“受欢迎的人”。没错，与人交往的能力，的确是预测成功的一个重要因素。 成功分为外部成功和内部成功，外部成功即“收入、职位、地位、权力”，内部成功即“满足感、幸福感、成就感”。 近期数年的研究，都不同程度地证明，外向人在内外部成功中，确乎有着卓越表现： 1、外向人收入更高 斯坦福大学对MBA毕业生为期20年的跟踪研究发现，绝大多数事业成功者，皆为外向人。而且，交际能力还与现在、未来收入的增长率相关。 2、童年时你是否外向，也可以预测成年后过得好不好 高中时期，如果你从全校“最不受欢迎”的5梯队，上升到“最受欢迎”的5梯队，那么成年后，你的收入也能增加10。 高中的明星学生总喜欢把丑小鸭踩在脚下，丑小鸭们原以为上了大学、进入职场就能顺利翻身，哪成想，职场只是另一个残酷的丛林社会，自己只是换了个环境的丑小鸭。 3、外向程度，也与你在整个职业生涯的事业满意度、工资水平、晋升次数正相关 越爱交际，接触的人越多，得到的信息、机会也就越多，所以事业满意度高、晋升次数多，也是顺理成章。 IBM内部的一个研究就发现，员工邮件中的联系人越多，其工作表现就越佳。更惊人的是，多一个Email联系人，就相当于给收入增加了948美元。 4、职场中大多数Leader，都是性格外向者，职位越高越外向，有60的大公司CEO都位居此列 你也许曾偷偷抱怨，你的老板话多人啰嗦，很少给员工说话的机会，然而，究竟是他真的十分外向，还是他因为“外向看起来更有领导力”才表现得如此健谈，你我是无法知晓的。 事实上，“外向Leader看起来更有能力”，已经成了Leader圈子里的一种流行，一种“自我预言”。 他们清楚，一旦踏上位高权重之列，要想自己更具领导范儿，有一件最基本的事情是必须要做的总是第一个说话，总是说最多的话。而不善言辞的领导呢，容易被当作病猫不说，还更可能被认为不聪明、没主意，还怎能镇得住手下各色人等？ 就像“拍马屁比能力更有助于晋升”一样，当说起“如何才能被当作领导”时，表现得外向，已经成了比真实能力更重要的事。 而究竟是“外向的人更容易成为领导”，还是“做了领导以后更外向了”，的确是一个值得深思的问题。 5、外向人不仅钱多位高，气人的是，他们运气还更好 运气的很大一部分，就是“总遇到好机会”。 外向人大多四海之内皆兄弟，哪怕是“弱关系”的宽广程度，也甩内向人好几条街。他们随时准备着拥抱新机会，接触各种领域的消息灵通人士，打听到的新信息、促成的新生意，自然也就更多。 这就是为什么，那些富有又外向的生意人，似乎永远都在打电话的原因。 “越努力，越幸运”，倒不如说“越交际，越幸运”。 6、还有什么更不公平的消息？外向人比内向人更快乐 原以为内向人独处时间多，内心更加充盈，然而研究展示的结论是，外向人内心比内向人更快乐，哪怕外向人独处时，该结论也成立。就连内向人强迫自己假装很外向时，也会比平时更开心。 想起一个有意思的研究，说这个世界上的大多数人，对自己的评价都要高于真实值（俗称的“自恋”），而什么样的人，能对自己做出最准确、最清醒的判断？ 抑郁症患者。 乐观主义会给自我评价体系加上一层滤镜，过滤走你的弱点、丑陋和不堪，留下散发着柔光的完美自我；而悲观主义呢，时刻以高清镜头近距离扫射你的内心，当你真正看清自己的平凡和庸常时，也就离内心崩溃不远了。 内向人有大量时间揣度自我，而外向人忙于交际和自恋，他们的滤镜下尽是美好。 有时候，如果生活的真相太苦涩，也不妨试试给脸庞戴上一层假面笑容，为眼睛戴上一架高糊滤镜，你或许会更快乐一点。 7、即便是外向者的陋习恶习，也与物质成功相关 爱喝酒的人，就比不喝酒的人、戒了酒的人多赚10，一个月去一次酒吧的男性，也要多赚7。