智慧是可以赚钱的知识

　　今天，绝大部分中小企业都处在一个危险的十字路口。从犹太商人的角度看，银行业的资金支持和政府的政策支持，都不能最终解决企业所面临的生存问题。因为，这些企业的决策者真正需要的是：“专业商人”的眼光、经验和手段。
　　犹太人是个谜一般的民族，他们遭受了长达2000多年的，处处遭遇排挤，四处流浪却拥有惊人的财富。他们特立独行，行为和思考诡祕，让世人觉得神秘莫测；他们没有什么资本，但是却始终处于金钱的顶峰、权力的中心。所以犹太民族又被称为“商人的民族”和“律法的民族”，而这两个名称是完全可以合二为一，即“商法的民族”。犹太人为什么富有？这个问题可能永远也不会有一个完全令人满意的答案。不过也许我们从犹太民族的历史与特性中能够得到一些启示。犹太民族是《古兰经》中真主所诅咒的民族，因此也是世界上历经苦难最多的民族之一。
　　犹太人的法典《塔木德》上说：“金钱给人间光明，金钱给众生温暖；金钱让说坏话的人舌头发直，金钱让举起屠刀的人呆立发楞；金钱为神购买了礼物，敲开了神那紧闭的门。”钱对于犹太人来说，是他们能看得见的、摸得着的、实实在在的“上帝”，是可以永远保护自己、让自己平安的“上帝”。金钱，可以让世间的权势们都匍匐在它的脚下；金钱，让犹太人真正地站立起来，重新获得世人对他们的尊敬。历史上，犹太人总是遭遇了不公平待遇。由于他们没有国家，也没有一种力量可以保护他们的安全；在异国他乡他们没有权力，没有地位，没有尊严，但是他们有钱。有了钱，他们就在统治者眼中就有了被利用的价值，也就有了活下去的保障；对统治者来说，犹太人等于是他们的提款机。例如：犹太人做生意要纳税，信奉同一宗教的人一起祈福要纳税，结婚要纳税，生孩子要纳税，就连给死者举行葬礼也要纳税。为了在苦难的夹缝中求生存，他们不得不设法挣钱来维持生计和行贿。对犹太人来说，钱掌控他们的生死，在他们的生活当中，钱始终居于生活的中心地位，人生如果是0，钱就是1。于是，犹太人为了赚钱，几乎变成了经济动物。
　　不过，犹太人虽然注重金钱，认为金钱是现实中万能的上帝，金钱在他们眼中显得无比神圣。但是，他们在赚取金钱的时候，却把金钱当做是一种十分普通的东西，就和纸张、石头一样，丝毫不觉得金钱有烫手的感觉。许多犹太大亨，他们手中掌握着数以百万、千万、甚至亿万财富的时候，他们感觉手里拿的不过就是一堆纸而已，不觉得这就是会为人带来祸福安危的东西。如果他们把金钱看得很重，就不敢心不跳、气不喘地赚钱了，也不敢拼命地赚取财富了。要想赚钱，就绝对不能给自己增加心理负担，而是应该十分从容地、冷静地对待；对金钱不感兴趣自然赚不到钱，然而倘若把今钱看得太重也就给自己背负了沉重的包袱；这个时候，你所需要的，就是彻底地忘掉钱这回事，千万不要再把它当做是一种沉重的负担。所以，将赚钱当成一种游戏是专业商人的显著特征。专业商人的另一个基本特征是获取“可以赚钱的知识”。
　　在美国弗吉利亚州有一所最古老的中学，叫纳尔逊中学。在该校大门口，有两尊苏格兰黑色大理石雕塑，左边是一只苍鹰，右边是一匹奔马。300多年来，这两尊雕塑成了纳尔逊中学的标志。它们或被刻在校徽上，或被印在校服和明信片上。原因是，许多人以为鹰代表着“鹏程万里”，马代表着“马到成功”。可是，仔细研究《美国史》，你会发现，根本不是那么回事。那只鹰其实是一只被饿死的鹰，传说有一只苍鹰为了实现飞遍世界的远大理想，它苦练各种飞行本领，结果忘记了学习觅食的技巧，最终它在踏上征途的第四天就被饿死了。那匹马也不是什么千里马，而是一匹被剥了皮的马。据说这匹马第一个主人是磨坊主，自从这匹马长大以后，它就开始嫌主人安排的活太多；
　　于是它乞求上帝把它换到一个农夫家里，上帝满足了它的愿望，可是后来它又嫌农夫给它的饲料少。最后它到了一位皮匠手里，在那儿什么活也没有，饲料也多，可是没几天，它就被剥了皮。学校的创办者之所以把这两尊雕塑耸立在学校的门口，为的是让学生们警醒真正能把人从饥饿、贫困和痛苦中拯救出来的，是劳动和生存的技能，而不仅仅是理论知识，空洞的理论必须和实践紧密结合才会有价值。因为知识在于应用和实践，如果知识不能转化为金钱，也就没有价值。所以，务实的犹太人将“智慧”定义为“能够赚钱的知识”。
　　犹太商人的赚钱知识可以分为四个模块：
　　第一是会计知识，掌握会计知识可以辨别资产的优劣，评估资产的价值；
　　第二是投资知识，懂得投资就等于掌握了金钱的播种技术，可以让钱24小时地运转生出更多的钱来；
　　第三是市场知识，学习市场知识是为了把握顾客的需要，特别是了解女人和富人的需要。
　　第四是法律知识，对于商人来说掌握法律知识非常重要，因为你可以拿起法律的武器保护你已经赚到的钱财，捍卫自己的权利。