而在烟鬼身上，倒没看出这个效应。 不难理解，喝酒是个社交行为，和吸烟更可能发生在独处之时。尤其在中国这个人情社会，饭局应酬越多，代表你越处于社交圈的中心地位，你周围有用的“弱联系”也就越多，你的“社交资本”（Socialcapital）只会有增无减。 套用“交际越多，运气越好”的结论，“喝酒帮你多赚钱”也就好理解了。 表面上是“喝酒带来机会”，实质上是“社交让人赚钱”。 所以，如果你喜欢天天独自喝闷酒，或者与你推杯换盏的对象，永远都是和你处于同一个社交圈，并不能带来多少新机会的固定人等，那么这种效应则很可能不存在。 8、甚至是超越道德边界的事，外向程度和交际网络，也显得尤为重要 比如贩毒，无论毒贩是街头的单打独斗者，还是黑帮组织中的小喽啰，毒贩越外向、交际网铺得越开，他们就赚得越多，也越不容易被抓住。 以上便是“外向人获得内外部成功”的基本事实。 这群爱说话、爱交际，又自恋的人，赚钱更多、职位更高、更受欢迎，更容易成为Leader，还更快乐、更满意、更幸运，就连恶习、犯罪都能让他们获益。 我想先对读文章的内向人说一句：扎心了，老铁。 不过，这篇文章本来就不是吹捧外向人的，我们马上来看，内向人又在哪些方面完爆外向人。 2想成为专家，内向是你的尚方宝剑 可能你已经看出来了，商业社会十分重要的交际、应酬、赚钱，似乎都是外向人更胜一筹。 但是，成功的标准本来就很多元化，赚钱多、职位高、人脉广，属于一类成功，在某一领域，通过长时间刻意练习，成为功力深厚的技艺大师，赢得威望与尊重，则属于另一类成功。 如果说外向人擅长第一类成功，那么第二类成功，则是专属于内向人的。 各领域的研究发现，内向人在以下方面，是外向人难以匹敌的： 1、内向人更精通工作。 他们社交少、干扰少，工作时间多，他们又善于独处，能够利用独处的时间为自己蓄满能量，所以更可能完成长期艰苦的刻意练习，也就越容易在某一领域做出超高成就。 这种能力，就是内向人独有的superpower。 有约89的顶级运动员就是内向者，只有6认为自己外向；有90的天才音乐家认为，自己的技艺娴熟依赖于“独自一人练习”，而单单“是否独自练习”这一项，就足够预测象棋大师的技艺高低程度。 你越有时间潜心磨炼技艺，就越可能到达顶峰。 而外向性格，则与个人工作效能负相关，即你越外向，使你分心的事物就越多，你工作的效率越低、表现越不好。 牛顿就是一个典型的“孤独的天才”。 他一生未婚，朋友极少，甚至从不和邻居往来，与外界联络大多通过书信，他的生活中没有父母的唠叨、妻子的埋怨、孩子的哭闹和友人的聒噪，虽然听起来诡异且极端，但他的确就是利用了这些孤独时光，为人类社会创造了伟大的知识。 极致的成功，通常都要有极致的代价，你我凡夫俗子，怎么能理解这种孤独中的快乐？ 难怪有人说：人们几乎所有的不愉快，都源自于他们无法安安静静待在自己的房间做事。 2、什么因素能更有力地预测学习成绩好坏？不是智商，不是能力，而是“内向程度” 一项针对141所大学中，20余个专业的研究表明，内向者的知识面广度、深度，以及拿到的学位数量，都超过外向者。 如果你的孩子内向寡言，而你对ta的期望又是“学习好，以后走学术艺术路线”的话，那么你只需帮助孩子养成良好学习习惯、形成强大动力，真的没必要为ta的内向性格而担心。 天下那么多饭碗，何必让一个不善于交际的人，去“社交密集领域”与一群外向人争抢呢？ 3、外向人赚钱多，但并不意味着内向人就赚钱少 最牛的投资银行家，属于内向者；出色的电脑编程专家、网球高手，内向者也大有人在，而且赚钱也不是一般地多。 4、内向人也能做好领导 外向人热爱掌权、追逐权力，更可能成为Leader，也更容易被看作“有效率”。但有效率的Leader，仅仅是外向人吗？ 非也。 AdamGrant（这篇文章提到过他）的研究就发现一个有趣的事实：看一个领导是否卓有成效，还要看他与手下的脾性是否匹配。 内向员工与外向领导共事，员工善于顺从，能更有成效地执行领导的指令，二者相安无事，效率奇高；外向员工与内向领导共事，同样效率更高，因为内向领导善于倾听、同理心强，乐于给积极主动的员工发挥空间，只在必要的时候提供指令和帮助。 而内向员工碰到内向老板，则是两块死气沉沉的冰，无人主动；外向员工遭遇外向老板，就变成了两团互不相容的火，两败俱伤。 谁还会说，内向人就当不好领导呢？ 5、哪怕外向人在面试时，或初入职场时更加闪耀，但他们致命的弱点，也恰恰在于热爱出头、不善倾听，且谦逊不足 言多必有失，如果不是足够有能力，这些弱点会让他们渐渐失去好感与威信。 6、外向人的确会因为恶习和犯罪得益，但他们大胆自恋，乐于冒险，常常得意忘形、失了分寸，因此也更容易栽在不良行为上 数据表明，尽管内向界也常常出现心理变态、连环杀手，但外向性格的确更多地与犯罪、通奸、交通肇事、金融冒险相关。 看吧，能成就你的，也能毁了你。 上面这些，就是内向者比外向者做得好的地方。外向人善于交际、精力无穷，他们就该去“社交密集型”领域发光发热，得到物质回报、精神满足不说，于社会也是一大贡献。 内向人内心缜密、善于深思，独处就是汲取能量与灵感的时刻，他们就可以用独有的superpower，在“专业深耕型”领域，磨炼一项能够安身立命的技能。 无论是沉下心读个博士，练习十万小时成为大师高手，还是在某个高精尖领域潜心钻研、创造知识，都是许多外向人做不到的。 “外向人与内向人谁更成功”，此争论，可以终矣。 References： CorinneBendersky，NehaParikhShah。Thedownfallofextravertsandtheriseofneurotics：Thedynamicprocessofstatusallocationintaskgroups。AcademyofManagementJournal556，no。2（2013）：387406。Doi：10。5465amj。2011。0316 ElizabethBernstein。Notanintrovert，notanextrovert？Youmaybeanambivert。WallStreetJournal，July27，2015 ElizabethBernstein。Whyintrovertmakegreatentrepreneurs。WallStreetJournal。August24，2015 MartinBouchard。Issmallbeautiful？Thelinkbetweenrisksandsizeinillegaldrugmarkets。GlobalCrime12，no1（2011）：7086。Doi：10。108017440572。2011。548956 AnitaBruzzese。OntheJob：Introvertswinintheend。USAToday。April28，2013 SusanCain。Quiet。NewYork：BroadwayBooks，2012 作者子非鱼 来源微信公众号：家长进化论（ID：parentsup），高冷、严肃、名校控。与你一起，成长自己，成就孩子。不同于99。5的亲子类公众号，用数据、理论说话的教育研究社区。关注家长进化论，让你比其他家长更懂教育。 【原文标题为《争论外向人和内向人谁更成功，有意思吗？》，本文已获作者授权，如需转载请自行联系作者，谢谢合作】
